【課程背景】

作為企業(yè)可能會有這樣的感觸：2015年錢企業(yè)賺錢很容易，2015年之后越來越難了，即使聘請了人才、引入了科技工具、提高了效率、降低了成本等等一系列措施，企業(yè)依然困難重重。相比之下很多企業(yè)卻隨著時代崛起，比如華為、比如小米。為什么會有這樣的差異呢？很大一部分原因，是因為企業(yè)的戰(zhàn)略缺位。

2015年之前中國處于紅利期，從1995-2015年之間，大量的廉價的勞動力和原材料讓中國享受“世界工廠”之稱，中國也因此一躍實現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在此期間的企業(yè)，即使戰(zhàn)略模糊或者缺失，順應(yīng)時代大勢也能賺錢。但是隨著國際環(huán)境競爭的激烈，中國勞動力人口紅利的消失、環(huán)保嚴(yán)管、原材料上漲、科技以指數(shù)級別提高等，沒有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)能賺到過去的錢，卻很難賺到今天和未來的錢了。于是企業(yè)**急迫的就是轉(zhuǎn)型、升級，而轉(zhuǎn)型和升級成功的前提在于正確和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考力，包括:戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略布局以及戰(zhàn)略創(chuàng)新。只有擁有戰(zhàn)略的對手之間才能勢均力敵的過招，如果缺少戰(zhàn)略，在這場競爭中連參賽的資格都沒有。打造戰(zhàn)略思考力成為這個時代每個企業(yè)應(yīng)該具備的必備能力。

**“打造組織結(jié)構(gòu)化思考力”課程，企業(yè)將會收獲：

1、如何利用戰(zhàn)略分析的7個工具尋找企業(yè)價值**大化空間？

2、戰(zhàn)略布局的三個步驟？

3、如何**戰(zhàn)略創(chuàng)新的7種機(jī)會和4種方法尋找藍(lán)海？

4、處于弱者勢位和強(qiáng)者勢位應(yīng)用何種戰(zhàn)略取得勝利？

5、確保戰(zhàn)略勝利的五個條件是什么？

    在處于價值創(chuàng)造鏈的富士康科技以及價值傳遞鏈條的亞馬遜中國任職多年，對全價值鏈戰(zhàn)略規(guī)劃和思維有深刻的理解，自己在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)多年，為多個教育公司做戰(zhàn)略思維打造的經(jīng)驗讓我對戰(zhàn)略規(guī)劃有了系統(tǒng)的理解和運用，相信這些成功的經(jīng)驗和總結(jié)對你同樣適用。

【課程收獲】

1、上手就能用的7個戰(zhàn)略分析工具，從內(nèi)到外進(jìn)行全面戰(zhàn)略分析；

2、戰(zhàn)略布局的3個步驟，不做盲目的拓荒者；

3、戰(zhàn)略創(chuàng)新的7種機(jī)會和4個方法，尋找超越競爭的藍(lán)海市場；

4、弱勢和強(qiáng)勢者如何進(jìn)攻和防守才能保持戰(zhàn)略高地？

5、了解確保戰(zhàn)略勝利的條件和因素做生態(tài)布局；

6、多個實戰(zhàn)案分解助力學(xué)習(xí)和應(yīng)用。

【課程對象】創(chuàng)始人、中高層；

【課程時間】2天

【課程特色】拆解原理 透析本質(zhì)；案例分析＋術(shù)法結(jié)合；生態(tài)模擬 實戰(zhàn)演練；互動啟發(fā) 正向引導(dǎo)；中國哲學(xué)與西方實踐方法結(jié)合 可視化工具運用 建模導(dǎo)入

【課程大綱】

一、為什么要打造戰(zhàn)略思考力？

1、戰(zhàn)略缺位賺過去的錢

2、戰(zhàn)略到位賺未來的錢

3、戰(zhàn)略矢量圖-聚集正中靶心的力量

2 互動：互動游戲-打開思維

2 分組：分組競爭-機(jī)制設(shè)定-獎勵規(guī)則（建立企業(yè)生態(tài)模擬組合）

2 案例：Nokia與柯達(dá)，Apple與華為

二、什么是戰(zhàn)略思考力？

1、什么是戰(zhàn)略思考力？

2、長期戰(zhàn)略決策與短期戰(zhàn)術(shù)管理有什么差異？

2 案例：差異化案例

2 工具：對比圖

三、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，如何設(shè)計戰(zhàn)略布局？

1、 戰(zhàn)略布局的三個步驟：SDC

2、 如何合理利用資源塑建優(yōu)勢領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢？

2 多元化思考工具-PM矩陣

n TM乘量戰(zhàn)略

n RM乘量戰(zhàn)略

2 如何從廠商躍升為金融霸主？兩種打造發(fā)展戰(zhàn)略的方法

n 用SB打造發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

n **M&A&S創(chuàng)造巨頭企業(yè)

n 你必須知道的三條規(guī)則

2 如何成為行業(yè)領(lǐng)頭羊？

2 案例：711、GE等

2 工具：SDC、PM矩陣、SB法則

3、 如何有效掌握環(huán)境變化提升戰(zhàn)略適應(yīng)力？

2 外部看OT

2 內(nèi)部看SW

2 自我迭代還是被迫退出？

4、 如何奪取戰(zhàn)略優(yōu)勢，獲取營業(yè)成果？

2 波特五力分析

5、戰(zhàn)勝競爭對手的三大策略？

2 波特三大基本戰(zhàn)略

n 成本領(lǐng)先

n 差異化戰(zhàn)略

n 集中戰(zhàn)略

2 如何打造競爭優(yōu)勢？

n 波特價值鏈理論

u 五大直接經(jīng)營行為

u 四大間接經(jīng)營行為

2 案例：小米直營、阿里菜鳥、京東物流、亞馬遜FBA

2 練習(xí)：請畫出你所在產(chǎn)業(yè)的價值鏈，并尋找打造競爭優(yōu)勢的機(jī)會。

5、 如何戰(zhàn)略創(chuàng)新打造沒有競爭對手的藍(lán)海市場？

2 七種機(jī)會

2 四種方法

2 案例：樂天的暖寶寶

2 練習(xí)：限時創(chuàng)新練習(xí)。

2 互動：小組討論、展示、提問等

6、 營銷與戰(zhàn)略思考力的關(guān)系？

2 營銷與銷售有何不同？

2 如何指定營銷戰(zhàn)略？

n R

u 外部：PEST、波特五力、3C

u 內(nèi)部：經(jīng)營四要素、核心競爭力、業(yè)務(wù)流程

n STP

n MM

u 產(chǎn)品戰(zhàn)略：蘋果

u 渠道戰(zhàn)略：汽車4S店

u 促銷戰(zhàn)略：衛(wèi)視促銷

u 價格戰(zhàn)略：優(yōu)衣庫、LV

u 其它：

l 產(chǎn)銷一體（小米）

2 案例：小米、蘋果、衛(wèi)視廣告、優(yōu)衣庫等

2 工具：分析模型

四、弱者如何絕地反擊？強(qiáng)者如何鞏固江山？

1、弱者戰(zhàn)略三大法則

2 三個**位戰(zhàn)略奪取局部優(yōu)勢

n 地區(qū)-藍(lán)切斯特戰(zhàn)略-雙眼構(gòu)造理論

n 產(chǎn)品

n 客戶

2 組建精銳部隊

2 奇襲戰(zhàn)

2、強(qiáng)者戰(zhàn)略

2 如何不戰(zhàn)而勝？

2 如何應(yīng)對弱者攻擊空白領(lǐng)域？

2 如何企業(yè)超長生命周期基業(yè)長青？

2 案例：她雅、亞馬遜、樂天、GE

2 互動：為自己的企業(yè)做定位，并設(shè)計一條可能反敗為勝的戰(zhàn)略。

五、如何確保戰(zhàn)略勝利？

1、戰(zhàn)略勝利的5個條件

2、戰(zhàn)略失敗的4個原因

2 合力不足：人、財、物、信息

2 盲目輕敵

2 犯錯

2 靜態(tài)

2 案例：阿米巴、西南航空、柯達(dá)等

2 互動：為自己的企業(yè)做定位，并設(shè)計一條可能反敗為勝的戰(zhàn)略。

六、總結(jié)回顧

1、總結(jié)回顧

2、節(jié)課儀式