日韩三区_亚洲日日操_午夜精品_中文字幕二区_91精品久久_岛国视频

潘吉
  • 潘吉中國(guó)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)會(huì)員,PDE領(lǐng)導(dǎo)力體系開發(fā)講師
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 執(zhí)行力 團(tuán)隊(duì)管理 目標(biāo)管理 市場(chǎng)營(yíng)銷
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:南京市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

渠道能力提升—渠道開拓和談判技能

主講老師:潘吉
發(fā)布時(shí)間:2021-12-20 12:34:37
課程詳情:

課程大綱

課程導(dǎo)讀

新的市場(chǎng),需要怎樣開拓新的渠道?舊的市場(chǎng),需要怎樣維系舊的渠道?舊的代理商,怎樣保持現(xiàn)有的關(guān)系維系?新的任務(wù),怎樣分配給舊的代理商? 讓我們一起走進(jìn)康裕課堂《渠道能力提升—渠道開拓和談判技能》

課程收益

學(xué)員**市場(chǎng)容量調(diào)研、客戶訴求調(diào)研,分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求和飽和度情況,對(duì)于終端銷售的情況做出合理預(yù)測(cè)和判斷;

提升學(xué)員溝通與維系技巧,提升與渠道的溝通與引導(dǎo)能力,加強(qiáng)對(duì)渠道代理商的關(guān)懷;

在5G體系下,渠道經(jīng)理如何與時(shí)俱進(jìn)加強(qiáng)渠道的管理,推動(dòng)渠道進(jìn)行5G專項(xiàng),提升渠道的流量經(jīng)營(yíng)和5G客戶拓展能力。

培訓(xùn)方式:?jiǎn)栴}研討 案例解析 講師面授 案例研討 頭腦風(fēng)暴

授課對(duì)象: 營(yíng)銷部經(jīng)理

授課時(shí)長(zhǎng):7個(gè)課時(shí)(1天/期)

課程要點(diǎn):知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容課時(shí)**模塊:5G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道體系變革1:5G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道體系變革

2:轉(zhuǎn)型趨勢(shì):渠道運(yùn)營(yíng)由“管渠道”向“管市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變1課時(shí)第二模塊:自我管理——加強(qiáng)與渠道的溝通維系提升學(xué)員溝通與維系技巧,提升與渠道的溝通與引導(dǎo)能力,加強(qiáng)對(duì)渠道代理商的關(guān)懷。2課時(shí)第三模塊:渠道經(jīng)理督導(dǎo)門店盈利能力提升1:加強(qiáng)5G客戶拓展的線上營(yíng)銷輔導(dǎo)

2:加強(qiáng)5G客戶拓展的商圈戶外促銷輔導(dǎo)

3:門店基礎(chǔ)管理技能3課時(shí)課程大綱:時(shí)間內(nèi)容目的5G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道體系變革(1課時(shí))1:5G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道體系變革

? 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)促使渠道定位和渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化

? 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)促使渠道形式發(fā)生變化

? 用戶增長(zhǎng)速度促使渠道運(yùn)營(yíng)重心發(fā)生變化

? 渠道盈利水平促使渠道運(yùn)營(yíng)效能發(fā)生變化

關(guān)鍵:建立精細(xì)化的服務(wù)營(yíng)銷渠道體系

2:  轉(zhuǎn)型期渠道價(jià)值評(píng)估與等級(jí)評(píng)定

? 渠道演進(jìn)進(jìn)入以客戶為中心的“渠道一體化運(yùn)營(yíng)”時(shí)代

? 渠道運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀分析與發(fā)展趨勢(shì)

? 渠道的價(jià)值傳遞模型

? 渠道的客戶服務(wù)能力評(píng)估

? 渠道的業(yè)務(wù)承載能力評(píng)估模型

? 渠道的渠道運(yùn)營(yíng)成本等級(jí)

? 渠道的客戶界面友好程度評(píng)估

關(guān)鍵:建立適應(yīng)轉(zhuǎn)型需求的渠道經(jīng)營(yíng)能力與潛力評(píng)估體系

3:轉(zhuǎn)型趨勢(shì):渠道運(yùn)營(yíng)由“管渠道”向“管市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變

? 終端營(yíng)銷跨界合作聯(lián)盟

ü 與“休閑”概念合作手機(jī)咖啡店

ü “LG”聯(lián)合“普拉達(dá)”生產(chǎn)限量版手機(jī)

ü “蘭博基尼”聯(lián)合“諾基亞”推出紀(jì)念版手機(jī)

? 篩選出優(yōu)質(zhì)渠道,實(shí)現(xiàn)分級(jí)管理

ü 一部分線下渠道轉(zhuǎn)型為“簡(jiǎn)單存量維系型”渠道

ü 一部分線下渠道轉(zhuǎn)型為“終端銷售型”渠道

ü 一部分線下渠道由“業(yè)務(wù)發(fā)展型”轉(zhuǎn)型為“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)型”渠道

? 從發(fā)展形勢(shì)認(rèn)知、意識(shí)轉(zhuǎn)變和技能培養(yǎng)三個(gè)方面轉(zhuǎn)變渠道

? 由“管渠道”向“管市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變

ü 引導(dǎo)渠道建立“客戶經(jīng)營(yíng)管理”的思路本模塊收益:

明確5G時(shí)代運(yùn)營(yíng)商渠道體系變革和終端營(yíng)銷多類型渠道建立,包括跨界合作;以及“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)型”渠道建設(shè)等;自我管理——加強(qiáng)與渠道的溝通維系(2課時(shí))第二模塊:關(guān)系維系——加強(qiáng)與代理商的溝通維系

**節(jié):面對(duì)面溝通與維系策略

代理商一體化維系策略

人——溝通

產(chǎn)品——盈利

激勵(lì)政策——分級(jí)管理

客情維護(hù)——打好感情牌

渠道經(jīng)銷商雙贏的關(guān)系維系

差異化管理理念導(dǎo)入

把握重點(diǎn)渠道、有效提升

用榮譽(yù)提升責(zé)任

用進(jìn)步喚醒后來者

人文化關(guān)懷

信息化成長(zhǎng)計(jì)劃

? 道代理商溝通與引導(dǎo)

進(jìn)店溝通五步法

鎖定門店老板的需求

引導(dǎo)他自己下結(jié)論

第二節(jié):渠道的相處與談判

? 探討溝通談判技巧能力短板原因

ü 主觀原因與客觀原因分析

? 溝通談判技巧能力提升方法:

ü 溝通談判技巧能力提升解決方式:

ü 溝通談判技巧能力提升改善流程

ü 溝通談判技巧能力提升運(yùn)用工具

案例:針對(duì)四大代理商類型(松散型、對(duì)抗型、較勁型、依賴型)如何進(jìn)行溝通?

——工具學(xué)習(xí):雙贏法則、談判工具

與不同色彩性格代理商的溝通技巧

ü 不同代理商色彩性格解析

ü 不同代理商色彩性格的判斷

ü 與不同色彩性格代理商相處的技巧

ü 與不同色彩性格代理商的溝通要點(diǎn)

視頻:《亮劍》中趙剛與李云龍的性格談

溝通中的實(shí)用方法

ü 同理心的傾聽技巧

ü 說服的技巧

ü 表達(dá)的技巧

ü 請(qǐng)求的技巧

故事演繹與討論:體檢中的兩次請(qǐng)求的不同效果

如何說服嫌疑人開口

第三節(jié):對(duì)渠道關(guān)系的主動(dòng)經(jīng)營(yíng)

? 有計(jì)劃的推進(jìn)關(guān)系

ü 建立關(guān)系

ü 取得好感

ü 贏得信任

ü 形成依賴

規(guī)劃情感關(guān)系推進(jìn)的線路圖,和日常服務(wù)工作結(jié)合起來

? 有意識(shí)的獲取好感

ü 主題:讓每一次見面令人期待

ü 贊美:讓每一次的交談?dòng)鋹?/p>

ü 聆聽:令每一次傾訴暢快

? 主動(dòng)的拉近關(guān)系

ü 主動(dòng)親近關(guān)系

ü 深度挖掘關(guān)系

ü 積極活動(dòng)關(guān)系

第四節(jié):日常電話溝通技巧

? 親和力

ü 電話里親和力的表現(xiàn)

ü 電話中聲音控制能力

ü 不規(guī)范的電話禮儀

案例:夏目志郎穿西裝打電話給客戶的故事

? 提問技巧

ü 提問的目的

ü 提問的兩大類型

ü 四層提問法

ü 提問的八種方式

模擬練習(xí):請(qǐng)用四層提問法推廣某品牌終端

? 傾聽技巧

ü 傾聽的三層含義

ü 傾聽的障礙

ü 傾聽的層次

ü 傾聽的四個(gè)技巧

? 引導(dǎo)技巧

ü 引導(dǎo)的**層含義——由此及彼

ü 引導(dǎo)的第二層含義——揚(yáng)長(zhǎng)避短

ü 在電話中如何運(yùn)用引導(dǎo)技巧本模塊收益:

提升學(xué)員溝通與維系技巧,提升與代理商的溝通與引導(dǎo)能力,加強(qiáng)對(duì)代理商的關(guān)懷。渠道經(jīng)理督導(dǎo)門店盈利能力提升(3課時(shí))第三模塊:渠道經(jīng)理督導(dǎo)門店盈利能力提升

加強(qiáng)5G客戶拓展的線上營(yíng)銷輔導(dǎo)

? “一店一號(hào)一人”:開通公眾微信平臺(tái)是基礎(chǔ)

ü 公眾平臺(tái)的命名

ü 自動(dòng)回復(fù)的文字內(nèi)容

ü 基礎(chǔ)內(nèi)容的準(zhǔn)備

? 門店微信日常維護(hù)與“互動(dòng)”是根本

ü 發(fā)布時(shí)間

ü 內(nèi)容選擇

ü 品牌傳播

ü 消費(fèi)者互動(dòng)

? 全方位構(gòu)筑門店微信傳播陣營(yíng)

ü 推廣初期,將店內(nèi)的會(huì)員吸引到線上平臺(tái)去,首先讓會(huì)員去關(guān)注、傳播

ü 然后**轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等活動(dòng),鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)

ü **“關(guān)注有禮”,吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注等等

ü 重點(diǎn)推介性價(jià)比高套餐、穩(wěn)定性強(qiáng)5G產(chǎn)品

3:加強(qiáng)5G客戶拓展的商圈戶外促銷輔導(dǎo)

? 渠道促銷的規(guī)劃與執(zhí)行

ü 以回饋用戶企業(yè)返利為主題

ü 以濃厚的情感、客戶聯(lián)誼為主題

ü 以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、公益活動(dòng)為主題

ü 以重大事件、特殊時(shí)機(jī)為主題

? 渠道營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳與客戶拉動(dòng)

? 渠道營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)銷售流程與話術(shù)

ü 摸清商圈客戶訴求

ü 先價(jià)值,后價(jià)格

ü 為客戶算一筆賬

ü 臨門一腳,促成銷售

4:門店基礎(chǔ)管理技能

? 四換位

ü 任務(wù)指標(biāo)——酬金挖潛

ü 例行走訪——維系支撐

ü 執(zhí)行檢查——督導(dǎo)提升

ü 戶外沖量——炒店養(yǎng)店

? 三必講

ü 政策宣貫——案例宣貫

ü 指標(biāo)進(jìn)度——同區(qū)排名

ü 規(guī)范要求——經(jīng)營(yíng)發(fā)展

ü  “客戶首問負(fù)責(zé)制”

ü 全程陪同,引導(dǎo)客戶

? 客戶動(dòng)線服務(wù)營(yíng)銷流程

ü 全區(qū)域客戶動(dòng)線引導(dǎo)策略與話術(shù)腳本

ü 產(chǎn)品銷售區(qū)域客戶動(dòng)線引導(dǎo)策略與話術(shù)腳本

ü 產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)域客戶動(dòng)線引導(dǎo)策略與話術(shù)腳本

本模塊收益:

1)加強(qiáng)5G宣傳和客戶拓展,引導(dǎo)渠道有效使用線上渠道,**定期與商圈客戶互動(dòng),加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳;

2)線上坐商和行商結(jié)合,提高渠道經(jīng)理知道代理商開展商圈營(yíng)銷活動(dòng)的技能和技巧;

3)終端為核心的新渠道,如何進(jìn)行管理,掌握店面輔導(dǎo)技巧和渠道日常運(yùn)營(yíng)管理的有效方法和工具;

  


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評(píng)價(jià):

賈倩

注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評(píng)價(jià):

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評(píng)價(jià):

主站蜘蛛池模板: 国产成人99久久亚洲综合精品 | 91人人视频在线观看 | 日韩一区不卡 | 午夜欧美一区二区三区在线播放 | 青青草免费在线视频 | 免费的av网站 | 国产午夜av片 | 水蜜桃久久夜色精品一区 | 日韩一区中文字幕 | 日韩一二区 | av黄色免费| 久草视频在线播放 | 毛片的网址 | 范冰冰一级做a爰片久久毛片 | 国产午夜精品一区二区三区 | 看片国产| 亚洲人成人一区二区在线观看 | 亚洲精品在线免费 | 一区二区三区精品视频 | 欧美一区二区另类 | 亚洲不卡 | 在线播放中文字幕 | 99热国产免费 | 久久国产精品久久久久 | 91免费小视频| 国产欧美精品区一区二区三区 | 可以免费看的毛片 | 蜜臀久久99精品久久久久野外 | 久久精品亚洲精品国产欧美 | 米奇7777狠狠狠狠视频 | 欧美日韩中文国产一区发布 | 欧美午夜一区 | 国产精品不卡一区 | 韩日一区二区三区 | 99久久婷婷 | 蜜桃视频在线观看免费视频网站www | 国产不卡视频 | 亚洲日韩欧美一区二区在线 | 日韩精品 电影一区 亚洲 | 韩三级在线观看 | 日韩视频一区二区三区 |