企業營銷副總、市場總監、各區域營銷經理、業務主管及企業中高層相關人員。
區域構建市場競爭優勢
培養優秀區域營銷經理
提升營銷變革創新的執行力
課程提綱：
Step-1：建立區域市場的競爭優勢戰略
第一章：轉型時期的市場環境與營銷創新；第二章：建立區域市場競爭優勢
第三章：區域市場優勢建立的四大要素；第四章：建立區域市場優勢的五大原則；
第五章：區域市場拓展的六大矛盾。
【案例賞析】
――中山華帝廚衛重慶市場優勢戰略建立――TCL王牌彩電中原市場攻略
――富安娜深圳市場啟動策略――比亞迪“福萊爾”汽車成都市場制勝策略
――華夏長城葡萄酒廣東市場渠道爭奪戰
Step-2：區域市場競爭分析與規劃
第一章：區域市場營銷競爭環境分析；第二章：區域市場營銷戰略規劃的確定；
第三章：區域市場營銷計劃的制定；第四章：區域市場營銷預算；
第五章：區域市場營銷評估與控制。
【案例賞析】
――華帝上海分公司細分市場策略――聯想濰坊中小企業市場的細分與開拓
――恒基偉業“商務通”區域市場制勝策略
Step-3：構建區域市場組織競爭力
第一章：區域營銷管理中的核心問題；第二章：營銷價值鏈與營銷組織管理框架；
第三章：營銷流程與組織變革的方向與路線；第四章：流程設計標準；
第五章：基于流程的營銷組織創新設計；第六章：區域營銷人員的領導與激勵。
【案例賞析】
――夏新電子股份有限公司分公司營銷流程與組織管理創新
――深圳方正科技多元化營銷管理流程與組織設計
――新天葡萄酒的區域業務流程建設
Step-4：區域市場渠道規劃與變革管理
第一章：中國市場渠道的生存與挑戰；第二章：渠道在區域市場的幾種模式；
第三章：渠道機會發現與渠道設計；第四章：渠道管理與渠道沖突；
第五章：掌握增值分銷。
【案例賞析】
――柯達的渠道結網與增值分銷――江蘇移動營業廳服務規范
――諾基亞的中國渠道策略――波導手機的三四級市場渠道模式
――宜家渠道模式
Step-5：打造區域市場強勢品牌價值
第一章：品牌概念與價值；第二章：品牌與整合傳播；
第三章：區域市場的強勢品牌推廣之道；第四章：品牌在零售終端的傳播六原則。
【案例賞析】
――中國聯通品牌戰略規劃――夏新品牌轉型與定位
――聯想“1 1”品牌專賣店建設策略
――TCL彩電中原市場整合營銷傳播，“父親給了我們糧食，我們給父親什么？”
――創維電視終端市場推廣案――富安娜零售終端的多品牌建設
――康師傅冰紅茶的品牌推廣與滲透――海信彩電弱勢區域市場成功策略
Step-6：卓越的區域營銷經理
第一章：人生迎向新的出發；第二章：職場與企業人；
第三章：職位意識與思考力修養；第四章：工作的進行方法；
第五章：與周邊的人際關系；第六章：卓越區域營銷經理的要求 ；
第七章：卓越區域營銷經理的十大修煉。
【案例賞析】
――華為營銷人員的培訓――聯想代理商的培訓
