1、什么是戰(zhàn)略

 案例： 美國對(duì)敵對(duì)國家的戰(zhàn)略

        西方對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略

2、什么是企業(yè)戰(zhàn)略

3、企業(yè)戰(zhàn)略思想的形成過程

4、企業(yè)戰(zhàn)略的類型

   1）企業(yè)總體戰(zhàn)略（ 發(fā)展型戰(zhàn)略，穩(wěn)定型戰(zhàn)略、收縮型戰(zhàn)略）

   2）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（ 低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略）

   3）、職能戰(zhàn)略

5、企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容

第二講：企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇

一、宏觀環(huán)境分析

1、政治環(huán)境

   1）、國家政策

   2）、國家間的關(guān)系

   3）、領(lǐng)導(dǎo)人的更換

   4）、政府更迭

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

   1）、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

   2）、行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

   3）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

3、技術(shù)環(huán)境

   1）、生產(chǎn)現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品的科學(xué)技術(shù)

   2）、發(fā)展趨勢(shì)

   3）、發(fā)展速度

4、社會(huì)文化環(huán)境

5、法律環(huán)境

6、自然環(huán)境

   1）、自然資源

   2）、生態(tài)環(huán)境

二、行業(yè)微觀環(huán)境分析

1、行業(yè)的現(xiàn)狀及其前景分析

   1）行業(yè)的壽命周期分析

   2）、行業(yè)的規(guī)模分析

   3）、行業(yè)的技術(shù)狀況分析

   4）行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析（競(jìng)爭(zhēng)型戰(zhàn)略集團(tuán)分析、合作型戰(zhàn)略集團(tuán)分析）

2、行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

   1）、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

   2）、新進(jìn)入者的威脅

   3）、來自替代產(chǎn)品的壓力

   4）、買方議價(jià)的能力

   5）、賣方議價(jià)的能力

三、企業(yè)自身能力分析

1、產(chǎn)品實(shí)力分析。

2、企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)分析

1）、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。索尼單槍三色顯像管，摩托羅拉的鍺晶體管收音機(jī)發(fā)明

2）、成本優(yōu)勢(shì)。是否達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)

3）、資源優(yōu)勢(shì)。 

4）、品牌優(yōu)勢(shì)。寶馬和奔馳，可口可樂和百事可樂

5）、壟斷優(yōu)勢(shì)。專利權(quán)、特許權(quán)、資源壟斷、自然壟斷

6）、 企業(yè)形象優(yōu)勢(shì)。

四、確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

1、利潤(rùn)目標(biāo)

2、產(chǎn)品目標(biāo)

3、市場(chǎng)目標(biāo)

4、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

5、發(fā)展目標(biāo)

6、職工福利目標(biāo)

7、社會(huì)責(zé)任目標(biāo)

8、企業(yè)道德形象目標(biāo)

五、企業(yè)戰(zhàn)略（轉(zhuǎn)型）的選擇

1、發(fā)展型戰(zhàn)略

A、專業(yè)化集中發(fā)展戰(zhàn)略（青島啤酒、海爾前期、新飛、寶麗萊）

B、一體化發(fā)展戰(zhàn)略（是否采用關(guān)鍵看企業(yè)交易成本的高低）

C、多元化發(fā)展戰(zhàn)略

2、穩(wěn)定型戰(zhàn)略

    A、阻擊式防御戰(zhàn)略。向?qū)κ诛@示足夠的反擊能力和意愿，預(yù)先顯示進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。

B、反應(yīng)式防御戰(zhàn)略。只有對(duì)手真的挑戰(zhàn)發(fā)生時(shí)，才制定相應(yīng)的反擊戰(zhàn)略。

3、緊縮型戰(zhàn)略

    A、適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略。由于經(jīng)濟(jì)周期引起的收縮，企業(yè)被迫所為（房地產(chǎn)市場(chǎng)）

B、失敗型緊縮戰(zhàn)略。（海爾的計(jì)算機(jī)）

C、調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略。由于產(chǎn)品壽命周期的原因?qū)е碌钠髽I(yè)調(diào)整（海信顯像管電視）

D、放棄性緊縮戰(zhàn)略。由于在該產(chǎn)品市場(chǎng)中企業(yè)長(zhǎng)期無法維持優(yōu)勢(shì)，選擇退出（海爾和海信的微波爐）

六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

3、集中戰(zhàn)略

七、企業(yè)職能戰(zhàn)略

1）、市場(chǎng)戰(zhàn)略

2）、產(chǎn)品戰(zhàn)略

3）、質(zhì)量戰(zhàn)略

4）、科技戰(zhàn)略

5）、營(yíng)銷戰(zhàn)略

6）、價(jià)格戰(zhàn)略

7）、物力資源戰(zhàn)略

8）、人力資源戰(zhàn)略

9）、企業(yè)文化戰(zhàn)略

10）、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式戰(zhàn)略

11）、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

第三講、企業(yè)戰(zhàn)略制定與實(shí)施

一、企業(yè)戰(zhàn)略的制定過程

（1）企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

（2）企業(yè)達(dá)到總體目標(biāo)的階段性分解

（3）為達(dá)到階段性目標(biāo)而采取的各種經(jīng)營(yíng)性手段選擇

（4）各種措施的實(shí)施

（5）數(shù)據(jù)的反饋

（6）與階段性戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)照

（7）評(píng)價(jià)和調(diào)整

（8）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整

二、企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施方式的選擇

（1）指令型管理方式

（2）變革型方式

（3）合作型方式

（4）文化型方式

（5）增長(zhǎng)型方式

三、企業(yè)戰(zhàn)略的控制

（1）戰(zhàn)略控制的對(duì)象

（2）戰(zhàn)略控制的基本要素

（3）戰(zhàn)略控制的方式

（4）戰(zhàn)略控制的手段

第四講、企業(yè)家如何參與企業(yè)戰(zhàn)略管理

1、從封建的帝道和治術(shù)看對(duì)企業(yè)家的要求

2、企業(yè)家的職責(zé)

   1）、謀劃企業(yè)發(fā)展，制定戰(zhàn)略方案

   2）、有效的實(shí)施戰(zhàn)略

3、、 戰(zhàn)略型企業(yè)家的素質(zhì)

4、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)班子

5、對(duì)企業(yè)家的激勵(lì)

第五講、正確利用政府的力量推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)

（一）政府的力量強(qiáng)大

（二）政府是一個(gè)能保證支付的好主顧

（三）政府掌握著重要的壟斷資源 

（四）、如何利用政府的力量推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng) 

     1、做好對(duì)政府的公關(guān)工作

     2、積極參與政府組織的各項(xiàng)重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

     3、積極投身政府號(hào)召的各項(xiàng)公益事業(yè) 

     4、向政府反映企業(yè)或行業(yè)出現(xiàn)的問題，請(qǐng)求政府支持和幫助 

     5、在政府中尋找利益代言人