《招商路演----快速裂變渠道10倍新方法》

主講人：付海洋
【課程背景】
中國已經(jīng)進入“三不缺的時代”不缺好產(chǎn)品，不缺好項目，不缺賺錢的機會，但90%的企業(yè)
都缺渠道，而當今企業(yè)的競爭不是產(chǎn)品之間的競爭，而是招商模式之間的競爭，現(xiàn)在的
企業(yè)招商越來越難，有的企業(yè)投入幾百萬的招商資金，卻換回了幾十萬的回款，有的花
費上百萬參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”
引爆招商并不是俠義上開一場招商會，而是一套完整的利益分享體系，是企業(yè)內(nèi)部運營
及外部融籌的一套指南，在一年要和上千個不同產(chǎn)品，不同項目，不同業(yè)務(wù)人員打交道
的經(jīng)銷商面前，招商人員越來越渴望更深入更實效也更與時俱進的招商思維與技能，所
以企業(yè)急需要培養(yǎng)一支有差異化的路演招商團隊，從招商價值的設(shè)計到項目價值的輸出
，再到體驗入心的三體合一的模式，讓大家清晰的認知如何做有結(jié)果的招商，給企業(yè)帶
來源源不斷的現(xiàn)金流，加大企業(yè)品牌的占有率，成為區(qū)域霸主！

【課程收益】
(梳理招商新出路，觀念改變第一步
(用路演占據(jù)新的認知，尋找第一標簽
(提升招商人員內(nèi)在邏輯，先修路，后演出，幫助打造一個會賺錢的PPt
(學(xué)會招商路演價值8大設(shè)計，呈現(xiàn)與眾不同價值
(學(xué)會產(chǎn)品、項目路演是成功招商關(guān)鍵
(教給大家一套招商頂層設(shè)計工具
(學(xué)會一套招商開發(fā)與談判寶典

【課程方式】3大特點
案例式教學(xué)：分享大量實戰(zhàn)案例，讓學(xué)員通俗、易懂、易落地
參與式教學(xué)：讓學(xué)員通過思維、行為、語言的參與，提升學(xué)習(xí)興趣
教練式教學(xué)：現(xiàn)場有講有練有互動，倡導(dǎo)快樂學(xué)習(xí)，在快樂中實現(xiàn)自愿落地

【授課對象】
營銷總監(jiān)·招商總監(jiān)·項目經(jīng)理·銷售人員·業(yè)務(wù)人員·招商隊員，代理商
專注提升招商成交能力

【課程時間】一到兩天

【課程內(nèi)容】
第一板塊：開啟招商新思維成為-超級路演家
為什么傳統(tǒng)的招商越來越難？
新商業(yè)時代開啟招商4.0模式，心智占有成為成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵？
案例：事實不等于事實，認知才等于事實
什么是路演招商？
4.從新定義招商路演的4大新思維
第二板塊：成功招商路演鐵三角設(shè)計
邏輯
何為邏輯？
如何用高邏輯打造會賺錢的招商PPt
操作案例學(xué)習(xí)，如何找到高效渠道
路演中道，術(shù)，器如何應(yīng)用？
價值
招商路演8大價值設(shè)計
如何通過品牌價值設(shè)計一條讓客戶感覺超高性價比的產(chǎn)品或項目？
建立5%的差異化思維《案例學(xué)習(xí)》
學(xué)會賣產(chǎn)品3大維度價值
體驗入心
什么是體驗？
體驗的三大維度
6度體驗式招商，快速轉(zhuǎn)化成交量
案例學(xué)習(xí)

第三板塊：渠道裂變1000倍新方法：招商路演頂層設(shè)計
產(chǎn)品路演：招商路演的主角
經(jīng)典8分鐘產(chǎn)品路演 案例學(xué)習(xí)
高效產(chǎn)品路演3大步驟
產(chǎn)品價值塑造的方法 案例學(xué)習(xí)
項目路演：渠道裂變的核武器
操作案例學(xué)習(xí)
招不到商的4大原因
招商路演3中不同的招商形式
渠道裂變6大執(zhí)行階段
招商路演頂層設(shè)計
客戶系統(tǒng)成交6大關(guān)鍵
會務(wù)系統(tǒng)8大策略
內(nèi)容系統(tǒng)4大設(shè)計
招商開發(fā)與談判策略【成功招商4大要素、招商談判3大策略、開發(fā)客戶12大黃金法則
路演的重心點是什么?
打消客戶不簽單5大原因？你的客戶只關(guān)心哪6個話題？
7.好項目、好產(chǎn)品為什么最后成功關(guān)鍵是“人”？