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馮廷軍
  • 馮廷軍快消品市場營銷管理專家
  • 擅長領(lǐng)域: 高效能人士的七個習(xí)慣 管理者角色認(rèn)知 大客戶營銷 銷售技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:成都市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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管理者的角色定位和能力提升

主講老師:馮廷軍
發(fā)布時間:2024-09-11 14:18:08
課程領(lǐng)域:通用管理 管理者技能提升
課程詳情:

【課程背景】

    大多數(shù)的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì),也不乏工作的熱情,

作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉(zhuǎn)換:

原來只要管好自己,現(xiàn)在要管好一個隊伍;

原來只要做一件事情,現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情;

原來是聽人指揮,現(xiàn)在要不斷地向上司請示、與同級商量,協(xié)調(diào)下級;

真心對待手下,奈何員工不領(lǐng)情;

主動為上級擔(dān)當(dāng),誰知領(lǐng)導(dǎo)不授權(quán)!

如何正確認(rèn)識管理者的角色定位?

如何做好上級、下級、平級的溝通管理?

新晉管理者的管理思維如何形成?

成熟管理者的管理理念有何不同?

管理者的三大重任是什么?如何達(dá)成?

    以上問題和困惑的解答是我們企業(yè)管理者特別是新晉管理者最需要的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。

本課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸,還原現(xiàn)實中管理者面對的一個個真實的挑戰(zhàn):

1、增長是解決所有業(yè)績問題的唯一辦法,業(yè)績?nèi)绾卧鲩L?

2、一切業(yè)績增長都是團隊伙伴成長的結(jié)果,伙伴如何成長?

3、這個社會,不缺人才,缺的是發(fā)現(xiàn)和激勵人才的機制,機制如何調(diào)整?

通過有理論、有工具、有案例的三合一授課方法,讓學(xué)員深度領(lǐng)悟和掌握:

1、真正的高手都在苦練基本功,結(jié)硬寨,打呆仗,收獲時間的復(fù)利;

2、時間并不能改變一切,唯有體系化的管理才能持續(xù)取得成功;

3、有道無術(shù),術(shù)尚可求也,有術(shù)無道,止于術(shù)!管理要有道!

使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,帶領(lǐng)團隊踏上成功的升級轉(zhuǎn)型之路, 實現(xiàn)企業(yè)價值的成倍增長。

【課程收益】

了解管理者與骨干員工的區(qū)別,管理者的角色定位

掌握管理者三大層級管理思維:向上管理、向下管理、平級管理

了解新晉管理者打開局面的關(guān)卡和忌諱

領(lǐng)悟成熟管理者行之有效的管理思維

熟練掌握和靈活運用組織目標(biāo)管理技能

熟練掌握和靈活運用團隊狀態(tài)管理技能

熟練掌握和靈活運用伙伴技能管理技能

【課程特色】

   干貨,沒有廢話; 科學(xué),邏輯清晰;實戰(zhàn),學(xué)之能用; 投入,案例精彩

【課程對象】

 主管、經(jīng)理、區(qū)總等高中基層管理人員

【課程時間】

 1-2天(6小時/天)

【課程大綱】

一、管理者的現(xiàn)狀

二、管理者的思維轉(zhuǎn)變

1、管理者的角色定位

2、向上管理:笑臉和哭臉

笑臉是積極的擔(dān)當(dāng)

會哭的孩子有奶吃

3向下管理:黑臉和紅臉

管理第一課:學(xué)會做惡人

管理者核心價值:為成員塑造希望

4、平級管理:多唱花臉

5、新晉管理者的管理思維

新晉管理者打開局面的關(guān)坎

新晉管理者努力優(yōu)秀的方向

6、成熟管理者的管理思維

  工具:5why、WBS、金字塔原理、PDCA、20/80發(fā)展、復(fù)盤思維

三、管理者的目標(biāo)管理能力提升

1、定目標(biāo)

目標(biāo)制定 工具:5W2H、SMART

目標(biāo)拆解 工具:加法拆解、乘法拆解、魚骨分析法

目標(biāo)共識

2、盯目標(biāo)

梳理業(yè)務(wù)流程

明確轉(zhuǎn)化邏輯 工具:業(yè)務(wù)漏斗、MAN法則

落實日報/周報

3、盤目標(biāo)

動態(tài)管工具:KISS

早會/晚會/周會/月會

如何召開高效的團隊會議 工具:六頂思考帽

、管理者的狀態(tài)管理能力提升

1、啟內(nèi)心

全人思維 工具:馬斯洛需求、全人思維

組合激勵

贊賞的價值

沖突和抱怨的處理

招才選將 工具:北斗七星、STAR

入職溝通

2、燃狀態(tài)

思想團建

生活團建

目標(biāo)團建

月啟動會

3、造氛圍

團隊協(xié)作的五大障礙

團隊的有效溝通

組織健康會議

、管理者的技能管理能力提升

1、煉技能

團隊培訓(xùn) 工具:721學(xué)習(xí)法

團隊共創(chuàng) 工具:頭腦風(fēng)暴

團隊復(fù)盤 工具:SWOT

2、強輔導(dǎo)

新人培養(yǎng)

每日輔導(dǎo) 工具:GROW

3、賦能人

績效管理 

271分類管理 工具:人才九宮格

情境領(lǐng)導(dǎo)

有效授權(quán) 工具:時間四象限

用人所長

四、管理者的成長修煉

其他課程

經(jīng)銷商的做大做強與合作發(fā)展
經(jīng)銷商管理
【課程背景】     中國地域廣闊,市場環(huán)境復(fù)雜,靠廠家去實現(xiàn)所有渠道、網(wǎng)點的覆蓋,需要龐大的銷售團隊、極大的運營成本,導(dǎo)致終端價格居高不下、失去市場競爭力。而借助經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力,能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務(wù)效率,對于產(chǎn)品的網(wǎng)點開發(fā)、消費引導(dǎo)、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經(jīng)銷商數(shù)量龐大,實力參差不齊,競爭十分激勵,對我們廠家和商家都提
快消品銷售策略分析
營銷技能
【課程背景】     中國幅員遼闊,且區(qū)域差異明顯,從一線城市到五線城市乃至農(nóng)村,每一地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平不同,消費者對消費品的需求不同,銷售渠道的發(fā)展水平也參差不齊。在巨大的人口數(shù)量支持下,中國的快消品市場規(guī)模巨大,2022年有望達(dá)到3.5萬億元以上;其中調(diào)味品增速明顯,2022年預(yù)估達(dá)到5000億元以上。面對復(fù)雜的渠道、龐大的市場、激勵的競爭,對生產(chǎn)廠家提
基層骨干銷售能力和執(zhí)行力養(yǎng)成
執(zhí)行力
【課程背景】     一個企業(yè)要創(chuàng)造價值,離不開銷售,銷售產(chǎn)品;一個人要取得成功,離不開銷售,銷售自己。無論什么行業(yè),都離不開銷售。銷售是個逆襲人生最多、最簡單的工作:? 銷售是份什么樣的工作?? 什么樣的人做銷售工作?? 銷售成功需要什么樣的人?? 在千萬級從業(yè)人數(shù)的銷售人員中,如何脫穎而出?? 我都具有了
新晉管理者的角色定位及業(yè)績達(dá)成兩大核心
管理者角色認(rèn)知
【課程背景】 大多數(shù)的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì),也不乏工作的熱情,作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉(zhuǎn)換:? 原來只要管好自己,現(xiàn)在要管好一個隊伍;? 原來只要做一件事情,現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情;? 原來是聽人指揮,現(xiàn)在要不斷地向上司請示、與同級商量,協(xié)調(diào)下級;? 真心對待手下,
管理者的角色定位和能力提升
管理者技能提升
【課程背景】     大多數(shù)的公司管理者,都是半路出家,擁有不錯的技術(shù)或業(yè)務(wù)素質(zhì),也不乏工作的熱情,作為個人貢獻者取得巨大成功而獲得晉升!提拔到管理崗位后,卻不得不面臨以下問題,需要做好角色轉(zhuǎn)換:? 原來只要管好自己,現(xiàn)在要管好一個隊伍;? 原來只要做一件事情,現(xiàn)在要負(fù)責(zé)一攤子事情;? 原來是聽人指揮,現(xiàn)在要不斷地向上司請示、與
授課見證
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