課程目標(biāo)

1、讓加盟商/經(jīng)銷商、店長(zhǎng)擁有系統(tǒng)解決零售終端的思維方式； 2、幫助加盟商/經(jīng)銷商、店長(zhǎng)建立終端店鋪文化； 3、幫助加盟商/經(jīng)銷商、店長(zhǎng)打造出一支靈活激情、做出業(yè)績(jī)的零售團(tuán)隊(duì)； 4、鑄造店鋪團(tuán)隊(duì)精神，建立良性的晉升機(jī)制； 5、如何快速實(shí)現(xiàn)人才的招、訓(xùn)、用、留； 6、如何建立高績(jī)效教導(dǎo)型店鋪，讓員工持續(xù)成長(zhǎng)，創(chuàng)造業(yè)績(jī)； 7、店鋪銷售指標(biāo)體系的管理與分解、月度銷售指標(biāo)分解實(shí)戰(zhàn)技巧； 8、如何設(shè)置店鋪提成。

課程大綱

**模塊：店鋪文化

1、 檢討與思考：終端銷售不行，到底是什么原因

2、 店鋪文化建立四個(gè)要素：魂、魄、物、力

3、 店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具：3′2法則

4、 實(shí)際操作模擬：文化店訓(xùn)、口號(hào)標(biāo)語(yǔ)、團(tuán)隊(duì)精神

5、 如何實(shí)現(xiàn)品牌文化培訓(xùn)，店鋪文化熏陶的雙重功效

第二模塊：強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)

1、 終端店鋪銷售大的秘密是什么

2、 終端零售團(tuán)隊(duì)的組成與崗位設(shè)置

3、 店鋪的業(yè)績(jī)來(lái)自誰(shuí)的推動(dòng)與實(shí)現(xiàn)

4、 什么樣的零售團(tuán)隊(duì)才稱得上強(qiáng)勢(shì)

5、 怎樣才能打造出一支強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)

6、 強(qiáng)勢(shì)零售團(tuán)隊(duì)建設(shè)高原則

7、 打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)的六把寶劍

8、 如何幫助員工實(shí)現(xiàn)四大夢(mèng)想

9、 如何營(yíng)造輕松快樂(lè)的工作氛圍

10、     如何**提高員工的快樂(lè)指數(shù)來(lái)提高顧客的快樂(lè)指數(shù)

11、     消除垃圾情緒，建立“激情文化”

第三模塊：招訓(xùn)用留

1、 招聘觀念更新與實(shí)戰(zhàn)技巧

2、 員工入職的四個(gè)階段

3、 如何做好崗前培訓(xùn)與培訓(xùn)考核

4、 案例分析：新員工成長(zhǎng)計(jì)劃與考核表

5、 人才的有效使用工具：活力曲線、能力與態(tài)度、表現(xiàn)潛力

第四模塊：銷售目標(biāo)

1、 案例分享：銷售目標(biāo)從哪里、完成率如何界定、獎(jiǎng)懲措施

2、 下達(dá)銷售指標(biāo)的目的

3、 如何把店鋪銷售指標(biāo)體系做的環(huán)環(huán)相扣

4、 月度銷售指標(biāo)如何規(guī)劃

5、 實(shí)戰(zhàn)技巧：月度銷售指標(biāo)分解

第五模塊：排班提成

1、 如何設(shè)置店鋪提成的

2、 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：人員排班

3、 如何消除店鋪存在的“趕客”現(xiàn)象

4、 終端店鋪人員提成的三大絕招

5、 完善終端店鋪獎(jiǎng)勵(lì)制度

6、 五大簡(jiǎn)單有效的激勵(lì)機(jī)制