智勝銷(xiāo)售思維方式塑造——推銷(xiāo)方法論
主講：湯洪
課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員等。
課程時(shí)間：1天
課程收益：
培訓(xùn)后您會(huì)發(fā)現(xiàn)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)有如下明顯改變：
1、改變了陳舊的思維方式，全員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)明顯增強(qiáng)；
2、組織學(xué)習(xí)氛圍顯現(xiàn)，營(yíng)造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)初見(jiàn)成效；
3、員工會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偕吓_(tái)階的問(wèn)題將有一個(gè)頓悟的理解；
4、感悟到與推銷(xiāo)高手的差距，養(yǎng)成有意識(shí)訓(xùn)練創(chuàng)造性思維方式的習(xí)慣。

課程前言：
推銷(xiāo)大師的業(yè)績(jī)是普通業(yè)務(wù)員的數(shù)十倍、數(shù)百倍。千萬(wàn)不要以為人家只是比你勤奮。其實(shí)，思維方式?jīng)Q定了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的基石，創(chuàng)造性的思維是達(dá)成超常規(guī)目標(biāo)的基礎(chǔ)。通過(guò)訓(xùn)練，你也會(huì)養(yǎng)成推銷(xiāo)大師的思維習(xí)慣。
本課程是講師本人多年銷(xiāo)售培訓(xùn)的基礎(chǔ)上的總結(jié)心得，并融合了講師設(shè)身處地的一線市場(chǎng)真實(shí)經(jīng)歷,是業(yè)務(wù)員提升自我的“實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練”。課程集生動(dòng)性、趣味性、實(shí)效性、針對(duì)性、可操作性于一體，能使學(xué)員在會(huì)心一笑間領(lǐng)悟掌握相關(guān)的理論和技巧。本課程歷經(jīng)數(shù)十場(chǎng)授課歷練，受到成百上千的學(xué)員廣泛的好評(píng)。
相信我們：只要你愿意，你就能成為頂尖推銷(xiāo)高手。

課程大綱：

一、何謂推銷(xiāo)
“說(shuō)服”能解決問(wèn)題嗎？
案例：難以完成的推銷(xiāo)
推銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？
對(duì)推銷(xiāo)內(nèi)涵的不同理解，決定了你能否成為合格的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員；20%的人創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)，要想成功必須具備與常人不一樣的思維方式。

二、需要、欲望、需求
對(duì)“需要、欲望、需求”的不同理解決定了你將處于哪一個(gè)層次。
推銷(xiāo)大師的思維方式。
需要的表現(xiàn)形式
需要的多層次
需要的高度概括
寄寓深刻哲理的推銷(xiāo)案例
當(dāng)你一個(gè)月跑壞兩雙鞋，而有人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是你的幾十倍、幾百倍，千萬(wàn)不要以為人家只是比你勤奮，為什么？

三、關(guān)于推銷(xiāo)的幾個(gè)觀點(diǎn)
真正的理解它，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：推銷(xiāo)將演繹為一項(xiàng)偉大而又高尚的事業(yè)。

四、人際溝通是推銷(xiāo)的催化劑
會(huì)讓你大吃一驚，原來(lái)只要通過(guò)正常的日常訓(xùn)練，一個(gè)月你就能夠成為人際溝通高手。
問(wèn)題討論：想見(jiàn)總經(jīng)理做推銷(xiāo)保安、秘書(shū)阻攔怎么辦？
問(wèn)題討論：如何獲得比常人更廣的人際圈？
問(wèn)題討論：人們最喜歡的談話話題是什么？
問(wèn)題討論：有的人贊美你，你會(huì)覺(jué)得很舒服，甚至視他為知己；有的人贊美你，你會(huì)覺(jué)得他很虛偽，甚至輕視他，為什么？
問(wèn)題討論：想一想你身邊有沒(méi)有特別愛(ài)“抬杠”的人？談?wù)剬?duì)他的感受。
營(yíng)銷(xiāo)人員的基本禮儀