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趙華
  • 趙華實戰營銷顧問,工業品營銷實戰專家
  • 擅長領域: 團隊建設
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:上海市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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打造高效執行力團隊(2天)

主講老師:趙華
發布時間:2021-10-20 16:00:05
課程詳情:

課程大綱

【課程大綱】

一、商業人格是執行力的基因

前言:商業人格是團隊執行力的強大基因

-優秀團隊的三大要素

-優秀團隊的九大特質

視頻:《狼性團隊》--討論

-職業化團隊的自主化、市場化與合作化

-團隊執行力不足的文化障礙(面子、含糊、人情)

-商業人格的兩大要素(按原則做事和拿結果交換)

案例:銷售冠軍遲到了罰款嗎?

討論:公司是家嗎?

    案例:IBM露西的故事?

二、結果與任務

前言:功勞是結果,苦勞是成本

執行力的四大思維

1、百分百責任思維:   責任為榮,抱怨為恥!

抱怨是執行力殺手,補位是負責的行為

2、企業家思維:   利用為榮,摸索為恥!

3、實踐思維:   行動為榮,清談為恥!

4、人才思維:   投資為榮,負債為恥!

案例:產品出現質量問題與我有關嗎?

團隊執行力的四大工具

1、批量工具:   批量為榮,手工為恥!

2、敵人工具:   危機為榮,愿望為恥!

3、外包工具:   結果為榮,任務為恥!

4、個人戰略工具:   自救為榮,他救為恥!

討論:為何說PK制造危機是團隊成長的工具

三大結果假象

1態度不是結果

案例:三個俄羅斯人植樹的故事?

2、職責不是結果

案例:小王買火車票的故事

3、任務不是結果 (例行公事、應付差事、應付了事)

討論:哪些是任務哪些是結果?

做結果的三大原則

1、結果是誰要的--客戶價值

2、結果要有什么--可檢查、可量化

3、結果有什么用--可交換

做結果的兩大思維

1、底線思維

2、外包思維

案例:送百萬合同的故事

做結果的方法

1、承諾法

2、分解法

3、重點法

體驗:走出“從自我出發”的潛意識誤區

三、客戶價值--執行的方向

前言:結果的核心是客戶價值

什么是客戶價值

如何將客戶價值轉化成經濟利益

案例:世界500強企業的客戶價值觀

客戶價值的原則

做客戶價值的方法

排除法—這是客戶要的嗎? 如果不是,干掉!

新增法—哪些客戶還沒有,加上!

遞進法—哪些地方還能做得更好,做透!

討論:我們的產品和服務如何瞄準客戶價值

對上級和平級如何做內部客戶價值

對下級如何做內客戶價值

    情景演練:面對問題時如何請示上級?

四、執行人才的三大標準

思考:執行力人才具有什么特征

執行力強的人才的特點

案例:阿甘執行力分析

-執行人才的三大標準

1、信守承諾

案例:卡洛斯?戈恩如何拯救日產

2、結果導向

3、永不言敗

視頻:2006年都靈冬奧會滑雪運動員張丹 

五、4R--制度執行力

前言:我們面臨過這些無法落地的問題嗎?

案例:GE的戰略執行系統

4R業務管控體系

R1結果定義——心中有結果,執行有效果

故事:小王買書

R2一對一責任——目標分解,我的目標

R3過程檢查------相信誰就檢查誰

案例:寶馬的4級檢查系統

R4及時激勵------激勵不過夜

公司執行力的超級武器---YCYA

練習:YCYA練習應用

六、執行的48字真經

前言:執行訓練的要領

執行的16字原則

結果提前,自我退后 ;

鎖定目標,專注重復

執行的24字戰略

決心**,成敗第二

速度**,完美第二

結果**,理由第二

案例:完美的結果是我們要的嗎?

討論:我對執行24字戰略的理解

七、結果管控的四大機制

認同機制

1、認同是執行的基石

2、如何建立目標認同

3、如何建立計劃認同

4、如何建立制度認同

5、如何建立機制認同

視頻《鷹隼大隊》認同是**執行力

分享機制

PK機制

激勵機制

質詢會機制

   訓練:周質詢會訓練

   視頻:鷹的重生---我該任何改變


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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