《打造客戶體驗(yàn)、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力》

蘋果公司體驗(yàn)式管理之道

主講：北山老師

【課程背景】

很多服務(wù)行業(yè)如零售、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺、房地產(chǎn)、銀行、教育、旅游、醫(yī)療、酒店、窗口門店服務(wù)行業(yè)以及消費(fèi)級C端行業(yè)的企業(yè)在發(fā)展過程中經(jīng)常遇到以下問題：

1，投入了大量研發(fā)經(jīng)費(fèi)但提供的產(chǎn)品和服務(wù)在市場上達(dá)不到預(yù)期；

2，采取了很多提升用戶滿意度的手段，但效果不理想，用戶滿意度不高；

3，人工成本逐年升高但員工滿意度和忠誠度仍然很低，團(tuán)隊(duì)缺少凝聚力；

4，設(shè)定了嚴(yán)格的目標(biāo)管理體系和獎(jiǎng)懲措施但效果不明顯，員工抵觸情緒較高

5，希望借助數(shù)字化營銷和大數(shù)據(jù)營銷工具卻無從下手

    這主要是因?yàn)椋@些企業(yè)的最終用戶以個(gè)體消費(fèi)者為主，提供產(chǎn)品和服務(wù)的方式和BtoB行業(yè)的“高度依托銷售”模式不同，更多依托運(yùn)營及員工團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值。

蘋果公司是世界先進(jìn)的科技公司，其用戶體驗(yàn)、用戶滿意度、員工滿意度均處于領(lǐng)袖地位，團(tuán)隊(duì)凝聚力極強(qiáng)，蘋果公司的管理理念是把以人為本的“體驗(yàn)”精神作為企業(yè)的最終源動(dòng)力，打造出體驗(yàn)式管理體系，一步步把企業(yè)推上高峰。

培訓(xùn)講師在蘋果工作期間，作為蘋果的企業(yè)部門總結(jié)及全球?qū)煟瑢Σ煌貐^(qū)的員工團(tuán)隊(duì)和眾多合作企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、營銷管理、數(shù)字化建設(shè)、人力資源管理、客戶滿意度等方面進(jìn)行了服務(wù)和指導(dǎo)，并獲得了顯著的成果。另一方面，蘋果公司的處事風(fēng)格極為低調(diào)且保密，其管理體系不僅特立獨(dú)行、其制度細(xì)節(jié)鮮有報(bào)道。 

本課程內(nèi)容將對蘋果公司管理體系中的重要環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)講述、分析及應(yīng)用指導(dǎo)，通過本課程學(xué)習(xí)，可以幫助企業(yè)領(lǐng)悟到什么是以“體驗(yàn)”為基本核心和動(dòng)力的管理體系、掌握如何利用“體驗(yàn)”貫穿管理體系的方法、獲取用戶及員工滿意度及忠誠度，最終實(shí)現(xiàn)效益的突破。

【課程收益】

? 學(xué)習(xí)和了解蘋果公司的“體驗(yàn)”式管理理念，理解提升企業(yè)效益的根本管理動(dòng)力

? 掌握一流企業(yè)的管理技巧和精華要點(diǎn)

? 結(jié)合所學(xué)內(nèi)容和自身企業(yè)特點(diǎn)，建立適合自身和管理體系

? 提升自身經(jīng)營效率和效益，獲取用戶忠誠度和員工滿意度

? 分析對比不同企業(yè)的商業(yè)模式，應(yīng)用及打造自身獨(dú)特的企業(yè)文化

【課程特色】課程內(nèi)容以講師多年在世界500強(qiáng)企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)分析和解密蘋果公司獨(dú)特的管理體系和取得的巨大成功，貫穿案例和實(shí)際場景分析，結(jié)合現(xiàn)場互動(dòng)練習(xí)，可以快速理解和掌握技巧和要點(diǎn)，學(xué)以致用；案例生動(dòng)，共鳴強(qiáng)烈。

【課程對象】董事長、總裁、企業(yè)決策層、營銷副總、運(yùn)營總監(jiān)、中高層管理者等。

【課程時(shí)間】1天

【課程大綱】

一、什么是企業(yè)的發(fā)展源動(dòng)力？ 

1、理解現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力根源

2、企業(yè)發(fā)展不同階段的源動(dòng)力差異，合理調(diào)整驅(qū)動(dòng)力。

3、蘋果的體驗(yàn)式管理體系簡述

? 失敗中的摸索（產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)的挫折）

? 股權(quán)及上層管理架構(gòu)決定核心源動(dòng)力-體驗(yàn)

二、“體驗(yàn)式”管理體系要點(diǎn)學(xué)習(xí)--如何通過“體驗(yàn)式”體系打造用戶的完美體驗(yàn)？

1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則

? 拿來主義的運(yùn)用

? 超前研發(fā)、延后上市

? 缺陷與取舍機(jī)制：沒有完美產(chǎn)品

? 企業(yè)及市場的技術(shù)下沉

? 設(shè)計(jì)、體驗(yàn)旅程

2. 服務(wù)流程與用戶旅程設(shè)計(jì)要點(diǎn)

? 起點(diǎn)設(shè)計(jì)：何處是旅程起點(diǎn)

? 順序原則

? 用戶接觸三大技巧：認(rèn)同、共鳴、保證

? 一對多技巧訓(xùn)練-關(guān)鍵技能

? 用戶便利原則：（結(jié)賬、簽到、酒店等）

? 掌控時(shí)間：減少一秒與增加一分（用戶等待時(shí)間）

3. 視覺管理

? 環(huán)境、空間的色彩原則

? 工裝管理三技巧：變化、遮蔽、親和

? 陳列管理二重點(diǎn)：極簡性、保持性 

4. NPS的使用技巧-如何體現(xiàn)最真實(shí)的用戶滿意度

? NPS的行業(yè)特點(diǎn)和原理

? NPS的考核對象-個(gè)人和組織的區(qū)別

? 獲取NPS的有效途徑及設(shè)置技巧

? 提升NPS樣本量技巧

? NPS使用誤區(qū)-90%的企業(yè)錯(cuò)誤用法

? 最具價(jià)值的NPS-被動(dòng)靜默式NPS

5. 關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)力-FYI能力模型

? 員工需掌握的4項(xiàng)基本能力介紹

? 管理層需掌握的7-18項(xiàng)技能介紹

6. 社區(qū)的打造  

? 社區(qū)的概念及重要性

? 我能為社區(qū)提供什么服務(wù)和價(jià)值、如何經(jīng)營社區(qū)？

7. 數(shù)字化及大數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

? 數(shù)字化的設(shè)計(jì)原則。

? 幾種關(guān)鍵系統(tǒng)應(yīng)用場景

? 數(shù)字化營銷和大數(shù)據(jù)： 新媒體及輿情系統(tǒng)。

三、員工管理體系---如何通過“體驗(yàn)式”體系打造員工的凝聚力？

1. 思維統(tǒng)一管理

? 員工的聘用選擇標(biāo)準(zhǔn)

? 入職破局：打破原有思維

? 沉浸式培訓(xùn)

? 儀式感設(shè)置

2. 工時(shí)管理

? 服務(wù)行業(yè)員工行業(yè)特點(diǎn)

? 工時(shí)庫存化管理  

? 排班系統(tǒng)  

? 打卡管理：讓員工愛上打卡和加班

3. 薪酬福利制度的創(chuàng)新：如何用較低人力成本提高效益

? 薪酬設(shè)置：無獎(jiǎng)金無提成的原理

? 年度工資增幅：依托定期評估

? 員工持股計(jì)劃

? 員工購買計(jì)劃

? 工時(shí)調(diào)度與補(bǔ)償

? 醫(yī)療保險(xiǎn)：特例分享

? 技能提升福利：教育經(jīng)費(fèi)的設(shè)立

? 工會：把企業(yè)變成家

4. 績效考核制度

? 整體業(yè)績與個(gè)人業(yè)績

? 關(guān)鍵銷售指標(biāo)

? 效率考核

? 體驗(yàn)崗的設(shè)置及評估

? 季度、年度整體評估

四、成功的基石：企業(yè)文化----如何通過企業(yè)文化的打造讓企業(yè)的發(fā)展更上一層樓？

1. 企業(yè)文化的理解

? 企業(yè)文化建設(shè)在服務(wù)行業(yè)的重要性

? 幾種代表性企業(yè)文化對比

2. 蘋果企業(yè)文化中的關(guān)鍵點(diǎn)學(xué)習(xí)

? 無謂反饋-管理中的新境界（積極、具體原則）

? WHY理論的應(yīng)用

? 創(chuàng)新：不同凡響

? 分享原則

? 平等包容的境界

? 超乎想象的正直

? 追求高度社會責(zé)任

? 破界機(jī)制

? 保護(hù)員工機(jī)制

 課程總結(jié)