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鮑明忠
  • 鮑明忠資深實戰派營銷,管理培訓師和咨詢師
  • 擅長領域: 大客戶營銷 銷售技能
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:濟南市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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營銷成交秘訣

主講老師:鮑明忠
發布時間:2020-11-27 15:10:32
課程詳情:

【內容大綱】

第一章  當今時代營銷特點

    第一部分 營銷概述

    第二部分  當今時代營銷

第二章  營銷成交

第一部分 阻礙成交的原因分析:

一、心智模式需要改善;

二、建立信任的障礙

           1、營銷精英不專業

           2、技巧不熟練

           3、態度不端正

           4、營銷精英的不自信

三、客戶數量少

(一)   拜訪的客戶少;

(二)   有效客戶少   

第二部分  業務七大工作

1、  鋪貨率;

2、  進貨率

3、  陳列位置佳

4、  POP宣傳;

5、  安全庫存;

6、  市場資訊的收集及時準確;

7、  按時回款。

     第三部分  拜訪八步驟

1、  準備;

2、  尋找潛在客戶,以及客戶分析;

3、  建立信任

溝通增加信任;

互動產生信任;

專業增加信任;

微信方法;

網絡方法

4、  探尋需求;

客戶洞察

賣點提煉3法4步5原則

5、  現場演示

6、  異議處理;

常見異議;

處理技巧

處理價格異議的35把利劍

7、  締結成交

成家的信號

成交的方法

         8、轉介紹

第三章  營銷成功的動力源泉

1、創新力讓我們基業長青;

2、凝聚力讓企業雷厲風行;

3、領導力就是感染他人的能力;

4、認同力使企業事半功倍。(曹操帶兵)

5、人-----人才-----平臺(哪個更重要?)

6、感恩是一切的源動力。


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