導(dǎo)論  我國縣域金融發(fā)展的四階段觀察

**篇  政策引領(lǐng)： 構(gòu)筑更加開放的農(nóng)村金融

一、2015年中央一號文件解讀：“推進(jìn)農(nóng)村金融體制改革”

被點(diǎn)名的銀行：

農(nóng)行、國開行、農(nóng)發(fā)行、郵政儲蓄銀行、村鎮(zhèn)銀行、新興農(nóng)合金融

二、銀監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于做好2 0 1 5年農(nóng)村金融服務(wù)工作通知》

   重點(diǎn)：豐富農(nóng)村金融服務(wù)主體

1. 國字號銀行

2. 股份制銀行的社區(qū)銀行或者分支機(jī)構(gòu)

3. 村鎮(zhèn)銀行、貸款公司、資金互助社

4. P2P 、螞蟻金服

第二篇  機(jī)構(gòu)動(dòng)作： **體制機(jī)制改革適應(yīng)新常態(tài)

一、各家銀行的對應(yīng)之策

     農(nóng)行、農(nóng)發(fā)行、郵儲銀行、農(nóng)信社、新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)

二、難點(diǎn)關(guān)注： 四大問題

1. 縣域金融機(jī)構(gòu)發(fā)育不平衡

2. 金融體系構(gòu)建重?cái)?shù)量輕質(zhì)量

3. 風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償與分擔(dān)機(jī)制不完善

4. 信用環(huán)境待改善

第三篇 當(dāng)前環(huán)境下縣支行經(jīng)營的SWOT分析

一、面臨機(jī)遇

二、發(fā)展優(yōu)勢

三、挑戰(zhàn)

四、劣勢與不足

第四篇  縣支行經(jīng)營策略建議

一、將縣域資源與本行產(chǎn)品相結(jié)合的建議

1. 梳理并篩選適銷對路的產(chǎn)品：

    個(gè)人助業(yè)貸款、小企業(yè)短期融資產(chǎn)品、個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品、代理保險(xiǎn)

2. 個(gè)人負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展

內(nèi)部管理與市場拓展

高端客戶營銷、加大發(fā)卡量、縣域優(yōu)質(zhì)POS商戶

3. 構(gòu)建新型銀政合作關(guān)系

政府客戶服務(wù)、財(cái)政性存款、優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、社保和醫(yī)保

4. 結(jié)合縣域比較優(yōu)勢加快小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展

重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群、供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品、園區(qū)擔(dān)保及會員擔(dān)保、信貸工廠

二、強(qiáng)化縣支行經(jīng)營管理能力的建議

1. 加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)及自助渠道

2. 轉(zhuǎn)變營銷方式

3. 加大設(shè)備投入并優(yōu)化業(yè)務(wù)辦理流程

第五篇  縣支行的金融產(chǎn)品創(chuàng)新建議

一、市場細(xì)分確定金融創(chuàng)新產(chǎn)品

1. 區(qū)域分層特色資源金融產(chǎn)品：具體流程

2. 行業(yè)分類劃分項(xiàng)目大小金融產(chǎn)品

集約**產(chǎn)業(yè)、提升第二產(chǎn)業(yè)、拓展第三產(chǎn)業(yè)

3. 客戶分級確定一卡多帳戶金融產(chǎn)品

客戶結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀不夠理想

各級客戶的服務(wù)重點(diǎn)：法人客戶、縣域穩(wěn)定工薪、農(nóng)村致富帶頭人

具體產(chǎn)品

二、金融創(chuàng)新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析

1. 聯(lián)保防范風(fēng)險(xiǎn)

2. 公司 農(nóng)戶降低風(fēng)險(xiǎn)

3. 創(chuàng)新政府擔(dān)保體制

第六篇  以縣域信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為例的分析

一、新挑戰(zhàn)

1. 信貸有效需求不足

2. 農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款推行有難度

3. 市場競爭日趨激烈

二、縣域信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向與措施

1. 業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)：持特色品牌產(chǎn)業(yè)、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、圍繞縣域工業(yè)化

2. 提高農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款的可行性

     政府的確權(quán)頒證、追加貸款損失保障或風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、交易和土地經(jīng)營權(quán)仲裁

3.  打造特色服務(wù)品牌

農(nóng)民消費(fèi)信貸、利率定價(jià)創(chuàng)新、商品房按揭、擔(dān)保創(chuàng)新

4. 新增客戶準(zhǔn)入和存量客戶的四個(gè)轉(zhuǎn)化

5. 加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防

房地產(chǎn)、政府投融資平臺、兩高一剩、產(chǎn)能過剩行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)排查

6.  嚴(yán)格貸后管理