對象

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷經(jīng)理及營銷策劃人員等

目的

房產(chǎn)風(fēng)水營銷業(yè)績倍增訓(xùn)練課程

內(nèi)容

培訓(xùn)對象:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷經(jīng)理及營銷策劃人員等
培訓(xùn)方式:講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動教學(xué)模式。

課程目標(biāo)：

掌握風(fēng)水基本理論知識和基本應(yīng)用；

熟知房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)水實操全案策劃——從項目選址及環(huán)境勘驗，到小區(qū)綜合布局、開門立向、戶型結(jié)構(gòu)、景觀設(shè)計等相關(guān)環(huán)節(jié)的風(fēng)水要素和風(fēng)水調(diào)理方法；

掌握結(jié)合風(fēng)水從客戶核心需求洽談業(yè)務(wù)的技巧；

掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識創(chuàng)造和諧融洽客戶關(guān)系；

掌握通過風(fēng)水塑造房產(chǎn)價值、引導(dǎo)客戶選房的技巧和方法；

掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識正確面對客戶異議、促成房產(chǎn)銷售；

給管理者和營銷人員注入風(fēng)水理念，提高風(fēng)水營銷策劃能力；

風(fēng)水營銷的文案策劃技巧、如何打“風(fēng)水牌”，營造、構(gòu)建并展現(xiàn)項目的“風(fēng)水亮點”，吸引意向眼球；

課程提綱：

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費者消費能力的提升，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，如何結(jié)合風(fēng)水實現(xiàn)差異化的營銷，在高度競爭環(huán)境下的市場銷售突破，是本課程的重點。

第一部分：風(fēng)水理論基礎(chǔ)與風(fēng)水應(yīng)用基礎(chǔ)（基礎(chǔ)講解）

一、 什么是風(fēng)水？研究人與自然和諧相處的綜合性學(xué)科。

二、 風(fēng)水的核心意義和作用

1、保合太和 實現(xiàn)興旺吉祥

2、燮理陰陽 追求自然之美

3、執(zhí)常應(yīng)變 選取最佳時空

4、與時俱進(jìn) 推動生態(tài)平衡

三、 房地產(chǎn)風(fēng)水營銷的意義

1、增加市場品牌賣點

2、提升物業(yè)價值和產(chǎn)值

3、滿足業(yè)主置業(yè)精神需求

4、積德造福必有余慶

四、 風(fēng)水的魂道術(shù)器；

1、鑄魂：敬天愛人

2、明道：天人合一、陰陽平衡、順養(yǎng)生氣、內(nèi)圣外旺

3、優(yōu)術(shù)：形勢學(xué)說、理氣學(xué)說

4、利器：風(fēng)水工具、風(fēng)水器物

五、 風(fēng)水學(xué)包括那些基本內(nèi)容？

六、 名人富豪如何看待和利用風(fēng)水？

七、 風(fēng)水在古今中外的應(yīng)用:北京、故宮、蘇州園林、八卦村...

八、 置業(yè)買房如何選擇人財兩旺？

1、大環(huán)境

2、中環(huán)境

3、小環(huán)境

九、 房地產(chǎn)風(fēng)水策劃和制勝之道            

1、風(fēng)水提升無形價值：相鄰的兩個樓盤為何售價高的反而好賣？

2、風(fēng)水迎合大眾心理：為什么越富裕越講究風(fēng)水？

3、風(fēng)水關(guān)注高端客戶：香港富商為什么退房？

4、風(fēng)水打造新的賣點：案例：為什么降價無效，風(fēng)水有效？

5、風(fēng)水吸引意向眼球：案例：當(dāng)日售罄不是神話！

6、風(fēng)水縮短銷售周期：案例：為什么該項目價格還沒有最后確定就已經(jīng)預(yù)訂一空？

7、風(fēng)水降低銷售成本：調(diào)查顯示進(jìn)行了風(fēng)水策劃的開發(fā)項目，銷售價位至少可上浮5%—10%，銷售周期可縮短6—10個月。

十、 房地產(chǎn)風(fēng)水常見風(fēng)水問題

1、環(huán)境勘驗失察（地形道路的利用） 

2、規(guī)劃布局不當(dāng)（立向開門的選擇） 

3、內(nèi)宅設(shè)計缺陷（重點中的重點） 

4、兇煞處理不利（化煞方法不當(dāng)） 

5、生氣散而不聚（環(huán)境構(gòu)造和空間利用）

6、審美脫離國情（過于標(biāo)新立異）

十一、 看風(fēng)水都看什么？常用什么工具？

十二、 房地產(chǎn)風(fēng)水營銷策劃和實操步驟                                                                 

1、風(fēng)水規(guī)劃或風(fēng)水評估：通過項目勘察發(fā)掘“風(fēng)水亮點”

2、風(fēng)水造勢和宣傳：風(fēng)水文案的寫作和風(fēng)水營銷軟文推廣

3、風(fēng)水培訓(xùn)：組織對相關(guān)人員的風(fēng)水知識普及培訓(xùn)開展全員營銷

4、風(fēng)水咨詢：貫穿房地產(chǎn)銷售過程的全案咨詢

5、風(fēng)水服務(wù)：個別風(fēng)水點問題的處理和售后咨詢服務(wù)解決客戶后顧之憂

第二部分：風(fēng)水營銷如何促進(jìn)待售樓盤銷售（互動研討）

十三、 風(fēng)水在房產(chǎn)、裝飾、家居、建材等行業(yè)的應(yīng)用案例；

十四、 待售樓盤風(fēng)水詳細(xì)解讀研討:歷史角度、城市角度、地理地段、周邊配套、小區(qū)景觀規(guī)劃角度、戶型規(guī)劃角度、建筑坐向角度、建材家具角度、天時角度、人文環(huán)境.....

十五、 結(jié)合待售樓盤地段優(yōu)點講解置業(yè)買房如何選擇風(fēng)水旺地；

十六、 結(jié)合待售樓盤房型優(yōu)點講解房型風(fēng)水對身體健康、財源旺盛、家庭和諧的影響；

十七、 結(jié)合待售樓盤講解居家裝修、布局風(fēng)水都要注意什么？

十八、 待售樓盤風(fēng)水財位、文昌位、桃花位等如何催旺？

十九、 結(jié)合待售樓盤房屋裝修布局化解客戶疑慮、解決客戶異議、促進(jìn)房產(chǎn)銷售；

二十、 如何應(yīng)用風(fēng)水知識促進(jìn)房產(chǎn)銷售研討：

1. 巧用風(fēng)水知識，溝通良好客戶關(guān)系

2. 輕松應(yīng)對客戶風(fēng)水問題

3. 挖掘風(fēng)水特點，促進(jìn)房產(chǎn)銷售

4. 解決風(fēng)水異議，促使成交

二十一、 學(xué)員問題互動答疑解惑

（培訓(xùn)時間：一天六小時）