課程目標

顛覆銷售思維提升銷售能力，激發(fā)銷售智慧全方位掌握實戰(zhàn)銷售技巧，掌握顧客購買心理實現(xiàn)絕對成交。

課程大綱

**講：成交自己的夢想

1、人生因銷售而改變

2、一流的信念成就美好的未來

第二講：自信心幫你創(chuàng)造奇跡

1、擁有強烈的自信心

2、增強自信心要改變哪里

3、如何改變自信心實現(xiàn)業(yè)績暴漲

4、如何讓顧客更自信的做出購買決定

5、顧客產(chǎn)生自信心的原因

6、顧客失去自信的原因

7、如何提高自信心

第三講：如何讓顧客更加相信你

1、積極配合

2、認真傾聽

第四講：如何了解顧客、發(fā)現(xiàn)需求

1、顧客有哪幾種類型

2、針對不同類型采取怎樣的策略

3、如何掌握接近顧客的佳時機

4、了解顧客的問題、需求和渴望

5、找出顧客的購買關(guān)鍵按鈕

第五講：專業(yè)化的服務(wù)

1、把自己打造成講師

2、做與眾不同的差異化服務(wù)

第六講：把握絕對成交

1、解除任何抗拒的四大步驟

2、如何要求成交

3、發(fā)現(xiàn)顧客購買信號

4、讓顧客買的滿意