培訓(xùn)大綱】

在此模塊中：

第一講：采購與供應(yīng)鏈管理

采購與企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

采購需求分析

采購供應(yīng)市場分析

在采購環(huán)境中商務(wù)談判的流程

第二講：談判概述和談判前準(zhǔn)備工作

供應(yīng)定位模型分析（SupplyPositioningModel）

PIP獲利影響潛力、IOR風(fēng)險(xiǎn)影響機(jī)會

帕累托80/20法則

獲得并理解信息

了解采購背景

分析價(jià)格和成本

案例分析：美劇《別對我說謊》

第三講：了解你的談判團(tuán)隊(duì)和對方是誰

了解供應(yīng)商組織

了解所涉及的人員

價(jià)格是如何構(gòu)成

定價(jià)的三種策略

對方的團(tuán)隊(duì)組成

案例分析：巧女婿智斗丈母娘

第四講：如何通過談判來降低采購成本？

你了解供應(yīng)商的價(jià)格定價(jià)策略嗎

談判的風(fēng)格及其特征

決定實(shí)力的均衡

個(gè)人談判能力的不同類型

SW0T分析（舉例）

談判目標(biāo)與策略

確定談判目標(biāo)

變量與選擇

設(shè)定變量目標(biāo)

確定談判的范圍

制定策略

案例分析：電視劇《火藍(lán)刀鋒》

第五講：談判實(shí)施

談判

談判的五個(gè)階段

提問和傾聽

回顧立場和利益

談判的技巧

談判的五個(gè)說服方法

肢體語言

同其他國家的人談判

案例分析：賠償五百萬美金

第六講：談判實(shí)施后的工作

談判

后續(xù)工作

形成正式協(xié)議

監(jiān)督和管理協(xié)議的履行

評估談判績效

案例分析：談判后總結(jié)