教學(xué)目的：

  銷量不是從天上掉下來(lái)的，銷量的增長(zhǎng)一定是依靠企業(yè)完善的營(yíng)銷體系的建設(shè)，只有體系強(qiáng)大才能有穩(wěn)定的銷量增長(zhǎng)，“東一榔頭西一棒”，營(yíng)銷管理沒(méi)有章法，必然會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的不穩(wěn)定、客戶的流失、團(tuán)隊(duì)的流失，系統(tǒng)化的體系建設(shè)才能保證企業(yè)銷量增長(zhǎng)，也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根本辦法。

教學(xué)要求：

  采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：

第一章：營(yíng)銷體系的重要性

1. 企業(yè)管理中的十大亂象

2. 營(yíng)銷體系包括的內(nèi)容及重要性

3. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴”

4. 優(yōu)秀企業(yè)家的運(yùn)營(yíng)管理思維

5. 企業(yè)成功的黃金法則

6. 案例：從一個(gè)小印刷廠到產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)

7. 案例：王翦為何用心良苦

8. 案例：新三板的奇跡，從3千萬(wàn)到56億

第二章：營(yíng)銷體系規(guī)劃

1. 企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定

2. 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的方法

3. 制定營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算中常見(jiàn)的誤區(qū)

4. 如何制定營(yíng)銷預(yù)算

5. 當(dāng)計(jì)劃沒(méi)有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？

6. 如何準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷計(jì)劃

7. 工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力、

8. 工具：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的ECIRM模型

9. 案例：王總公司的營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)

10. 案例：章貢酒業(yè)的戰(zhàn)略突破

           第三章  爆款產(chǎn)品打造體系

1. 好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)

2. 客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)

3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“風(fēng)、神、雅、韻”

4. 新產(chǎn)品的“包裝”

5. 產(chǎn)品線的梳理的方法

1) 品牌型產(chǎn)品

2) 利潤(rùn)型產(chǎn)品

3) 走量型產(chǎn)品

4) 格斗型產(chǎn)品

6. 產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智

7. 工具：銷量利潤(rùn)矩陣

8. 工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)

9. 案例：大疆無(wú)人機(jī)的推廣

10. 案例：星企點(diǎn)軟件的推廣

11. 案例：如何建立品牌的信任

第四章：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)體系

1. 市場(chǎng)做大的攻略

2. 如何制定月度營(yíng)銷指導(dǎo)書(shū)

3. 勁牌產(chǎn)品如何從25億增長(zhǎng)到100億

1) 廠商分離到營(yíng)銷分離

2) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型

3) 廠商一體化平臺(tái)的建立

4) 勁牌營(yíng)銷增長(zhǎng)的啟示

4. 客戶流失管控的方法

5. 如何開(kāi)好月度營(yíng)銷會(huì)議

6. 銷量增長(zhǎng)的10大模式

7. 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的五種方法

1) 結(jié)果導(dǎo)向

2) 軌道管控

3) 過(guò)程指導(dǎo)

4) 信息解讀

5) 資源支持

第五章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造

1. 如何招到操盤手或營(yíng)銷經(jīng)理？

2. 招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法

3. 超常規(guī)招人的路徑與方法

4. 換人與離職的秘訣

1) 年度換人法

2) 旺季換人法

3) 新品換人法

4) 融資換人法

5. 營(yíng)銷鐵軍的組織再造

6. 九零后員工管理與激勵(lì)方式

7. 八招提升員工滿意度

8. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高

9. 為什么員工不思進(jìn)取?

10. 案例：在“支、幫、促”中成長(zhǎng)

11. 工具：1問(wèn)20答工具的使用

12. 工具：現(xiàn)場(chǎng)面試四招

13. 案例：企業(yè)中的組織部長(zhǎng)