《貴賓沙龍活動(dòng)策劃與陌生客戶邀約》

課程名稱： 《貴賓沙龍活動(dòng)策劃與陌生客戶邀約》

主講： 趙燕老師 6-12課時(shí)
課程背景：

沙龍活動(dòng)是銀行日常營(yíng)銷過程中，非常有效的聯(lián)系客戶、
增加客戶粘合度的有效營(yíng)銷工具，如何在有效成本預(yù)算內(nèi)，借助支行現(xiàn)有周邊商戶和對(duì)
公企業(yè)資源，做好異業(yè)聯(lián)盟，共享資源共同策劃有意義的高品質(zhì)沙龍活動(dòng)，帶動(dòng)公私聯(lián)
動(dòng)，促進(jìn)銀行客戶對(duì)銀行的忠誠(chéng)度，提升銀行營(yíng)銷業(yè)績(jī)，特設(shè)計(jì)次課程，幫助客戶經(jīng)理
和支行提升產(chǎn)能。

培訓(xùn)對(duì)象：

銀行個(gè)金方向支行客戶經(jīng)理

培訓(xùn)時(shí)間：

2017年7月

培訓(xùn)受益：

1. 客戶分沙龍活動(dòng)的意義

2. 優(yōu)質(zhì)沙龍活動(dòng)資源開發(fā)

3. 客戶沙龍活動(dòng)策劃組織

4. 陌生客戶電話邀約技巧

5. 沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷技巧

6. 沙龍活動(dòng)之后跟進(jìn)管理

1. 客戶分沙龍活動(dòng)的意義

1. 對(duì)銀行的好處

2. 對(duì)客戶的好處

3. 對(duì)員工的好處

2. 優(yōu)質(zhì)沙龍活動(dòng)資源開發(fā)

1. 周邊商戶異業(yè)聯(lián)盟

2. 小微企業(yè)公私聯(lián)動(dòng)

3. 社區(qū)物業(yè)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)

4. POS商戶合作活動(dòng)

5. 代發(fā)工資客戶合作

6. 大型企業(yè)講座沙龍

三、客戶沙龍活動(dòng)策劃組織

1. 合作單位資源整合

2. 合作單位談判技巧

3. 活動(dòng)預(yù)算方案設(shè)計(jì)

4. 活動(dòng)流程設(shè)計(jì)呈現(xiàn)

5. 團(tuán)隊(duì)合作明確分工

四、陌生客戶電話邀約技巧

1. 專業(yè)自我介紹

2. 得到客戶允許

3. 說明來電目的

4. 了解客戶需求

5. 邀請(qǐng)客戶參加

6. 確定時(shí)間地點(diǎn)

7. 線上線下邀約

8. 感謝客戶傾聽

五、沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷技巧

1. 團(tuán)隊(duì)合作分工

2. 簽到崗位職責(zé)

3. 活動(dòng)過程溝通

4. 留下深刻印象

5. 促銷階段引領(lǐng)

6. 結(jié)束前的促成



六、沙龍活動(dòng)之后跟進(jìn)管理

1. 活動(dòng)后成交跟進(jìn)

2. 活動(dòng)后未成交跟進(jìn)

3. 未成交的原因分析

4. 跟進(jìn)結(jié)果及時(shí)溝通

5. 日常客戶維護(hù)跟進(jìn)

6. 相關(guān)活動(dòng)邀約轉(zhuǎn)介


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