課程大綱

《白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作七步法》課程大綱第一步：規(guī)劃先行
A如何做酒類(lèi)產(chǎn)品推廣計(jì)劃？把握以下基本內(nèi)容
1、明確上市時(shí)間 
2、背景闡述 
3、競(jìng)爭(zhēng)分析 
4、消費(fèi)分析 
5、市場(chǎng)規(guī)模分析 
6、制定銷(xiāo)售目標(biāo) 
7、問(wèn)題分析 
8、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 
9、確定行銷(xiāo)目標(biāo) 
10、定位
11、行銷(xiāo)和產(chǎn)品策略 
12、填寫(xiě)產(chǎn)品推廣計(jì)劃控制表
13、產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè) 
14、編制產(chǎn)品推廣費(fèi)用預(yù)算

B．如何做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃？核心內(nèi)容有哪些？
1、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查 
2、市場(chǎng)特性分析
3、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)算 
4、商流分析
5、商圈分析 
6、通路分析及選擇 
7、確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
8、確定產(chǎn)品價(jià)格 
9、制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間及目標(biāo)
10、制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員配備計(jì)劃 
11、做市場(chǎng)啟動(dòng)推廣活動(dòng)計(jì)劃
12、做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用預(yù)算


第二步：概念溝通 
二類(lèi)名酒以下的品牌唯有依靠差異化的概念才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。
以消費(fèi)者體驗(yàn)的口感感知和該品牌的核心文化相結(jié)合所提煉出來(lái)的文化概念，更易給消費(fèi)者一個(gè)選擇的理由，


第三步：終端啟動(dòng)
“整合品牌，強(qiáng)化兩端，多盤(pán)聯(lián)動(dòng)”——入乎終端之內(nèi)，決勝終端之外


第四步：?jiǎn)纹吠黄?nbsp;
對(duì)一個(gè)特定的區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者真正從認(rèn)識(shí)到接納一個(gè)品牌往往是從其某個(gè)單品開(kāi)始的，單品突破是市場(chǎng)啟動(dòng)和成長(zhǎng)階段的一種戰(zhàn)術(shù)策略，并不意味著不需要完整、科學(xué)的產(chǎn)品策略。那如何實(shí)施突破？就需要拉力和推力，并掌握好速率和節(jié)奏。


第五步：促銷(xiāo)布局
如何做好促銷(xiāo)設(shè)計(jì)，把握促銷(xiāo)的規(guī)律。白酒促銷(xiāo)定律
戰(zhàn)略布局要搞好，政策制定不可少。
天上悠悠白云飄，地面活動(dòng)掀高潮。
還有馬兒在奔跑，獎(jiǎng)品激得人心跳。
鋪貨回款都重要，產(chǎn)品一族樂(lè)逍遙。 


第六步：渠道優(yōu)化 
以利益、愿景、客情等為紐帶，實(shí)現(xiàn)廠商的深度捆綁，從簡(jiǎn)單交易關(guān)系提升到為了共同的市場(chǎng)目標(biāo)和發(fā)展建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
第七步：管理升級(jí)
市場(chǎng)操作是基于對(duì)系統(tǒng)的方法和工具的應(yīng)用，而非對(duì)個(gè)人能力發(fā)揮的依 賴(lài)。
區(qū)域市場(chǎng)操作的管理要求：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化。《白酒區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作七步法》培訓(xùn)目標(biāo)一、借用勢(shì)能源點(diǎn)人群的力量，找到酒類(lèi)市場(chǎng)的突破口。
二、利用系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的力量，逐步引爆區(qū)域市場(chǎng)。培訓(xùn)師介紹牛恩坤牛恩坤 亮劍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)
營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)背景： 國(guó)內(nèi)較早從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)業(yè)，9年酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷。曾在稻花香集團(tuán)高級(jí)管理崗位任職多年，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)建、渠道模式運(yùn)做、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
服務(wù)過(guò)的客戶有：瀘州老窖六年陳頭曲、棠河金色珍藏酒、國(guó)色清香寶豐酒
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