課程大綱：

盈利一年是運氣,盈利十年是規(guī)律!

把握企業(yè)持續(xù)盈利的規(guī)律,收獲企業(yè)倍速發(fā)展的系統(tǒng)!

盈利十年·戰(zhàn)略盈利智慧模式

80年代的十年成就了拓荒者的繁華！！！90年代的十年成就了冒險者的錦繡！！！21世紀前十年璀璨了勤奮與創(chuàng)新！！！而中國企業(yè)全面進入了充分競爭的時代,面對當今全球經濟危機的余震局面，諸多問題正困擾著民營企業(yè)的發(fā)展······人民幣的升值、匯率飛漲：國際訂單迅速流失，制造加工和外貿企業(yè)的利潤空間在進一步縮小；原材料價格上漲：成長型企業(yè)舉步維艱；員工工資上漲，導致勞動力成本上升，靠廉價勞動力賺錢的模式走到了盡頭；企業(yè)管理層與員工的對立：相當一部分民營企業(yè)中管理層脫離一線，管理方式粗暴，造成了勞資雙方的對立。面對這些問題，未來的十年您將何去何從？？？您的企業(yè)又將在哪里？？？

您的企業(yè)是否正在被這些問題所困擾：

為什么創(chuàng)業(yè)時員工眾志成城，而企業(yè)稍有成就，員工卻人心渙散，不思進取？如何凝聚人心？

你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司？你的戰(zhàn)略業(yè)務目標是什么？

為什么公司的業(yè)務去年還一片繁榮，而轉眼之間就急轉直下？你的公司是否對今天，明天和未來的業(yè)務做出清晰的安排？怎樣才能保持業(yè)務的持續(xù)增長？

“客戶是上帝”，你的企業(yè)能夠為客戶提供什么樣的價值？如何細分客戶，找到最有價值的客戶？

市場競爭越來越激烈。用什么樣的產品/服務去競爭？在哪些市場競爭？為哪些客戶服務？如何才能獲得超越對手的比較競爭優(yōu)勢？

如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，擁有無可匹敵的核心競爭力，成為世界一流的大企業(yè)？

盈利十年·戰(zhàn)略盈利智慧模式

什么是“盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式”

戰(zhàn)略盈利模式解決的是企業(yè)如何用戰(zhàn)略思維創(chuàng)造市場業(yè)績？如何來制定公司戰(zhàn)略落地的一套理念、工具與方法。

二、“盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式”有什么特點？

企業(yè)以核心團隊形式參與，現場學習，現場梳理制定公司遠景、使命、戰(zhàn)略目標、三層業(yè)務鏈、比較競爭優(yōu)勢、核心競爭力等關鍵企業(yè)盈利要素，講師及顧問現場一對一點評輔導，現場即拿出初稿操作，實效性極強。

適合哪一類企業(yè)？

三、符合以下條件的企業(yè)應當參與學習

從業(yè)務主導型向戰(zhàn)略管理型轉變的企業(yè)

有了成熟的業(yè)務模式，但支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需要完善的企業(yè)

課程時間業(yè)績高速增長，但公司戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)

適合對象1天+（6小時/天）

董事長、總裁、企業(yè)中高層管理者、營銷核心、業(yè)務團隊

課程特點

工具落地課程，講師講授50%，學員互動50%(案例討論+角色練習+視頻互動+情景模擬)

課程大綱課程特點

G1：領先一步----科學制定戰(zhàn)略目標(G1目標:Goal)

在充分競爭條件下，比別人領先一步，步步主動。比別人領先，首先是戰(zhàn)略發(fā)展目標要科學合理。制定目標的“234”定律：“2”，目標取向的2個維度：選擇利益；聚焦業(yè)績。“3”，目標考量的3個參照系：地區(qū)GDP增長率；競爭對手增長率；公司歷史增長率。“4”，制定目標的4個坐標：總裁野心；行業(yè)前景；資源要素；團隊能力。制定目標的方法：“三術二諾一動”：“三術”：異想天開術；質疑挑刺術；合理定標術。“二諾”：各部門承諾業(yè)績目標、層層承諾行動措施。“一動”：頭腦風暴，全員發(fā)動，群策群力。

G2：棋高一招----劃出公司的利潤曲線圖(G2利潤:Gain)

在充分競爭條件下，比別人棋高一招，利潤才能多一分。利潤曲線的起點：用目標客戶細分三法，找到買單的客戶群。利潤曲線的走勢：分析消費價值觀五要素，排除不購買因素。利潤曲線的差異點：與行業(yè)、競爭對手的優(yōu)劣勢對比，找準自己的比較競爭優(yōu)勢。利潤曲線的聚集點：堅持“二八定律”，在20%的客戶中獲取80%的利潤。制作利潤曲線圖的方法：沙盤演練法。用自己公司的經營元素，現場制作即可實操的盈利藍圖。

G3：更勝一籌----明天我活得比你好！(G3發(fā)展：Grow)

在充分競爭條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個問題:“假如我今天的業(yè)務不賺錢了，明天用什么產品盈利？”不謀長遠者，不足以謀一時；不謀持續(xù)者，不足以謀一事；持續(xù)盈利才是硬道理。

1.持續(xù)盈利之核心：三層業(yè)務鏈安排。核心業(yè)務--現金流的支撐點，如何防守與擴張增長業(yè)務--品牌與市場的新亮點，如何加速與占領種子業(yè)務--未來的利潤來源，如何選擇與測試

2.業(yè)務考核模式：利潤保證、市場增長、里程碑計劃

3.人才選擇模式：守業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、拓荒者方法：運用經典《三層業(yè)務鏈》數學模型，現場制定本公司持續(xù)盈利業(yè)務安排。