課程背景：
面對目前零售業的困境我們如何突破？
店鋪的業績如何有效提升？
如何提升VIP顧客的忠誠度？
用以往傳統固化的守店模式來經營店鋪已經非常被動了，因為電商代替了我們為顧客提
供的產品展示場地，甚至以價格打壓著我們的市場，加之產品同質化越來越嚴重的今天
，我們如果還停留在店鋪“看貨員”或只是僅僅提升語言的應對技巧的層面是不夠的。
如何能更準、更牢的抓住顧客？
當然是提升成為顧客的形象顧問，以專業的搭配能力，為顧客提供穿衣指導！
而我們今天的終端銷售人員該如何搭配賣場的衣服？如何提練產品的賣點？如何運用搭
配使顧客的穿著顯高顯瘦？如何能精準識別出顧客適合的顏色、適合的款式及風格？要
提升零售店的銷售業績，只有不斷的提升我們專業的審美能力及針對顧客的不同特征給
于最適合的搭配，因此，今天的服飾零售業我們賣的不再是產品，而是賣的專業，賣的
搭配，賣的美感！

課程收益：
本課程將重點加強專業的顧客色彩、型體、風格、場合識別，運用美學搭配，提升連單
的專業能力。

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：導購、店長、督導、設計師、區域經理、營銷總監、店鋪經營、管理者
授課方法：理論講授(50%） 案例分析、小組研討(30%） 實操練習(20%）

課程大綱
第一講：美學搭配營銷之——色彩識別
1．色彩掃盲
2．認識色彩
3．在終端如何“賣”色彩情感語言的價值
4．色彩運用的心理學

第二講：美學搭配營銷之——商品配色技巧
1. 商品的組合配色技巧
1）明度搭配法
2）色相配色搭配法
2. 服飾搭配的四大法寶
1）無彩色配色技巧
2）面積配色技巧
3）呼應配色技巧
4）花衣巧搭配
3. 連單成套搭配7大口訣
4. 商品配色實用口訣
作業練習

第三講：美學搭配營銷之——場合著裝搭配技巧
１．場合著裝的分類
２．場合著裝的搭配技巧
３．場合著裝的禁忌搭配
４．各種場合著裝的禮儀禮節

第四講：美學搭配營銷之——顧客識別，看客拿衣
１．如何根據顧客膚色選服飾的顏色
２．如何識別顧客五官的動靜
３．如何根據顧客的動靜選色，選款，選質
４．如何根據顧客的量感選擇花型、飾品、衫型
５．如何識別顧客的四大類氣質風格特征
６．四大類風格的著裝細節要求
７．四大類風格著裝的服飾喜好
８．四大類風格的飾品選擇
９．四大類風格的禁忌搭配及溝通模式

第五講：美學搭配營銷之——連單動作分解與運用
１．啟動賣場連單銷售的陳列系統
２．構建顧客的衣櫥管理模式
３．連單銷售的四大思路
４．連單銷售的時段與時機
５．連單的應用話術
——引導試穿催眠動作及話術
——試衣鏡前的催眠動作及話術
６．連單的促動
７．連單的成交
８．顧客第二次回店的標準動作及話術