品牌營銷與整合營銷傳播 
主講：風(fēng)青楊 

課程大綱　 
一、營銷創(chuàng)新與品牌塑造 
1、任務(wù)和挑戰(zhàn) 
1-1問題：產(chǎn)品大國與品牌小國 
1-2挑戰(zhàn)：從哪兒著手——品牌塑造與營銷突破 
1-3全面認(rèn)識市場營銷 
生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念 
案例分享：福特汽車、通用汽車、Buick Sail 
1-4、產(chǎn)品組合策略 
1）產(chǎn)品組合的深度和寬度 2）4PS與4CS 
3）產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略：投入期、成長期、成熟期、衰老期 
2、品牌認(rèn)知：宛西制藥之六味地黃丸 
2-1品牌內(nèi)涵 
2-2品牌價(jià)值與品牌價(jià)值曲線模型 
2-3產(chǎn)品的價(jià)值 
2-4品牌利益：從理性到感性的品牌之路 
3、整合營銷傳播 
3-1整合營銷傳播的終極追求：品牌關(guān)系 
3-2整合營銷傳播工具：從接觸點(diǎn)到促銷 
4、品牌塑造全過程：5A全方位分析 

二、品牌全方位塑造：企業(yè)資源整合 
1、挑戰(zhàn)與方針 
1-1學(xué)員討論:行業(yè)豐收時(shí)，王氏兄弟如何把豐收的豆子賣出去？ 
思維突圍討論：金嗓子喉寶的另類之路 
1-2解決 
1-3品牌塑造方針:創(chuàng)新差異 
2、品牌塑造出發(fā)點(diǎn):定位 
2-1什么是定位 
圖片點(diǎn)評：寶潔公司產(chǎn)品的系列定位 
2-2定位的要求 
3、 資源整合:產(chǎn)品價(jià)值重塑造 
3-1四步動作框架 
3-2藍(lán)海戰(zhàn)略應(yīng)用 
案例分享：技術(shù)驅(qū)動優(yōu)勢——臺灣美兆診所的醫(yī)院流水線 
案例分享：為夕陽注入生命——埔里酒廠 
4、從命名啟動品牌的力量：產(chǎn)品命名 
案例點(diǎn)評：小糊涂仙、杏花村、小兒K咳、香格里拉、阿里巴巴、愛國者 
5、從功能到感性概念：利益點(diǎn)階梯 
學(xué)員討論：哈爾濱三精藥業(yè)的定位突破 
6、案例綜合：零點(diǎn)啤酒 

三、品牌全方位塑造：消費(fèi)者鎖定 
四、品牌全方位塑造：競爭者博弈 

五、品牌全方位塑造：合作伙伴聯(lián)盟 六、品牌全方位塑造：社會趨勢利用 
七、品牌戰(zhàn)略 

八、讓市場推廣更有力度——整合營銷傳播九、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷模式創(chuàng)新