課程背景

偶然成功的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，系統(tǒng)成功的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨！ 經(jīng)銷(xiāo)商必須清晰的認(rèn)識(shí)到，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)創(chuàng)富的新法則，才是最為智慧的選擇！那么，決定創(chuàng)造財(cái)富的因素又是什么？聽(tīng)懂了只能叫聰明，只有做到了、得到了才叫智慧。不要怕問(wèn)題，人類(lèi)所有的財(cái)富都躲在問(wèn)題的后面！ 經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)品牌過(guò)程中，可能會(huì)遇到類(lèi)似以下的情況：人越來(lái)越難招了！人越來(lái)越難管了！競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了!團(tuán)隊(duì)越來(lái)越難帶了！銷(xiāo)售越來(lái)越不好做了!抱怨也越來(lái)越多了！動(dòng)力也越來(lái)越小了！ 因此可以說(shuō)：經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展遇到瓶頸，思路也遇到了問(wèn)題。 經(jīng)銷(xiāo)商如何有效提升的自己業(yè)績(jī)，是關(guān)鍵；那關(guān)鍵的基礎(chǔ)是什么？是經(jīng)銷(xiāo)商自身的成長(zhǎng)與格局，及與代理商或廠家的合作態(tài)度。 如今的市場(chǎng)環(huán)境與激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，經(jīng)銷(xiāo)商最優(yōu)先思考的是自身解放與自我提升！ 有些經(jīng)銷(xiāo)商做的產(chǎn)品毛利并不高，為什么他能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊？他經(jīng)營(yíng)的秘訣在哪里？怎樣才能提高生意回報(bào)？怎樣才能走出贏利誤區(qū)？

課程目標(biāo)

1、讓經(jīng)銷(xiāo)商擁有系統(tǒng)解決經(jīng)營(yíng)的思維方式； 2、鑄造互相促進(jìn)與競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、建立良性的晉升機(jī)制； 3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商處理與客戶的關(guān)系，保持良好的溝通； 4、使經(jīng)銷(xiāo)商能有效地與店鋪達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

課程大綱

課程結(jié)構(gòu)：

**模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的格局打造

第二模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的深度思考

第三模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)創(chuàng)富

**模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的格局打造

一、經(jīng)銷(xiāo)商老板的發(fā)展策略：認(rèn)清形勢(shì)

1、經(jīng)銷(xiāo)商老板生存現(xiàn)狀

2、經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)的六大目的

3、經(jīng)銷(xiāo)商老板所面臨的行業(yè)趨勢(shì)

4、經(jīng)銷(xiāo)商老板的發(fā)展策略

二、經(jīng)銷(xiāo)商老板的成功之路：自我修煉

1、經(jīng)銷(xiāo)商老板的分類(lèi)

2、經(jīng)銷(xiāo)商老板具備的八大素質(zhì)

3、經(jīng)銷(xiāo)商老板的性格修煉

4、經(jīng)銷(xiāo)商老板生意中的六種人

5、經(jīng)銷(xiāo)商老板團(tuán)隊(duì)危險(xiǎn)信號(hào)

6、經(jīng)銷(xiāo)商老板如何面對(duì)變化

7、經(jīng)銷(xiāo)商老板應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力？

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、**模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、**模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃

第二模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的深度思考

一、資本的力量與競(jìng)爭(zhēng)的壓力行業(yè)全面整合開(kāi)始

1、品牌 品牌

2、品牌 代理商

3、品牌 零售商

二、M型消費(fèi)帶來(lái)的市場(chǎng)商機(jī)

1、高端市場(chǎng)：內(nèi)拼品牌及產(chǎn)品，外拼渠道與服務(wù)

2、低端市場(chǎng)：內(nèi)部成本及供應(yīng)鏈，外拼規(guī)模與速度

3、高端產(chǎn)品：不能倍率來(lái)定價(jià)，而要用感覺(jué)來(lái)定價(jià)

4、中低端產(chǎn)品：拼速度、拼時(shí)尚、拼感受——成為中低端的快消品

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、第二模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、第二模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃

第三模塊：經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)創(chuàng)富

一、系統(tǒng)創(chuàng)富的趨勢(shì)——找到聰明的賺錢(qián)方法 

1、改變賺錢(qián)的方式和能力

2、學(xué)會(huì)用心走路

3、賺錢(qián)能力比賺錢(qián)本身更重要

4、做人比做事更重要

5、決定大多數(shù)人賺錢(qián)的四個(gè)因素

6、中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)富歷程

二、系統(tǒng)創(chuàng)富的模型——一次努力多次收獲

1、創(chuàng)富**步

2、一桶金原理

3、如何實(shí)現(xiàn)人生的三大自由：財(cái)務(wù)、時(shí)間、心靈

三、系統(tǒng)創(chuàng)富的平臺(tái)——態(tài)度決定結(jié)果

1、建造系統(tǒng)創(chuàng)富的平臺(tái)

2、改變，從心智開(kāi)始：心智改變循環(huán)圖

3、心智模式的三大改變秘法

4、打造自己的學(xué)習(xí)力

5、系統(tǒng)創(chuàng)富的生命力系統(tǒng)

6、心智模式的五大陷阱

總結(jié)：案例分析與具體運(yùn)用

沉淀與深化：

1、第三模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲

2、第三模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃