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常一鳴
  • 常一鳴引能訓練創始人,高級企業營銷顧問,實戰銷售訓練導師
  • 擅長領域: 電話營銷 大客戶營銷 TTT
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
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絕對成交

主講老師:常一鳴
發布時間:2021-10-16 16:55:43
課程詳情:

課程目標

提升成交能力;掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧,從根本上把握與推進客戶購買進程,提升成交率! 為企業解決實際銷售問題,提升團隊銷售業績!

課程大綱

 

**講:成交從相信開始

1、相信自我的能力

2、相信產品

3、相信客戶


第二講:無懈可擊的問話系統

1、問話的方式

2、問話的技巧

3、具說服力的八大問句

1)用問的問出產品好處和賣點

2)用問句把產品塑造成無價

3)用問句與競爭對手作比較,解除顧客反對意見

4)用問句問出顧客的價值觀

5)用問句加大顧客的痛苦與快樂

6)用問句給他一個立即購買的理由

7)用問句立刻要求成交

8)用問句要求顧客轉介紹

第三講:如何建立信賴感

1、建立信賴感的六種有效方法

2、打開客戶心理防線的策略

第四講:如何了解顧客

1、瞬間了解不同類型顧客方法

2、不同類型客戶的說服策略


第五講:如何解除顧客的抗拒點(解除抗拒的萬能方法)

1、如何有效的轉換抗拒

2、解除抗拒的五大步驟


第六講:如何一句話要求成交

1、送貨地址成交法

2、選擇產品成交法

3、付款方式成交法

4、確定時間成交法


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