對象

醫(yī)藥行業(yè)中高層管理人員

目的

提高藥企在帶量采購中的中標(biāo)競爭力。

內(nèi)容

帶量采購競標(biāo)策略顧問式內(nèi)訓(xùn)大綱

培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）

課程背景：

帶量采購經(jīng)過“4 7”試點城市，“4 7”拓面第一輪，經(jīng)過全面帶量采購第二輪，2020年帶量采購第三輪馬上啟動，帶量采購已經(jīng)是常態(tài)化，從制定目錄到發(fā)布到開標(biāo)20工作日快節(jié)奏模式已經(jīng)成熟，從第二批帶量采購看，很多企業(yè)準(zhǔn)備不足，倉促上陣，流失標(biāo)的。本課程從未雨綢繆為企業(yè)提供帶量采購競標(biāo)策略，從布局戰(zhàn)略上，競爭戰(zhàn)術(shù)上，報價技巧上給予企業(yè)競標(biāo)指導(dǎo)，讓企業(yè)能夠充分應(yīng)對帶量采購的常態(tài)化。

課程目的：

提高藥企在帶量采購中的中標(biāo)競爭力。

課程受眾：

醫(yī)藥企業(yè)中高層管理人員。

培訓(xùn)方式：1天，（授課 企業(yè)品種中標(biāo)分析）

課程大綱：

內(nèi)訓(xùn)課程大綱：

一、帶量采購品種遴選規(guī)則

  仿制藥一致性評價規(guī)則

  通過仿制藥一致性評價 1模式

  仿制藥專利因素

  仿制藥一致性評價口服藥遴選原則

  仿制藥一致性評價注射劑遴選原則

  通過一致性評價品種遴選目錄預(yù)判

  其它輔助遴選品種的因素

  醫(yī)保支付費用品種數(shù)據(jù)遴選

  原研藥品替代的價格競爭思維

  各地衛(wèi)健委臨床藥品使用數(shù)據(jù)統(tǒng)計影響

  國際、國內(nèi)醫(yī)療專家共識品種的考量

  國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略支持的維度影響

  帶量采購品種拓面的思路

1、 注射劑

2、 非醫(yī)保藥品

3、 中成藥

4、 基本藥物

二、帶量采購的采購量與采購價格的來源

  帶量采購品種的量預(yù)算方式

  帶量采購約定采購量的原則

  帶量采購后中標(biāo)企業(yè)采購量分配方式

  帶量采購品種價格如何限定

1、 最低價按什么方式算

2、 在采集的價格上降價的理論值

3、 根據(jù)品種不同制定的價格階梯模式

4、 左右天花板價格的原因

  帶量采購價格錨定的思維

三、帶量采購企業(yè)競標(biāo)策略與技巧

  帶量采購的中選規(guī)則

  中選品種的淘汰機(jī)制

  中選品種價格優(yōu)先不變

  中選品種企業(yè)規(guī)模分配量的影響

  中選品種價格對采購量的影響

  中選價格對省份選擇影響

  中選品種對生產(chǎn)與技術(shù)的要求

  中選品種對非公立機(jī)構(gòu)價格要求

  帶量采購標(biāo)的報價技巧

  2家企業(yè)報價技巧

  3家企業(yè)報價技巧

  4家企業(yè)報價技巧

  5家企業(yè)報價技巧

  6 企業(yè)報價技巧

  針劑注射劑競價要素

  非醫(yī)保藥品競價要素

四、帶量采購競品競爭策略

  競品企業(yè)生產(chǎn)原料調(diào)研路徑

  競品企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模調(diào)研路徑

  競品企業(yè)人力成本調(diào)研路徑

  競品企業(yè)產(chǎn)品報價心理上線錨定公式

  能夠干擾競品企業(yè)報價的因素

  迷惑競品企業(yè)競爭的策略使用

顧問咨詢：

五、目標(biāo)企業(yè)帶量采購品種競標(biāo)力咨詢

  帶量采購品種中標(biāo)能力分析

  帶量采購目標(biāo)品種報價錨定

注：企業(yè)提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料，根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行顧問關(guān)于建議。