學員將能夠掌握以下知識與技能：
　　1. 掌握開發(fā)代理商的基本步驟
　　2. 正確評估與選擇中間商原理
　　3. 了解代理商管理的關(guān)鍵內(nèi)容
　　4. 代理商‘滿意度’ 提升技巧
　　5. 掌握關(guān)鍵技能，以軌避損失
　　6.. 防止銷售誤區(qū)學會銷售規(guī)劃
　　四、培訓內(nèi)容 （可根據(jù)培訓需求與企業(yè)培訓目標重新安排與調(diào)整）
　　一、 分銷渠道的選擇
　　1. 開拓新市場模式
　　2. 銷售期望值戰(zhàn)略
　　3. 經(jīng)銷商四種矛盾
　　4. 銷售核心競爭力
　　二 尋找理想代理商
　　1． 平行法
　　2． 金字塔法
　　3． 以點帶面法
　　4． 其它四方法
　　三、 控制權(quán)強弱模式
　　1. “化敵為友”法
　　2.“自建網(wǎng)絡(luò)”法
　　3 “門當戶對”法
　　4. 連鎖與直銷
　　四、價格戰(zhàn)和竄貨治理
　　1. 經(jīng)銷權(quán)處理
　　2. “5-3-2原則”：
　　五、銷售戰(zhàn)略計劃
　　1． 三級流通
　　2． 成本和費用
　　3． 通路與終端
　　4． 如何降費用
　　六、戰(zhàn)略與控制
　　1．控制權(quán)強弱模式
　　2．“5-3-2原則”
　　3．審核和評估
　　4. 波士頓矩陣
　　訓練：尋找與篩選
　　七． 鑒別與防范
　　1． 詐騙
　　2. 詐貨
　　3. 竄貨
　　4. 鋪底
　　5． 退換
　　5. 資金回籠
　　案例：巨額詐貨案件
　　八． 促銷與配合
　　1． 投入產(chǎn)出比
　　2． 扣率分攤
　　3. 預測和措施
　　4. 管理與配合
　　九．銷售戰(zhàn)略策劃
　　1． 組合營銷
　　2. 促銷策劃
　　3. 商業(yè)情報
　　4． 銷售網(wǎng)絡(luò)
　　討論：如何制定銷售計劃
　　十．競技博弈
　　1． 信號界限
　　2． 售后服務
　　十一．銷售管理
　　1． 授權(quán)原則
　　2． 防范串通
　　3． 間接客戶
　　培訓游戲：緊急事件處理
　　十二．環(huán)境與機會營銷
　　1． 技術(shù)因素和技巧
　　2． 扣率和促銷
　　3． 提升‘滿意度’
　　4． 訟案預防