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陳孝軍
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顧問式銷售技巧

主講老師:陳孝軍
發布時間:2021-01-29 16:56:43
課程詳情:

對象

銷售類行業

目的

解決在營銷過程中的談判問題

內容

營銷體系中,最為有力的工具一定是談判。商務談判貫穿在營銷的全過程,從拜訪到營銷推廣,異議處理,促成成交,合同簽訂,商務議價,等等環節,都呈現出他的作用。?對于營銷人員來講,商務談判的能力的欠缺,直接導致的結果,就是整個營銷過程不斷的失利。? 在營銷前期,客戶溝通對接的過程中,無法有效的辨別用戶的真實信息以及意圖。?在異議處理過程,與客戶溝通過程很難提供有效的解釋以及反擊和博弈的手段。? 在促成成交的過程,與客戶的博弈過程中,很容易無形抬高用戶的期望值,影響到營銷的最后收益。? 在合同簽訂的過程,極為容易為了成交和交易,付出更多的代價。? 在商務議價的過程中,無法有效的判斷用戶的最后底牌與交易價格,失去良好的價值和價格優勢。? 通過顧問式銷售的五個關鍵環節,進行營銷博弈,解決在營銷過程中的談判問題。


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