學(xué)習(xí)《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》的價(jià)值何在？
    2019年年關(guān)將至，肩負(fù)新一年業(yè)務(wù)指標(biāo)的銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理必須系統(tǒng)考慮和規(guī)劃如何讓銷售目標(biāo)和計(jì)劃更有效地推進(jìn)和落地，必須思考和部署如何讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更高效地執(zhí)行和自我驅(qū)動(dòng)，必須分析和識(shí)別如何讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)能力與資源與營(yíng)銷目標(biāo)之間的落差盡可能縮小。
    如果銷售總監(jiān)/經(jīng)理所擁有的人/財(cái)/物等營(yíng)銷資源成比喻成一根根“梁”，那“銷售管理”工作就是把一根根可能不那么令人滿意的“梁”通過(guò)有效的組合，搭配，調(diào)整和布局，搭建出穩(wěn)定且不斷向上成長(zhǎng)的“樓”。
    《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》之所以在眾多銷售總監(jiān)（經(jīng)理）的口碑傳播中，被稱為 “銷售管理的必修課”，不僅因?yàn)槎辔皇澜玟N售管理泰斗的鼎力推薦，不僅因?yàn)檫@一課程及其同名書籍獲得了諸多榮譽(yù)和贊譽(yù)，不僅因?yàn)樗哂邢到y(tǒng)化地提升銷售總監(jiān)（經(jīng)理）業(yè)務(wù)管理能力的實(shí)效價(jià)值，更因?yàn)檫@一課程把銷售管理的碎片化經(jīng)驗(yàn)高度體系化，結(jié)構(gòu)化，工具化。
 ◇ 大師推薦：世界銷售管理泰斗杰克威爾納，芝加哥商學(xué)院銷售管理教授卡爾文聯(lián)袂鼎力推薦；
 ◇ 榮譽(yù)認(rèn)可：同名書籍為企業(yè)管理出版社年度最佳書籍；新浪，騰訊，鳳凰等權(quán)威媒體撰文點(diǎn)評(píng)；
 ◇ 四度提升：系統(tǒng)化全景式地提升銷售管理者在業(yè)務(wù)管理上的深度，高度，精度和準(zhǔn)度。
 ◇ 三化落地：幫助銷售管理者把碎片經(jīng)驗(yàn)全部提煉成系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化和工具化的可落地方法。
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 ● 《銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)》匯聚如此多實(shí)效而創(chuàng)新的工具？！
 ◇ 銷售目標(biāo)落地：銷售目標(biāo)五線譜/銷售目標(biāo)邊界式推動(dòng)/銷售目標(biāo)反授權(quán)……
 ◇ 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：銷售激勵(lì)四大杠桿/銷售競(jìng)賽/專項(xiàng)行動(dòng)……
 ◇ 銷售帶教輔導(dǎo)：集訓(xùn)輪訓(xùn)/協(xié)同拜訪/專項(xiàng)訓(xùn)練/塑模通關(guān)……
 ◇ 銷售執(zhí)行管控：隨機(jī)核查/負(fù)面清單/績(jī)效坐標(biāo)/銷售計(jì)分卡……
 ◇ 銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整：農(nóng)夫型與獵手型/矩陣式配置/……
 ◇ ……

 ● 《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》如此讓受訓(xùn)企業(yè)推崇？！
 ◇ 云南白藥集團(tuán)連續(xù)采購(gòu)7場(chǎng)……
 ◇ 千島湖啤酒連續(xù)采購(gòu)7場(chǎng)……
 ◇ PICC連續(xù)采購(gòu)5場(chǎng)……
 ◇ 勃林格殷格翰連續(xù)采購(gòu)6場(chǎng)……
 ◇ 公牛集團(tuán)連續(xù)采購(gòu)4場(chǎng)……
 ◇ 中國(guó)建材連續(xù)采購(gòu)3場(chǎng)……

《銷售管理關(guān)鍵控制點(diǎn)》培訓(xùn)大綱

第一部分 銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升的四輪驅(qū)動(dòng)
單元1：銷售目標(biāo)與任務(wù)的邊界式落地推動(dòng)
 ◇ 銷售目標(biāo)推進(jìn)無(wú)法軌道--五線譜
 ◇ 銷售目標(biāo)落地邊界模型
 ◇ 從四大邊界推動(dòng)銷售任務(wù)
 ◇ 防止銷售目標(biāo)落地反授權(quán)
單元2：銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的杠桿式激勵(lì)
 ◇ 銷售團(tuán)隊(duì)士氣波動(dòng)6大區(qū)間
 ◇ 銷售團(tuán)隊(duì)非物質(zhì)性激勵(lì)的4大杠桿
 ◇ 銷售激勵(lì)如何從“攻城”升級(jí)為“攻心”
單元3：銷售挑戰(zhàn)輔導(dǎo)帶教的四大組合手法
 ◇ 銷售日常問(wèn)題如何通過(guò)帶教來(lái)化解
 ◇ 銷售帶教的四中常見手法
 ◇ 根據(jù)不同銷售挑戰(zhàn)采用不同的帶教手法
單元4：銷售績(jī)效偏差的四個(gè)坐標(biāo)式干預(yù)
 ◇ 銷售人員績(jī)效偏差的4個(gè)坐標(biāo)
 ◇ 如何采用銷售干預(yù)而非銷售考核
 ◇ 推行銷售積分卡干預(yù)機(jī)制

第二部分 銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)化部署五調(diào)組合
單元1：運(yùn)用主動(dòng)流動(dòng)激活業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
 ◇ 運(yùn)用“主動(dòng)流動(dòng)”改善和提升銷售團(tuán)隊(duì)
 ◇ 識(shí)別優(yōu)秀銷售人員的2個(gè)隱性指標(biāo)
 ◇ 打造銷售團(tuán)隊(duì)中的核心成員和標(biāo)桿人物 
單元2：通過(guò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)最大化
 ◇ 四類不同結(jié)構(gòu)區(qū)間的銷售人員
 ◇ 四類不同結(jié)構(gòu)銷售人員如何產(chǎn)生相互作用
 ◇ 四類不同結(jié)構(gòu)銷售人員的資源配置
單元3：銷售人員風(fēng)格與市場(chǎng)特征的部署
 ◇ 2種不同風(fēng)格的銷售人員
 ◇ 農(nóng)夫型和獵人型銷售的部署模型
單元4：銷售團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行排兵布陣
 ◇ 5種常見的銷售團(tuán)隊(duì)配置法
 ◇ 如何運(yùn)用銷售配置矩陣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化匹配
 ◇ 多種矩陣配置的動(dòng)態(tài)模型
單元5：銷售管理日常行為動(dòng)態(tài)優(yōu)化
 ◇ 三大常見銷售管理行為組合
 ◇ 四類銷售人員需要不同的管理行為

第三部分 銷售執(zhí)行力提升四大助推器
單元1：銷售執(zhí)行力管控的四把鋼鉤
 ◇ 例會(huì)/表單的固化效應(yīng)
 ◇ 例會(huì)/表單如何有效激活
 ◇ 建立“隨機(jī)核查”機(jī)制
 ◇ 建立“負(fù)面清單”機(jī)制
單元2：銷售行動(dòng)力激發(fā)的兩大發(fā)動(dòng)機(jī)
 ◇ 銷售競(jìng)賽與專項(xiàng)行動(dòng)
 ◇ 高效銷售競(jìng)賽的三大關(guān)鍵指標(biāo)
 ◇ 精準(zhǔn)專項(xiàng)行動(dòng)的4個(gè)核心環(huán)節(jié)