課程大綱

節(jié)奏：準(zhǔn)備---開(kāi)局---磋商-----成交----掌控-----策略

一：談判前準(zhǔn)備是關(guān)鍵

　　1．先要知己

　　2．且要知彼

　　3．情報(bào)收集是關(guān)鍵

　　4．規(guī)劃談判過(guò)程的定數(shù)與變數(shù)

　　5．商務(wù)談判禁忌

二：談判過(guò)程之開(kāi)局策略

　　1．談判開(kāi)局有技巧

　　2．感情投資先鋪墊

　　3．談判報(bào)價(jià)有策略

　　4．討價(jià)還價(jià)有方法

　　5．虛假出價(jià)有對(duì)策

三：談判過(guò)程之磋商策略

　　1．讓步原則與技巧

　　2．巧妙利用各類(lèi)心理

　　3．如何應(yīng)對(duì)對(duì)方刁難

　　4．談判僵局破解法

　　5．把握好最終報(bào)價(jià)

　　6．實(shí)施替代方案

四：談判過(guò)程之絕對(duì)成交策略

　　1．解決方案提出時(shí)間與方式

　　2．八大讓步策略與技巧

　　4．真誠(chéng)心是基礎(chǔ)

　　6．絕對(duì)成交的原則和技巧

五：談判過(guò)程之如何掌控談判

　　1．以弱勝?gòu)?qiáng)有方法

　　2．?dāng)≈星髣賹C(jī)會(huì)

　　3．拒絕別人要巧妙

　　4．把握簽約有原則

　　5．時(shí)間安排要妥當(dāng)

六：基本談判策略解讀

　　 攻心為上

　　 欲擒故縱以逸待勞

　　 針?shù)h相對(duì)激將點(diǎn)兵

　　 靈活機(jī)動(dòng)逆向思維

　　 坑道攻城

七、總結(jié) 研討