1. 為什么選擇這個培訓
當前中國制造企業正面臨著內部原材料價格上漲、人力成本不斷上升，外部行業競爭
激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業間的競爭已升級為一個企業的供應鏈同競爭對
手供應鏈之間的競爭，在此背景下，企業對采購在C（成本）、Q（質量）、D（交期）
、M（資金配置）、R（風險控制）方面不斷提出更高的要求。企業迫切需要一批職業
化的具有視野前沿、掌握先進采購工具與技術、實操能力強的主動型采購人員，讓職
業化采購為企業“采”出競爭力，“購”出利潤。本課程是姜宏鋒老師在世界500強日企與
美企實戰管理經驗與在企業培訓咨詢中的案例精華總結，從戰略采購、操作流程、供
應商開發與管理、降低采購成本的方法與先進的采購模式、采購談判技能與合同風險
控制、采購工作績效提升方面對操作關鍵點、難點、問題點進行剖析指正。其實戰、
實用、易操作的解決企業實際問題方式受到內訓企業與參訓學員高度好評！
2. 誰要參加這個培訓
企業高層、采購經理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。
3. 課程收益
1) 了解企業與采購所面臨的外部環境與挑戰
2) 掌握供應鏈與戰略采購的相關知識點
3) 掌握采購工作流程的要點、難點與問題點
4) 供應商管理的調、評、選、考、管的科學流程體系
5) 掌握正確的采購成本分析與降低策略
6) 掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標采購、電子化采購與國際化采購等
7) 學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能
8) 合同與風險管理的內控點
9) 學會采購工作的績效提升方法
四．培訓形式
專題講解、情景案例分析、小組練習、錄像觀摩、標桿企業管理范例、表格等
五．課程大綱
模塊一：戰略采購
1) 企業之痛-企業外部的殘酷環境
2) 采購在供應鏈戰爭中的重要作用
3) 區分并理解供應鏈、采購、物流
4) 采購面臨的三大挑戰
5) 組織對采購的期望分析
6) 采購的新定義與內涵
7) 采購分類方式及執行要點
8) 采購6R如何具體體現
9) 采購人員的困惑與表現
10) 戰略采購與價值金字塔
11) 采購的角色定位
12) 采購人員素質模型
模塊二：采購情境：流程與執行要點
1) 二段式采購流程
2) 系統化的采購流程執行要點
3) 采購人的一日工作描述
4) 角色扮演：接到了一項新采購任務
5) PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
6) 要結果也要過程
7) 采購需求確定
8) 采購市場調查
9) 采購計劃編制與調整
10) 供應商開發與選擇、
11) 成本分析、談判與合同簽訂
12) 采購交期與質量管理
13) 供應商績效管理
14) 供應商關系管理
模塊三：供應商開發與管理
1) Kraljic組合模型分類與策略
2) 強勢供應商管理策略
3) 瓶頸供應商管理策略
4) 潛在供應商搜尋6大來源
5) 供應商調查方法
6) 供應商評估原則與流程
7) 供應商評估方法
8) 供應商現場審核實效經驗分享
9) 供應商績效考評意義與誤區
10) 如何設置考評權重
11) 根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲
12) 海爾的供應商分類及管理辦法（范本）
13) 西門子供應商關系15條原則
模塊四．采購成本分析與降低技能
1) 總成本的冰山模型
2) 所有權成本、取得成本與取得后成本的分析
3) 采購成本分析的工具：TCO和LCC
4) 供應商的定價方法分析
5) 識破供應商報價9大陷阱
6) 案例：電子零件采購員對供應商的成本分析
7) 企業采購成本失控的兩大源頭
8) 如何應對企業采購PR亂象(散、隨、亂、急)
9) 設計研發對采購總成本的影響
10) 目標成本法（日式成本管理模式）
11) VA/VE Tear Down工具的應用
12) 行之有效的降低采購成本的十個方法
13) 采購流程優化
模塊五：前沿模式應用
1) 招標采購概述
2) 公開招標與邀請招標
3) 招標采購的適用范圍
4) 招標實施步驟要點
5) 圍標、串標問題預防
6) 案例：中國移動TD-SCDMA招標
7) JIT采購內涵
8) JIT采購的推進步驟
9) 案例：準點供應，直送工位模式
10) 供應商庫存管理VMI
11) 集中采購與分散采購的區別
12) 如何有效推行集中采購
13) 電子化平臺的應用
14) 利用ERP與供應商信息一體化
15) 國際化采購
模塊六．雙贏采購談判技巧
1) 采購談判水平測試與評價
2) 實效的談判新模式與“贏”思維
3) 成功談判的三個特征
4) 談判前的準備（黃金工作表法）
5) RP、WOP、ZOPA與BATNA
6) 如何布局、造勢、用術
7) 談判的三個重要因素、三個重要節拍
8) 采購人員談判常犯的六種錯誤
9) 開場：采購一招制敵的三個字
10) 中場：不斷探究底價的魔力詞匯
11) 終局：記錄總結與恭喜
12) 如何引發供方競爭
13) 話術與身體語言解讀
14) 與外國人談判的注意事項
15) 零部件購買分組對抗練習與點評
模塊七：采購人員合同與風險管理
1) 合同與訂（定）單、質量協議、供應商須知
2) 企業的合同管理流程
3) 合同風險管理
4) 合同進度管理
5) 案例：公章與授權管理
6) 商務人員不可不知的合同法律知識
7) 無效合同/可變更合同/可撤消合同/
8) 合同約定不明的處理/格式合同
9) 違約責任承擔
10) 仲裁/調解/訴訟的區別與選擇
11) 訴訟時效的規定
模塊八：采購工作績效提升
1) 采購人員的職業操守
2) 采購人員的時間管理
3) 采購人員的計劃能力
4) 采購人員的人際關系
5) 采購人員的溝通能力
6) 采購人員如何與供應商溝通
7) 采購人員如何與倉庫、品質溝通
8) 采購人員的一頁須知，一張地圖，一份記錄
9) 采購工作的注意事項
10) 采購工作如何出成績
11) 采購人員的自我保護
12) 采購人員的職業發展
13) 案例：某集團采購部陽光采購方案
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