引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑？

**模塊：開展市場調查

1、市場分析

2、行業(yè)分析

3、競爭分析

4、產品分析

5、市場現(xiàn)狀分析

6、講師分析

7、SWOU分析

討論：你是如何對市場進行規(guī)劃？

第二模塊：如何進行市場規(guī)劃？

1、區(qū)域規(guī)劃， 渠道規(guī)劃，樣板醫(yī)院規(guī)劃，市場推廣規(guī)劃

2、品牌定位

3、戰(zhàn)略，戰(zhàn)術，營銷戰(zhàn)略地圖

4、醫(yī)生，代理商和銷售經理的人生目標

討論：你是如何操作市場？

第三模塊：運營方案

1、銷售任務及銷售進度

2、市場劃分

3、人員配置

4、意向單

5、代理商數(shù)量  

6、工作內容

7、樣板醫(yī)院

8、學術活動

9、終端指標

10、價格體系

11、助銷工具

12、回款來源

13、臨床應用醫(yī)院

14、開發(fā)醫(yī)院的流程

15、產品推廣指南

16、了解客戶接受產品的心路歷程

討論：你是如何對市場，對人進行管理？

第四模塊：市場管理

1、日常管理

2、管理的三招四式

3、考核銷售經理的指標

4、客戶管理

5、市場費用預算

第五模塊：評估改進

1、適應性評估

2、可操作性評估

3、可接受性評估

4、改進