培訓背景

為什么需要這門課？

1 新變化——伴隨著互聯(lián)網金融的迅猛發(fā)展和客戶年齡層的更后新生代在社會中快速崛起，他們有著全新的價值觀念、思維方式、生活理念和消費模式，將是未來社會的中流砥柱和消費市場的主導者

2 新群體——尼爾森的《中國消費品市場解讀》稱，隨著90后、00后新生代消費崛起，今天的市場正在變得越來越年輕化。今天是25歲到29歲消費者，5年后會成為 30到34歲消費者，經濟收入和消費能力會達到最旺盛的狀態(tài)。

3 新形勢——購買力趨于年輕化人群，品牌忠誠度分散越來越多的企業(yè)加大了營銷費用的投入，但回報卻不盡如人意。誰贏得了新生代客戶，誰就贏得了未來

課程特色

人課合一：講師曾任韓國第一大游戲公司亞洲區(qū)培訓經理，13年新生代群體管理研究經驗

形式豐富：世界咖啡式教學：1/3知識講授，1/3案例分析，1/3行動學習，融合促動技術

時代性強：案例迭代，超過100家銀行，金融企業(yè)實踐案例，新媒體營銷獨樹一幟生動有效

工具落地：IP打造技巧，新中產特性分析，社群與新媒體，工具落地且內容新穎實戰(zhàn)豐富

獲獎作品：版權擁有者，國家版權局已通過認證，央視第一財經等多檔電視節(jié)目專訪導師

課程收益：

1 簡述出新生代群體的特征與消費行為分析，對金融業(yè)及品牌企業(yè)的影響

2 明確金融機構對搶占新生代群體的障礙分析，產品老套，體驗不夠，宣傳欠缺

3 掌握新生代客戶群體的管理方法，創(chuàng)新，捆綁，宣傳，形象

4 掌握通過新生代員工管理新生代客群的方法

培訓對象：銀行金融機構中高層管理者，創(chuàng)新型企業(yè)，目標消費者是新生代的企業(yè)，營銷部，市場部，客戶服務部。

課程時間：1天

課程大綱：

一 新生代群體的特征與消費行為分析

1新中產——拒絕被標簽化

新生代群體是指尖上的一代，對新金融的影響

新生代消費觀——只要我喜歡

新生代群體自我意識的覺醒

2 新金融——新生代群體對金融行業(yè)的影響

宅文化——催生支付寶、財付通和快錢等第三方支付軟件

重視體驗——金融產品需高體驗低價值，為高顏值買單

追求個性——創(chuàng)新和個性化的產品與服務走俏，如阿里的“花唄”“借唄”

二 銀行，金融機構搶占新生代客戶的障礙分析

1產品——產品服務創(chuàng)新滯后

培養(yǎng)目標客戶意識不足，未將新生代作為目標市場進行產品開發(fā)和服務

2 體驗——用戶體驗不佳

流程設計不夠合理。社交互動、在線娛樂等服務功能有待進一步完善

3 宣傳——宣傳營銷手段單一

對自身領域產品的營銷與服務層面較多，未能實現(xiàn)跨界交叉營銷

對網點、產品、標志等形象更新推廣不夠廣泛深入，跟不上時代發(fā)展步伐

三 如何搶占新生代客群

1 創(chuàng)新——創(chuàng)新產品服務，提升客戶體驗

創(chuàng)新研發(fā)移動金融產品

緊跟新生代熱衷使用互聯(lián)網的特點

開發(fā)專屬特色產品，迎合新生代客戶崇尚個性的特點

2 捆綁——創(chuàng)新行業(yè)協(xié)作，提升跨界營銷能力

“捆綁式”宣傳和營銷

跨界營銷，加強與實體商家的合作

3宣傳——創(chuàng)新宣傳方式，提升受眾認可度

新媒體的宣傳優(yōu)勢

加大廣告投放力度

巧設營銷宣傳節(jié)點，順應時效節(jié)點

4 形象——強化形象建設

強化形象設計

建立新生代客戶交流群

四 如何通過管理新生代員工吸引新生代客群

管理者的代際挑戰(zhàn)

管理者面臨的自信清零

管理者面臨的代際挑戰(zhàn)

互聯(lián)網時代的社群化管理

如何讓員工像粉絲一樣高度參與

如何像社群一樣高度互動

如何挖掘企業(yè)內部網紅型員工？

如何讓網紅型員工發(fā)揮正向影響力？ 

如何用DISC管理新生代   

D型員工好勝心切急出成績

應對策略聚焦目標亮手絕活

I型員工喜歡分享喜歡新鮮

應對策略先愛后教讓其發(fā)光

S型員工忠誠度高按部就班

應對策略給予關注愛心造就

C型員工重視流程謹慎被動

應對策略講足道理反饋幫助