第一部分：促銷(xiāo)的概念、內(nèi)容及作用

一、促銷(xiāo)的概念及作用

二、促銷(xiāo)的分類(lèi)

三、低成本促銷(xiāo)策劃的5W2H法則

第二部分：促銷(xiāo)策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)

一、促銷(xiāo)工作業(yè)務(wù)流程

1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究

2、確定促銷(xiāo)要素

3、實(shí)施促銷(xiāo)

4、執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果

二、實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)

1、特價(jià)促銷(xiāo)

2、贈(zèng)品促銷(xiāo)

3、聯(lián)合促銷(xiāo)

4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

5、活動(dòng)促銷(xiāo)

6、路演促銷(xiāo)

7、現(xiàn)場(chǎng)演示

第三部分：低成本促銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)技巧

一、低成本促銷(xiāo)策劃

1、低成本策劃要考慮的四個(gè)環(huán)節(jié)

2、促銷(xiāo)要全員營(yíng)銷(xiāo)、全民動(dòng)員

二、促銷(xiāo)組織與執(zhí)行要點(diǎn)

1、促銷(xiāo)方案制定要點(diǎn)

2、促銷(xiāo)活動(dòng)前準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

3、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)

4、促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

三、縣鄉(xiāng)促銷(xiāo)，如何叫好又叫座？

1、針對(duì)性要強(qiáng)。

2、目的要明確。

3、促銷(xiāo)要系統(tǒng)。

4、堅(jiān)持差異化。

四、低成本促銷(xiāo)的系統(tǒng)性

1、促銷(xiāo)管理流程

2、促銷(xiāo)管理循環(huán)

五、低成本促銷(xiāo)的協(xié)同性

1、空中廣告

2、地面推進(jìn)

六、費(fèi)用不足，如何作促銷(xiāo)？

1、從新產(chǎn)品上“挖掘”費(fèi)用

2、從經(jīng)銷(xiāo)商處“巧借”費(fèi)用

3、變換操作模式“生”費(fèi)用

七、促銷(xiāo)員管理：步步為營(yíng)步步贏

1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)

2、讓制度先行，規(guī)范始能成方圓

3、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì)

4、約束激勵(lì)，雙管齊下相映襯

5、交流溝通，體貼關(guān)心情義暖

案例分享：連環(huán)促銷(xiāo)，“套牢”終端消費(fèi)者

案例分享：營(yíng)銷(xiāo)策劃：選對(duì)媒體找對(duì)人