卓越的銷售團(tuán)隊管理》課程大綱

有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。
而銷售團(tuán)隊的管理，從管理學(xué)抽象的"計劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體的團(tuán)隊組建、宣揚(yáng)使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度......再具體至銷售任務(wù)分配、銷售區(qū)域及行業(yè)劃分、客戶經(jīng)理和工程師的搭配、每周每月每季的業(yè)務(wù)回顧、銷售業(yè)績預(yù)測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團(tuán)隊的管理其實關(guān)鍵還在人的管理，尤其是如何培養(yǎng)和引導(dǎo)每一個銷售人員（客戶經(jīng)理）發(fā)揮出最大的戰(zhàn)斗力。

課程特色
1
本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實踐及國際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團(tuán)隊的管理問題。
2
課程融合小組討論、案例分析、游戲等多元化的有效培訓(xùn)形式，且內(nèi)容條理性強(qiáng)、深入淺出，講師豐富的工作授課經(jīng)驗，必將令您受益匪淺。

課程內(nèi)容
第一部分：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
銷售團(tuán)隊在企業(yè)中的地位
銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
銷售經(jīng)理面對的壓力
銷售經(jīng)理應(yīng)具備的心態(tài)
第二部分：銷售經(jīng)理的人力資源戰(zhàn)略
銷售團(tuán)隊的定崗、定編和定員
銷售人員的招聘
銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
銷售人員的績效評估
銷售人員的薪酬福利
第三部分：銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)管理戰(zhàn)略
市場分析
目標(biāo)制定
市場決策與銷售決策
實施銷售
評估工作
第四部分：銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
管理者的權(quán)威力
銷售員的激勵
銷售輔導(dǎo)
成功的會議組織

《卓越的銷售團(tuán)隊管理》培訓(xùn)目標(biāo)

認(rèn)識到銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)；
建立合理激勵機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊士氣；
理解并運用團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績效的銷售團(tuán)隊。