課程簡介：

    企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團隊來完成的，進入互聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭加劇，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的狼性營銷鐵軍是各個企業(yè)的頭等大事。通過本課程的學習，教會學員如何成為狼性的營銷人員、并進行自我管控和激勵，提升整個營銷團隊的戰(zhàn)斗力，提升營銷的實戰(zhàn)技能。

教學方式：

  整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、團隊PK等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，體驗什么是狼性營銷，如何步步為贏的進入顧客內心。講授的觀點簡單實用，容易掌握，學員可以系統(tǒng)地學習“狼性銷售”的理念、原則和方法，可以學完就用，而且用之有效。

教學綱要

第一部分：狼性營銷人員的基本特征

1. 優(yōu)秀的市場人員的形象

2. 狼性營銷人員的主要特征

ü 百折不撓的事業(yè)心

ü 敏銳的市場感覺

ü 協(xié)同作戰(zhàn)的團隊精神

ü 專業(yè)的商務禮儀

ü 見微知著的能力

ü 數(shù)據(jù)分析的能力

ü 慧眼識人的能力

ü 方案形成的能力

3. 狼性營銷人員的心態(tài)

ü 成功從優(yōu)秀員工做起

ü 個人利益與團隊利益

ü 建立自信的方法

ü 情緒管理

ü 感恩的心態(tài)

ü 成功的心態(tài)

ü 樂觀的心態(tài)

ü 學習的心態(tài)

4.案例：客戶信息表存在的問題？

5.案例寫周報也不見成效？

6.激勵的稟賦效應

第二部分：狼性營銷的執(zhí)行力

1. 團隊執(zhí)行力差的原因

2.提升執(zhí)行力的方法

ü 一切以結果說話

ü 只認功勞不認苦勞

ü 以果循因階段調整

ü 絕不找借口

ü 一切行動聽指揮

ü 專業(yè)大練兵

3.結果管控

ü 信息管控

ü 結果管控的方法

ü 制度管控

ü 組織管控

ü 過程管控

案例：問題青年如何成為將軍

工具：復盤精進法的使用

第三部分：營銷的主要流程與方法

1. 顧問式營銷的主要流程

ü 客戶需求挖掘

ü 怎樣將異議變需求

ü 顧問式銷售PIP方案的運用

ü 提升的客戶績效

2. 客戶拜訪的主要流程

3. 商務談判的主要流程

4. 客戶溝通的主要流程

5. 客戶開發(fā)的十大思維

6. 客戶信任感建立的方法

7. 客戶成交的方法

8. 精準營銷的操作辦法

。。。。

工具：多因素評估法

工具：魚刺骨工具法

第四部分：銷售的奪單技巧

客戶溝通的8大特性

客戶溝通的身體語言忌諱

有效溝通的10條基本原則

傾聽的五個層次

“說”的技巧

溝通沖突處理

怎樣將異議變?yōu)闄C會?

不同性格客戶的及其處理方法

ü 活潑型的客戶

ü 完美型的客戶

ü 力量型的客戶

ü 和平型的客戶

銷售拜訪的常見錯誤

如何自我介

我們會說嗎? 

工具：什么是SPIN模式

案例：如何建立產品的信任狀

.案例：“倔處長”如何搞定的

第五部分：銷量業(yè)績提升

1. 銷量預測的方法

2. 制定營銷計劃的誤區(qū)

3. 如何準確的制定營銷計劃

ü 行業(yè)增長率

ü 去年同期

ü 競爭環(huán)境

ü 產品生命周期

ü 市場投入

4. 如何開好月度營銷會議

5. 業(yè)績完不成怎么辦？

6. 提升業(yè)績的10大方法

ü 渠道創(chuàng)新

ü 活化終端

ü 擴大銷售網(wǎng)點

ü 微信社群營銷

ü 挖掘產品賣點

ü 激發(fā)客戶需求