課程大綱

培訓受眾:企業中高層 大客戶經理 銷售

課程收益:了解高效談判的基本理論與架構
如何作好談判前的準備
規劃談判策略與任務分配
通盤解析談判的結構與元素
運用及應對談判的戰術與陷阱
掌握高效談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實學習效果

培訓頒發證書:企業培訓證書—銷售證書

課程大綱:“舌尖”上的大贏家—談判實景訓練（公開課）
榮譽有請到 范興中 臺灣老師 帶給你更高度更先進的專業知識 實操技巧
談判技巧 銷售實戰 銷售技巧 銷售方法 業績提升 銷售談判
原價2180/人 現在1800/人

課程背景：
你想做一個談判高手嗎？你想創造不凡業績嗎？
在風云變幻的談判桌上，如何把握時局，贏得主動，做到進退自如，攻守得當？
唇槍舌戰，你來我往，如何在關鍵時刻亮出自己的底牌？
談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對方的弱點，最大限度地發揮自己的憂勢，讓對手心悅誠服？
本課程將幫助您在談判中揮灑自如，走向成功；在談判中獲得雙贏，達成雙方最理想的結果。

課程收益：
了解高效談判的基本理論與架構
如何作好談判前的準備
規劃談判策略與任務分配
通盤解析談判的結構與元素
運用及應對談判的戰術與陷阱
掌握高效談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實學習效果

課程大綱：
第一單元：如何談判
科學理論與實際變數的融合
談判是一個過程
談判技巧是一種應用的工具
第二單元：高效談判的模型分析
高效談判的形式——契約
高效談判的分類方法——權利平衡關系
典型劣勢的成因與實例分析
第三單元：談判的策略與技巧
策略決定的原則與方法—關系與利益的衡量
策略決定的原則與方法—先例與風格的衡量
讓步策略—展望未來與誘敵深入
規避策略 妥協策略
第四單元：談判的結構分析
談判的客觀結構
談判的人的結構
談判的議題結構
第五單元：談判的準備階段
談判信息的收集與整理
尋找共同點 檢驗方案 定界限
談判的團隊構成與任務區分
第六單元：談判的辯論技巧
經營你自己
經營雙贏關系
信息再收集—觀察、發問與傾聽
良好的開局
影響開局的氣氛因素
強化信心的準則與方法
第七單元：談判的提案技巧應用
提案的功能
如何判斷議題的進展
提案的技巧與用語
如何回應對方的提案
拆解議題與組合議題
搭配變數與籌碼
第八單元：談判的交易階段
報盤的原則與技巧
報盤的誤區
報盤評論與報盤解釋
讓步方式與議價技巧
識別談判中的困境
結束的時機與方式
避免談判后的蠶食
草擬與簽署
第九單元：談判的戰術分析
姿態性戰術
侵略性戰術
非侵略性戰術
辨證性戰術
戰術的搭配與應用
第十單元：談判的應用
案例介紹
談判情境演練
分析與檢討