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吳興波
  • 吳興波營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)師,企業(yè)營銷管理顧問
  • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷 經(jīng)銷商管理 銷售技巧
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:鄭州市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
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經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展

主講老師:吳興波
發(fā)布時間:2020-11-03 09:44:58
課程詳情:


 為什么有的經(jīng)銷商越做越大,而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉?

 為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn),而有的經(jīng)銷商卻已建立品牌走在高端?

 為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎,降價促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長?

 為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場的發(fā)展?

 如何認識市場的機遇與挑戰(zhàn)?如何做到屹立不倒,而且能夠越做越好?

 如何解決遇到的營銷管理、團隊問題?如何跟上市場發(fā)展及時調(diào)整營銷思路和策略?

 如何不斷創(chuàng)新營銷,不斷發(fā)展?《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展一起探討答案!

課程類別

市場前景分析、品牌營銷、運營管理、團隊管理

課程對象

企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、企業(yè)加盟商

課程形式

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論

課程時間

1-26標準課時

課程綱要

第一部分:環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化

一、市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢

1. 當前市場現(xiàn)狀經(jīng)銷商經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2. 市場環(huán)境競爭分析行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析提升經(jīng)銷商對市場的信

3. 未來市場還會不會機會主義,市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存和發(fā)展?

4. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷,如今是否還行得通?

5. 行業(yè)在發(fā)展,廠家進步,廠家與經(jīng)銷商共同進步,經(jīng)銷商落后會如何?

6. 經(jīng)銷商下一步商機\危機何在,與時俱進-適合市場需要才能快速發(fā)展

二、中國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢

1. 發(fā)展才是硬道理,經(jīng)銷商的自我定位要清晰

2. 經(jīng)銷商全局性戰(zhàn)略思維與大局思維

3. 中國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢公司化運營

4. 如何設(shè)計適合你的公司化運營模式

5. 經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展的五個思考方向

第二部分:經(jīng)營篇經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造

一、經(jīng)銷商市場運營發(fā)展規(guī)劃

1. 經(jīng)銷商市場有多大?定價定天下:薄利多銷到底能不能多銷?

2. 探討分析:你營銷定位是什么?能否聚焦目標客戶?

3. 經(jīng)銷商市場拓展的兩個誤區(qū):“散彈打鳥”“撿到籃子里都是菜”

4. 經(jīng)銷商要設(shè)定市場運營發(fā)展規(guī)劃到哪里去(目標)?怎樣去(策略)?和誰一起去(團隊)

5. 確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃,整合現(xiàn)有資源做減法找準品牌在當?shù)厥袌龅臓I銷定位

6. 總體目標規(guī)劃與管理經(jīng)銷商月度目標執(zhí)行控制要點

二、經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造

1. 經(jīng)銷商區(qū)域品牌的五度空間1.知名度  2.滿意度  3.認可度  4.忠誠度  5.信賴度

2. 經(jīng)銷商區(qū)域品牌策劃的四率: 1.暴光率  2.轉(zhuǎn)化率  3.成交率  4.轉(zhuǎn)介紹率

3. 經(jīng)銷商區(qū)域品牌打造策略方法

4. 如何快速建立產(chǎn)品在區(qū)域市場的知名度與爆光率?

5. 案例:老大和老二打架誰受傷了?如何跟第一名發(fā)生關(guān)系引導(dǎo)客戶導(dǎo)向

6. 案例分析:現(xiàn)場討論我們自己的營銷定位與口碑營銷傳播策略

部分:營銷篇—業(yè)績倍增營銷經(jīng)營管理

一、區(qū)域市場的營銷運營管理

1. 橫向擴張,建立營銷根據(jù)地市場

2. 打好目標客戶市場攻尖戰(zhàn)的五大原則

3. 縱向挖掘老客戶再消費的三大方法

4. 優(yōu)化KPI重點客戶的兩項策略

5. 如何讓淡季不淡,如何同競爭對手競爭如何促而有銷搞了促銷

二、經(jīng)銷商門店銷售業(yè)績倍增經(jīng)營管理

1. 經(jīng)銷商門店經(jīng)營管理A位置   B經(jīng)銷商形象   C營銷與宣傳(終端)

2. 門店銷售業(yè)績倍增運營管理為什么沒有人人在哪里出現(xiàn)?

3. 如何做好終端銷售?外部吸引客流量的方法

4. 如何快速提高進店率店門口如何做品牌宣傳廣告

5. 內(nèi)部創(chuàng)造氛圍留住目標客戶迅速成交案例分析

第四部分:管理經(jīng)銷商公司化運營管理

一、公司化運營的精兵強將式團隊打造

1. 討論: 不怕狼一樣的敵人,就怕豬一樣的隊友,隊伍規(guī)模大業(yè)績就高嗎?

2. 你的團隊是“1 1>2”還是“1 1<0”?

3. 團隊士氣低落有沒有?該怎么辦?提高營銷團隊士氣的5大方法

4. 案例:發(fā)展才是硬道理--成功的團隊留住成功的人

5. 分享:營銷目標的制定與監(jiān)督管理,營銷業(yè)績改進計劃PDCA如何進行?

6. 探討:營銷目標完不成時該怎么辦?補救措施是什么?

7. 你要“特種兵”還是“特種將”?營銷團隊銷售成交能力分析

二、經(jīng)銷商團隊運營管理

1. 經(jīng)銷商運營管理管什么?管人心?管人心的什么?

2. 缺乏彈性領(lǐng)導(dǎo)的制度如何把活人管死?監(jiān)控制度不是用來管人的,而是用來嚇人的

3. 怎樣激發(fā)主人翁意識管出績效—用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展

4. 運營管理是一項系統(tǒng)工程六只猴子的管理案例透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)

5. 建立管理機制,團隊管理的風向標分析你的績效管理機制該怎么調(diào)整?

6. 績效該怎么把控片面追求營銷額,犧牲了利潤該怎么控制?

第五部分:共贏篇—廠商攜手共贏天下

一、發(fā)展才是硬道理

1. 大市場下的經(jīng)銷商發(fā)展要有方向感

2. 共同成長才能共同發(fā)展

3. 借勢發(fā)展,廠商共贏才能更好發(fā)展

4. 增進廠商關(guān)系的八大方法

方法1、把廠家的產(chǎn)品當成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)

方法2、絕對支持廠家新品推廣

……

方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績

二、廠商攜手才能共贏未來

1. 探討:廠家配合經(jīng)銷商還是經(jīng)銷商配合廠家

2. 經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由

理由1、靠銷量說話

……

理由10、應(yīng)對區(qū)域競爭對手

3. 忠誠的重要性一榮俱榮一損俱損

4. 廠商聯(lián)合共贏發(fā)展,求大同存小異,和諧才能發(fā)展


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