n 銷售管理管什么；

n 銷售經(jīng)理的種類；

n 銷售經(jīng)理的時(shí)間分配；

n 銷售人員的職業(yè)道路；

n 不同銷售經(jīng)理的管理技能；

n 晉升銷售經(jīng)理后變化與7個(gè)階段；

n 如何做一個(gè)合格的銷售經(jīng)理。

     **部分   銷售管理之1——計(jì)劃

n 建立戰(zhàn)略關(guān)系；

n 制定年度銷售計(jì)劃

n 銷售組織設(shè)計(jì)的影響因素與組織類型；

n 需求預(yù)測(cè)方法與銷售預(yù)算；

n 銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)與規(guī)模；

n 銷售目標(biāo)與定額。     

第二部分  銷售管理之2——人員配備

n 規(guī)劃與招聘；

n 選拔、配置及其與組織的融合。

     第三部分  銷售管理之3——培訓(xùn)

n 銷售培訓(xùn)五階段

n 銷售培訓(xùn)內(nèi)容。

     第四部分  銷售管理之4——指導(dǎo)

n 激勵(lì)

n 薪酬制度

n 領(lǐng)導(dǎo)。     

第五部分   銷售管理之5——控制

n 銷售與營(yíng)銷成本分析

n 銷售人員的績(jī)效考核。

結(jié)束語。