《打通房地產(chǎn)全員營(yíng)銷任督二脈》

模塊一   房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全員營(yíng)銷的任督二脈

**章　 全員營(yíng)銷的本質(zhì)

第1節(jié)   全員營(yíng)銷概念

第2節(jié)   全員營(yíng)銷的誤區(qū)

第3節(jié)   全員營(yíng)銷體系論述

案例研討：**《西游記》精神和海爾管理機(jī)制剖析全員營(yíng)銷核心內(nèi)容。

第二章   全員營(yíng)銷的任督二脈

第1節(jié)   全員營(yíng)銷的任脈

第2節(jié)   全員營(yíng)銷的督脈

理論分享：形成全員營(yíng)銷閉環(huán)的內(nèi)涵。

模塊二   打通任脈，構(gòu)建高效能外部營(yíng)銷體系

**章   置業(yè)顧問(wèn)銷售能力的自我修煉

第1節(jié)   銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)法門

案例研討：置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)具備的職業(yè)精神。

第2節(jié)   置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)不好的原因

理論分享：有利于置業(yè)顧問(wèn)提高業(yè)績(jī)的技巧。

第3節(jié)   客戶追訪策略

案例研討：客戶跟蹤的重要意義。

第4節(jié)   把工作做到極致

案例研討：職業(yè)精神的積極意義。

第5節(jié)   機(jī)遇在自己手中

案例研討：人生壞的結(jié)果。

第二章   銷售中的溝通技巧

情境模擬：潛意識(shí)心理測(cè)試。

第1節(jié)   如何說(shuō)服客戶

案例研討：客戶溝通的技巧。

第2節(jié)   溝通技巧的兩種方式

理論分享：以情境分析的方式，明確溝通技巧的不同效果。

第3節(jié)   有效溝通技巧的效用

情境模擬：客戶溝通技巧測(cè)試。

第三章   銷售業(yè)務(wù)應(yīng)用工具

第1節(jié)   持續(xù)提升銷售能力的工具

第2節(jié)   工具的應(yīng)用步驟

第3節(jié)   置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)用表格的效用

案例研討：目的和目標(biāo)。

分組討論：應(yīng)用工具解析。

模塊三   打通督脈，營(yíng)建和諧內(nèi)部營(yíng)銷體系平臺(tái)

**章   所有問(wèn)題都是人的問(wèn)題

第1節(jié)   永絕后患的置業(yè)顧問(wèn)糾紛處理方式

第2節(jié)   人的行為的傾向性

案例研討：用直接方式解決問(wèn)題。

第二章   知人善用的行為風(fēng)格理論

第1節(jié)   行為風(fēng)格理論基礎(chǔ)

第2節(jié)   行為風(fēng)格理論維度

第3節(jié)   不同行為風(fēng)格表現(xiàn)者的激發(fā)點(diǎn)

第4節(jié)   使用別人是一種智慧

案例研討：如何讓員工有自動(dòng)自發(fā)的工作狀態(tài)。

提問(wèn)互動(dòng)：**一個(gè)人的言行，了解這個(gè)人的行為風(fēng)格。

第三章   內(nèi)部營(yíng)銷體系的核心

第1節(jié)   公正的管理體系

案例研討：企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷體系中管理的原理、本質(zhì)和效能。

第2節(jié)   平等溝通的技巧

案例研討：能促進(jìn)良好合作關(guān)系的人際溝通。

情景模擬：溝通要設(shè)計(jì)環(huán)境。

第3節(jié)   激勵(lì)員工的5種方法

案例研討：激勵(lì)的公平和及時(shí)。

模塊四   課程回顧和總結(jié)

理論分享：全員營(yíng)銷體系運(yùn)行要點(diǎn)。

提問(wèn)互動(dòng)：用科學(xué)的方法描述不同的行為風(fēng)格。