課程大綱

課程目標(biāo)：

**了解現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)職業(yè)人的成功要素，使學(xué)員了解建立人脈的重要性。從了解人脈類別開始，逐漸學(xué)習(xí)掌握經(jīng)營人脈的原則、策略、方法，培養(yǎng)成功人士的情商，展現(xiàn)獨(dú)特的個(gè)人魅力，建立成功人脈網(wǎng)絡(luò)，高速發(fā)展自己的事業(yè)。

該課程還將提供《麥凱信封公司的66個(gè)問題》、《組織決策分析表》、《影響力覆蓋計(jì)劃表》、《內(nèi)部關(guān)系計(jì)劃表》、《外部關(guān)系計(jì)劃表》等五大實(shí)用的人脈關(guān)系管理工具。

該課程曾經(jīng)在廣東省中山市移動(dòng)公司大型商務(wù)論壇、河源市移動(dòng)公司大型商務(wù)論壇、中國人民保險(xiǎn)公司深圳分公司、中國建設(shè)銀行、科龍電器等各行業(yè)的許多企業(yè)進(jìn)行過講授和訓(xùn)練，學(xué)員反響熱烈。

課程時(shí)長：6小時(shí)

授課方式：講授＋案例討論＋影音＋演練

課程內(nèi)容：（見下頁）

上午下午一、 了解如何達(dá)成事業(yè)中的成功

1. 成功要素

2. 成功從改變開始

3. 建立成功者的資產(chǎn)：資源=資產(chǎn)

4. 持續(xù)的成功：人脈網(wǎng)絡(luò) 雙盈

二、 如何建立有助于自己事業(yè)的人際脈絡(luò)

1． 什么是人脈

2． 人脈的類別

· 血緣人脈

· 地緣人脈

· 學(xué)緣人脈

· 事緣人脈

· 客緣人脈

· 隨緣人脈等

3． 規(guī)劃自己的人脈

學(xué)員練習(xí)：我的經(jīng)營需要何種人脈？

4． 經(jīng)營人脈的四大策略

· 提升自我價(jià)值

· 找準(zhǔn)互動(dòng)時(shí)機(jī)

· 增加接觸點(diǎn)

· 注重管理效率

5． 經(jīng)營人脈的六大原則

· 互惠互利

· 誠實(shí)守信

· 互相依賴

· 分享在先

· 堅(jiān)持如一

· 用心經(jīng)營6． 人脈管理方法

《組織決策分析表》、《影響力覆蓋計(jì)劃表》、《內(nèi)部關(guān)系計(jì)劃表》、《外部關(guān)系計(jì)劃表》使用方法講解 學(xué)員演練

三、 建立獨(dú)特的人格魅力

1. 影響力的形成

——權(quán)力影響與非權(quán)力影響

2. 良好的溝通技巧（學(xué)員測(cè)試）

· 讓別人講出心里話

——提問的技巧

· 刺激對(duì)方的表達(dá)欲望

——傾聽的技巧

· 如何觀察對(duì)方的行為

· 如何讓你的語言更動(dòng)聽

3. 建立獨(dú)特的人格魅力

· 中國人心目中的魅力形象

· 氣質(zhì)與風(fēng)格

· 職業(yè)與風(fēng)格

· 魅力定位

四、 如何與不同的人打交道

1． 如何與不同文化背景的人打交道

2． 如何與不同性格特質(zhì)的人打交道

（自我檢測(cè)）

· 如何與D型性格的人交往

· 如何與I型性格的人交往

· 如何與S型性格的人交往

· 如何與C型性格的人交往

影片欣賞 工具講解“麥凱66”