《數(shù)據(jù)多層次管理》—終端核心競(jìng)爭(zhēng)力

課程大綱》

一、數(shù)據(jù)化商品銷售周期管理
1、試銷期商品分析及管理                           2、成長(zhǎng)期商品分析及管理
3、成熟期商品分析及管理                           4、衰退期商品分析及管理

5、爭(zhēng)扎期商品分析及管理                           6、死期商品分析及管理
二、數(shù)據(jù)化新品上市安排
1、上市前貨品銷售周期分析                         2、上市前賣場(chǎng)貨品分析

3、上市前現(xiàn)有庫(kù)存分析                             4、上市前競(jìng)品新品上市分析
三、數(shù)據(jù)化陳列規(guī)劃管理
1、利用數(shù)據(jù)確定正掛出樣                           2、利用數(shù)據(jù)擬定貨品搭配
3、利用數(shù)據(jù)安排貨品陳列面及位置                   4、**數(shù)據(jù)制定科學(xué)的賣場(chǎng)動(dòng)線

四、數(shù)據(jù)化人員管理
1、利用數(shù)據(jù)科學(xué)控制人員成本                       2、利用數(shù)據(jù)進(jìn)行員工技能診斷

3、利用數(shù)據(jù)跟蹤員工業(yè)績(jī)指標(biāo)                       4、利用數(shù)據(jù)制定評(píng)估考核體系

五、貨品銷售跟蹤分析及應(yīng)對(duì)策略

1、賣場(chǎng)貨品類別劃分及銷售特點(diǎn)                     2、各類別貨品的主推/陳列等方法

3、產(chǎn)品銷售趨勢(shì)跟蹤與分析                         4、依據(jù)分析數(shù)據(jù)制定應(yīng)對(duì)策略

六、改善關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，提升門店業(yè)績(jī)

1、坪效分析及運(yùn)用                                 2、人效分析及運(yùn)用

3、貢獻(xiàn)率分析及運(yùn)用                               4、售清率分析及運(yùn)用

5、連帶率分析及如何提升                           6、客單價(jià)分析及如何提升

7、重復(fù)購(gòu)買率分析及如何提升                       8、平均折扣分析及如何提升

七、庫(kù)存的有效管理有控制

1、庫(kù)存形成的主要渠道                             2、庫(kù)存的分類及與銷售的關(guān)系

3、有效減少庫(kù)存的各類方法                         4、針對(duì)庫(kù)存的促銷活動(dòng)規(guī)劃