銀行五星級客戶服務技巧 袁霞

**節 禮儀篇

一、 禮儀的要旨

1. 尊重為本---尊重自我  尊重他人

2. 善于表達

3. 形式規范

二、 儀表禮儀---企業形象，個人素養

1. 著裝的TPO原則

2. 男士著裝禮儀

3. 女士的著裝禮儀

4. 上崗時個人儀容的塑造

5. 創造滿意的工作環境---它同樣代表著企業形象

三、 形體禮儀---此時無聲勝有聲

1. 挺拔的站姿

2. 優雅的坐姿

3. 大方的行姿

4. 親和力的表情

5. 規范的手勢

四、 語言禮儀---如何讓禮儀為你的語言增色

1. 稱呼與招呼

2. 詢問與征求意見

3. 致謝與致歉

4. 學會傾聽

5. 語言技巧：讓客戶等待時/當客戶問到自己不清楚的事情時/當客戶向你投訴時

五、 如何提高自身的禮儀素養

1. 基本要求

2. 注重實踐

3. 養成習慣

第二節 服務技能篇

一、 銀行五星級服務的理念

1. 客戶是什么？什么是銀行服務？

2. 銀行客戶服務面臨的挑戰

3. 現代銀行的服務思路

4. 什么是五星級客戶服務

二、 五星級的銀行員工

了解在客戶的眼中，一名五星級的銀行員工應該具備哪些職業化素質，又需要具備哪些優良品格，這些都是為客戶提供五星級服務的保障；有助于找到工作中的差距，彌補自己的不足，進一步完善自我，塑造五星級的服務形象，成為一名在客戶心目中五星級的服務人員。

1. 五星級員工的品格素質

2. 五星級員工的行為標準

3. 五星級服務標準與規范

4. 五星級員工的職業化塑造

三、 銀行五星級服務的基礎---認知客戶

在平時工作中，我們每天迎來送往數不清的客戶，我們提供著相同的服務，但是并不是每一位客戶都對我們的服務感到滿意。這是因為每一位客戶對服務都有著自己的觀點和看法，而客戶在期望值上的這種差異是服務中的難點。我們需要了解什么是客戶的需求，客戶衡量服務質量的標準有哪些，學會永遠努力**客戶的眼光來看待我們的服務。有助于我們真正做到服務以客戶為中心。

1. 客戶的觀點

2. 客戶的期望值

3. 客戶的滿意度

4. 客戶的類型

四、 建立銀行五星級服務的**印象---迎接客戶

如何有效的預測和滿足客戶的各種需求，運用接待客戶的技巧，使客戶感受到我們的關注與服務的熱情。

1. 迎接客戶的準備

2. 歡迎你的客戶

五、 塑造銀行五星級服務的源泉---理解客戶

學習理解客戶的各種技巧，有助于我們更加準確的理解客戶的需求。

1. 傾聽的技巧

2. 提問的技巧

3. 復述的技巧

六、 提供銀行五星級服務的關鍵---幫助客戶

在我們可以或無法完全滿足客戶的要求時，應該如何提供令客戶滿意的服務，這將大大提升我們解決客戶問題的實際能力。

1. 客戶的期望值

2. 分析客戶期望值

3. 提供更多信息和選擇

4. 達成協議

七、 創造五星級服務的績效---留住客戶

圓滿的結束每一次服務過程，并為客戶留下良好的印象，這將有助于我們與客戶建立健全良好的客戶關系，培養客戶的忠誠度。

留住客戶的步驟

八、 削除銀行五星級服務的缺陷---投訴處理

在服務工作中，我們經常會面臨著各種各樣的客戶投訴，這是我們在工作中面臨的大的挑戰！如何運用有效的補救措施，處理客戶的投訴，削除投訴給客戶情緒上帶來的不良影響，同時保持服務人員的良好心態，更好地為客戶提供優質的服務？

1. 有效處理客戶投訴的意義

2. 正確處理客戶投訴的原則

3. 客戶投訴的原因分析

4. 有效處理投訴的流程與技巧

（1） 奠定基調

（2） 診斷問題

（3） 尋求解決問題方案

（4） 達成共識

（5） 補救措施

（6） 協同跟時

（7） 內部完善

（8） 情境模擬

九、 創造銀行五星級服務的品牌---滿意度分析

1. 客戶滿意度的回報

2. 影響客戶滿意的重要因素

3. 不同行業客戶的滿意度指數測評模型

4. 如何評估客戶的滿意度

5. 客戶滿意度現狀分析

6. 改善客戶滿意度的措施及實施

7. 客戶滿意度的持續改進流程

十、 銀行五星級服務綜合訓練

        根據銀行服務的實際案例，進行情景模擬和案例分析：我們的服務是五星級服務嗎？