解說(shuō)與提報(bào)技巧：

一、明白客戶“為什么會(huì)購(gòu)買”才能引導(dǎo)他購(gòu)買

1、客戶為什么和你們公司做生意

2、客戶為什么讓你們賺他的錢

3、銷售成功與講故事的關(guān)系

4、講解時(shí)要做一個(gè)講故事的高手

5、客戶需要了解這個(gè)生意對(duì)他的好處

6、最重要的是讓客戶明白我們的產(chǎn)品對(duì)他的好處

二、提報(bào)與講解的定義

1、解說(shuō)與提報(bào)呈現(xiàn)的目的

2、解說(shuō)與提報(bào)是為了讓客戶明白與購(gòu)買

3、魚(yú)喜歡吃什么樣的餌呢？你喜歡還是對(duì)方喜

4、好的提報(bào)要首先分析對(duì)方想聽(tīng)什么

5、根據(jù)對(duì)方想聽(tīng)的組織解說(shuō)內(nèi)容

三、解說(shuō)與提報(bào)成功的基礎(chǔ)

1、銷售與提報(bào)的成功首先是了解對(duì)方的需求

2、了解與分析對(duì)方需求的方法

3、一定要注重雙贏策略

4、學(xué)會(huì)提問(wèn)與引導(dǎo)

5、聆聽(tīng)與誘惑客戶

6、把客戶的想法轉(zhuǎn)化為具體的需求

7、想到客戶沒(méi)有想到的事情

四、解說(shuō)與提報(bào)現(xiàn)場(chǎng)的具體操作與準(zhǔn)備

1、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備事項(xiàng)

2、提報(bào)時(shí)環(huán)境的要求

3、場(chǎng)地該如何布置效果更好

4、自己的緊張情緒如何控制

五、訓(xùn)練良好的現(xiàn)場(chǎng)表達(dá)能力

1、聽(tīng)眾喜歡什么樣的內(nèi)容？

2、如何引起聽(tīng)眾的興趣

3、用好的方法吸引與保持聽(tīng)眾注意力

4、引發(fā)聽(tīng)眾興趣并激發(fā)行動(dòng)

5、提報(bào)時(shí)一定要談解決方案而非產(chǎn)品

6、客戶一般會(huì)怎樣選擇（好與適合）

7、怎樣講解才能讓客戶認(rèn)為你的是最適合他的

8、怎樣才能讓對(duì)方有行動(dòng)？

9、分析醫(yī)生與藥房的區(qū)別

10、怎樣做一個(gè)好的產(chǎn)品醫(yī)生

11、怎樣把客戶的注意力從價(jià)格上轉(zhuǎn)移開(kāi)，

12、讓客戶疼！才能“病急亂投醫(yī)”！

六：推介與提報(bào)的架構(gòu)

1、決定解說(shuō)呈現(xiàn)的目的與主題，如何準(zhǔn)備解說(shuō)詞

2、架橋與串聯(lián)，融入案例

3、解說(shuō)呈現(xiàn)的結(jié)構(gòu)

4、怎樣準(zhǔn)備開(kāi)場(chǎng)白

5、好的開(kāi)場(chǎng)白類舉

6、設(shè)計(jì)吸引你的開(kāi)場(chǎng)白

7、能夠說(shuō)服聽(tīng)眾的內(nèi)容的形式

8、什么樣的案例會(huì)讓聽(tīng)眾信服

9、如何在高潮中結(jié)束

10、應(yīng)該避免與注意的地方

七：現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)