前言：商業(yè)地產(chǎn)銷售八大困境

1）供應(yīng)量巨大、庫存高企；

2）受電商沖擊、需求變少；

3）關(guān)店潮頻現(xiàn)、空置率高；

4）同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈；

5）銷售價(jià)格高、收益率低；

6）營銷無系統(tǒng)、隨機(jī)散打；

7）來電到訪少、成交率低；

8）活動(dòng)頻繁做、轉(zhuǎn)化率低；

第一模塊  萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新營銷系統(tǒng)解密

1、萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新營銷策略

1）四大創(chuàng)新營銷做法

2）十大創(chuàng)新營銷方向

3）創(chuàng)新營銷四個(gè)現(xiàn)代化

2、萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)新媒體營銷策略

1）新媒體投放操作指引

2）新媒體傳播模型

3）新媒體落地模型

4）新媒體投放模型

第二模塊 萬達(dá)商業(yè)綜合體營銷系統(tǒng)核心解密

1、萬達(dá)商業(yè)綜合體營銷策劃整體思路

2、萬達(dá)商業(yè)綜合體營銷規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

3、萬達(dá)商業(yè)綜合體首開前營銷策劃標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

1）3個(gè)推廣階段

2）6類推廣訴求

3）9大關(guān)鍵活動(dòng)

4、萬達(dá)商業(yè)綜合體開業(yè)前營銷策劃標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

1）9大重要節(jié)點(diǎn)

2）9大話題事件

3）9大關(guān)鍵活動(dòng)

5、萬達(dá)商業(yè)綜合體各產(chǎn)品線銷售要點(diǎn)

1）商鋪銷售要點(diǎn)

2）豪宅銷售要點(diǎn)

3）公寓銷售要點(diǎn)

4）寫字樓銷售要點(diǎn)

第三模塊 萬達(dá)地產(chǎn)營銷拓客操作系統(tǒng)核心解密

1、渠道拓客策略核心思路

2、大客戶團(tuán)購操作執(zhí)行系統(tǒng)

3、分銷代理操作執(zhí)行系統(tǒng)

4、外展場操作執(zhí)行系統(tǒng)

5、電話CALL客執(zhí)行系統(tǒng)

6、派單操作執(zhí)行系統(tǒng)

7、圈層活動(dòng)操作執(zhí)行系統(tǒng)

第四模塊  萬達(dá)商業(yè)綜合體營銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)解析

一、公寓產(chǎn)品營銷篇

1、公寓產(chǎn)品價(jià)值解析

1）公寓技術(shù)指標(biāo)

2）公寓產(chǎn)品類型

3）公寓客戶定位

4）公寓產(chǎn)品特性

5）公寓銷售模式  

2、萬達(dá)精裝修公寓營銷操作系統(tǒng)

1）精裝公寓營銷背景

2）精裝公寓營銷操作要點(diǎn)

3）精裝公寓推廣定位

4）精裝公寓營銷階段示意

5）精裝公寓營銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作分解

二、寫字樓產(chǎn)品營銷篇

1、寫字樓產(chǎn)品價(jià)值解析   

1）寫字樓的定義

2）寫字樓的特點(diǎn)

3）寫字樓與住宅的差異

4）寫字樓產(chǎn)品分類

5）寫字樓客戶分析

6）寫字樓客戶分類

7）客戶核心關(guān)注點(diǎn)

8）寫字樓開發(fā)關(guān)鍵

9）寫字樓營銷技巧

2、萬達(dá)寫字樓營銷操作系統(tǒng)

1）萬達(dá)寫字樓營銷背景

2）寫字樓核心推廣思路

3）寫字樓營銷標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

4）寫字樓營銷動(dòng)作要點(diǎn)

三、商鋪產(chǎn)品營銷篇

1、商業(yè)綜合體商鋪銷售操作要點(diǎn)

1）商鋪產(chǎn)品分類

2）商鋪購買客戶分類

3）商鋪購買客戶分析

4）商鋪產(chǎn)品銷售要點(diǎn)

5）商品產(chǎn)品銷售模式

2、社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)銷售操作要點(diǎn)

1）社區(qū)商業(yè)概述

2）打造社區(qū)商業(yè)的目的

3）社區(qū)商業(yè)與開發(fā)項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)

4）社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的關(guān)系

5）社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析

6）社區(qū)商業(yè)市場調(diào)研

7）終端消費(fèi)者的研究

8）社區(qū)商業(yè)的定位

9）社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃

10）社區(qū)商業(yè)的推廣和銷售

3、萬達(dá)商鋪營銷操作系統(tǒng)

1）如何做好首次開盤前的準(zhǔn)備工作

2）如何準(zhǔn)確執(zhí)行開盤裝戶動(dòng)作

3）萬達(dá)地產(chǎn)商鋪定價(jià)策略

4）萬達(dá)營銷活動(dòng)推廣要點(diǎn)

第五模塊  萬達(dá)高效執(zhí)行力

1）建權(quán)責(zé)體系

2）從招聘抓起

3）定能用制度

4）上模塊計(jì)劃

5）清業(yè)務(wù)流程

6）推量化考核

7）顯高壓審計(jì)

8）抓合作單位