《職場空降生死時速180天(或6道坎)》


一．融入團隊（公司），入職第一個月或第一道坎。

作為“空降”的職業經理，到新東家的第一或者首要任務，便是融入團隊（公司），而
不是“新官上任三把火”，急于推出自己的“新政”。其實，在沒有充分深入了解所在團隊
的運營狀態，深入了解公司現狀的情況下，職業經理推出的管理新舉措大都是缺乏現實
可行性和操作性的。我深知一個“空降兵”急于展示才能，急于創造業績，急于取得老板
和高級主管信任的急切心里，但沒有融入團隊（公司）這一先決條件，所做的一切，大
都是“欲速則不達”。融入團隊（公司）解決兩大基本問題：①取得團隊成員的基本認可，
不要求完全信任，在此階段也不可能完全信任，為以后的工作掃清人為的障礙②取得老板
或高級主管的基本認可，不會被他從個人細節降低信任度。融入團隊（公司）的先決條
件是深入了解所在團隊和公司，深入了解團隊包括團隊成員的基本概況，所在團隊的現
狀分析，以前離職的前任離職分析，團隊管理的難點和重點，自己的工作經驗水平能力
對現階段團隊建設的作用，深入了解企業包括企業發展歷程，主要產品運作模式，核心
優勢，行業地位，企業特有的文化傳承，企業老板的性格特征，領導水平，專業知識等
方面。在充分了解團隊（公司）的情況下，確定自己的“融入計劃”，而大多數失敗的職
場“空降兵”多半是在此階段犯下經驗性的錯誤，抱著“出師未捷身先死”的心酸和遺憾，
黯然收場。



二．發現問題，入職第二個月或者第二道坎。

融入團隊（公司）不是最終目的，它只是手段和條件，融入團隊（公司）是為了盡
快了解其存在的問題。團隊（公司）存在的問題包括戰略層面和管理執行方面，請職業
經理們不要輕易對戰略層面問題發表建議或者試圖改變，除非你有完全把握能達到你的
目標。在此階段，職業經理們要弄清以下幾大基本問題：哪些問題必須立即解決，哪些
問題可以緩后解決即融入團隊（公司）現狀中最需要解決的問題是哪些？這是問題的迫
切性。那些必須立即及解決的問題是具有現實基礎的？哪些問題雖然必須立即解決，但
是根據公司現狀和資源解決不了的，這是問題的現實可行性。你發現和解決這些問題的
根本目的不是去為團隊（公司）創造多少業績，帶來多少收益，而是增加你在新東家那
安身立命的籌碼，這是問題的根本目的性。



三．提出建議，入職第三個月或者第三道坎。


在此階段主要工作可以和下階段解決問題展示能力連接起來，只是要注意一點，在
你要急于解決某些問題之前，一定要制定相關詳盡的解決方案，說明具體的步驟和流程
，還要向老板或上級主管推銷你的解決方案，爭取他們的首肯和支持。雖然職業經理們
有一定的職位，可以單獨決定在職權范圍內的某種事項，但是我還是用提出建議作為本
階段的主題關鍵詞，是想表明對職業經理們在本階段要低調做人，低調做事的善意提醒
?。」P者曾在一家大型的民營汽配公司擔任北京分公司經理，由于在見面會上一句高調
的表決心的話，遭到大多數的員工抵制和反對，入職以后處處遭到人為設置的障礙，最
終在堅持了兩個半月后不得不選擇離開！



四．解決問題，展現能力。入職的第四個月或者第四個坎。


在此階段，職業經理們要運用以前的工作積累形成的經驗，知識，能力，去解決在
新東家遇到的問題，值得提醒的是筆者要規勸每一位職業經理人，你們一定要客觀分析
在新東家現實環境中遇到的問題和快速有效的解決方法，而不要拘泥迷信于你過去的經
驗.筆者在一家國內知名的營銷策劃機構擔任總經理期間，新來了一位行政人事經理，入
職后第一件事便是跟我溝通協商確定哪些人歸他管，哪些人歸我管，這位仁兄已近四十
（比筆者大五六歲），據說在一家浙江大型民企擔任過副總經理職務，熟悉行政人事，
管理，營銷等諸多方面。我不想評價他以前工作經歷的真與假，至少會覺得他的工作方
法與工作的心態不對！我對他說：“你的說法有兩點錯誤必須澄清，一，我跟你之間不是
平級協作關系，不存在哪些人歸你管，哪些人歸我管的問題。二，你來公司的目的是工
作，把行政人事經理職責范圍內的招聘，薪酬，績效做好，而不是來管人的?！痹谶@種來
公司管人的思想的主導下，他在沒有了解現狀產生的原因的情況下，便采取高壓激進的
工作措施，訓斥辱罵基本員工，最終的結果也只能是玩火自焚，卷鋪蓋走人而已！在此
階段，解決問題展現能力的行動實施首先一定要取得上級主管的支持和幫助，如果能取
得老板的首肯，哪怕是默許，那是最好不過了。其次是考慮到相應阻力和對相應后果的
預測，及時調整工作方向與工作重點，組合相關資源，包括向上級主管或老板報告尋求
幫助，把“新政”進行到底.最后，要采取措施團結大部分團隊成員和基層員工，孤立分化
極少數極端排外分子，減少新推行的政策或工作制度在執行層方面的阻力，使新措施得
到大部分人的支持與擁護，由一小部分人反對也就不足為慮了。



五．樹立權威。第五個月或第五道坎。


解決問題，展示能力后便是樹立自己在新單位的工作權威。這主要包括兩個方面，
首先是工作能力被公司上下所認可和接受，其次，所在團隊成員和基層員工從心理上愿
意追隨與服從。具體的執行步驟是提拔相應有潛質的基層員工或團隊成員擔任一定的管
理職務，分擔和分解自己的具體的工作事務，將那些部分不適合公司發展又隊自己由極
端成見的“異己份子”采取調崗，輪崗，甚至辭退的方式來保證自己樹立起來的絕對權威
。在上級主管或老板同意的情況下，可以召集自己曾經工作下屬來公司擔任相應的管理
職務，形成良好的工作配合，提高工作效率。但是，絕對不能讓你的管理者感覺到你在
拉幫結派，排斥異己，而是想方設法要把公司的業務盡快引入正軌或者更上一個臺階！




六.事實上轉正上任，向更高的職位邁進，第六個月或第六道坎。


其實，經過前面的五道坎，一百五十天的時間，現在應該是坦途了，入職第一天的
任命書是形式上的入職與上任，從那時起，職業經理人處于高層主管，老板和公司全體
員工的期待，質疑與排斥當中。經過近五個月的磨合與融合，職業經理人的空降過程實
現了一個安全的“軟著陸”。職業經理人在事實上轉正上任，這個時候他的主要任務是完
成他們所屬的團隊建設，職責權限內的工作能力展現，甚至可以對公司的業務發展方向
，公司的戰略主導方向提出自己的建議和設置，對原有的運營模式和盈利模式重新規劃
和設計，以期能向更高的一級的職位邁進，從而開創自己職業生涯的“新一片天地”！