課程大綱

培訓(xùn)目標(biāo)：

l 厘清網(wǎng)格運(yùn)營(yíng)后政企渠道營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展路徑。

l 把握網(wǎng)格運(yùn)營(yíng)后政企渠道營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的路線圖。

l 確定網(wǎng)格運(yùn)營(yíng)中政企渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的新思路新方法。

培訓(xùn)對(duì)象：政企渠道營(yíng)銷(xiāo)管理人員，包括營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、政企渠道管理人員、業(yè)務(wù)或產(chǎn)品支撐管理人員。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：兩天。

培訓(xùn)大綱：

**部分：電信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)分析

5G初期網(wǎng)格運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)分析。

網(wǎng)格中的政企渠道營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析。

攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)趨勢(shì)下網(wǎng)格存量客戶保有對(duì)策分析。

網(wǎng)格中的集客行業(yè)信息化策略分析。

網(wǎng)格營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理現(xiàn)狀分析。

第二部分：他山之石——中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)格中的政企渠道轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)體系研討

從軍改看政企渠道“專(zhuān)業(yè)主建、屬地主戰(zhàn)”體系。

政企渠道五級(jí)運(yùn)營(yíng)體系穿透設(shè)計(jì)：

l 橫向鐵三角，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)同。

l 縱向一體化，強(qiáng)化區(qū)縣落地。

政企渠道營(yíng)銷(xiāo)承包轉(zhuǎn)型趨勢(shì)：

l 行業(yè)客戶實(shí)施專(zhuān)業(yè)化劃小。

l 商業(yè)客戶全面推廣商客支局。

政企營(yíng)銷(xiāo)渠道“鐵三角”運(yùn)營(yíng)模式：

l 銷(xiāo)售效能：提升專(zhuān)業(yè)溝通與銷(xiāo)售推進(jìn)能力。

l 解決方案：提升客戶視角的解決方案能力。

l 行業(yè)拓展：提升項(xiàng)目把握與行業(yè)拓展能力。

中國(guó)電信全國(guó)政企渠道鐵三角運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)模式。

中國(guó)電信全國(guó)中小聚類(lèi)渠道產(chǎn)訓(xùn)合一實(shí)戰(zhàn)模式。

中國(guó)電信云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)訓(xùn)練模式分析。

中國(guó)聯(lián)通創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式分析。

第三部分：中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)格中的政企渠道轉(zhuǎn)型路徑研討

行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)轉(zhuǎn)型路徑。

行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)支撐轉(zhuǎn)型路徑。

行業(yè)客戶商機(jī)轉(zhuǎn)化與引導(dǎo)路徑。

行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)型路徑。

行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型路徑。

第四部分：中國(guó)移動(dòng)小微市場(chǎng)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)研討

小微市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)模式。

小微市場(chǎng)“精三掃”營(yíng)銷(xiāo)模式。

小微市場(chǎng)云網(wǎng)融合營(yíng)銷(xiāo)模式。

小微市場(chǎng)增量市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)模式。

小微市場(chǎng)場(chǎng)景化解決方案設(shè)計(jì)模式。

第五部分：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法論工具應(yīng)用

PMI工具應(yīng)用。

六頂思考帽應(yīng)用。

迪斯尼策略應(yīng)用。

世界咖啡深度匯談應(yīng)用。

第六部分：中國(guó)移動(dòng)政企渠道轉(zhuǎn)型行動(dòng)學(xué)習(xí)研討

本部分將圍繞產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、支撐、服務(wù)五個(gè)主題，進(jìn)行創(chuàng)新思維的工具進(jìn)行行動(dòng)學(xué)習(xí)引導(dǎo)，共創(chuàng)中國(guó)移動(dòng)政企渠道在“產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、支撐、服務(wù)“五個(gè)方面的實(shí)施策略。