對象

家居建材行業(yè)營銷銷售相關(guān)人員

目的

家居建材行業(yè)風(fēng)水營銷業(yè)績倍增訓(xùn)練

內(nèi)容

培訓(xùn)對象：建材門店店長、導(dǎo)購、銷售人員、終端管理人員等。

培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。

課程目標(biāo)：

§ 掌握風(fēng)水基本理論知識和基本應(yīng)用；

§ 掌握建材賣場或?qū)Ｙu店的基本風(fēng)水布局要求；

§ 掌握結(jié)合風(fēng)水從客戶核心需求洽談業(yè)務(wù)的技巧；

§ 掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識創(chuàng)造和諧融洽客戶關(guān)系；

§ 掌握如何應(yīng)用風(fēng)水知識正確面對客戶異議、促成建材銷售；

課程提綱：

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者消費(fèi)能力的提升，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注家居風(fēng)水，如何破解消費(fèi)者的家居風(fēng)水需求，如何結(jié)合風(fēng)水實(shí)現(xiàn)差異化的營銷，實(shí)現(xiàn)風(fēng)水營銷的價(jià)值提升，實(shí)現(xiàn)終端銷售業(yè)績的倍增是本課程的重點(diǎn)。

第一部分：風(fēng)水理論基礎(chǔ)與風(fēng)水應(yīng)用基礎(chǔ)

一、 什么是風(fēng)水？風(fēng)水的意義和作用

二、 風(fēng)水的魂道術(shù)器；

三、 風(fēng)水學(xué)包括那些基本內(nèi)容？

四、 名人富豪如何看待和利用風(fēng)水？

五、 風(fēng)水在古今中外的應(yīng)用:北京、故宮、蘇州園林、八卦村...

六、 置業(yè)買房如何選擇人財(cái)兩旺？

七、 居家裝修、布局風(fēng)水都要注意什么？

八、 看風(fēng)水都看什么？常用什么工具？

九、 2014年裝飾布局有什么注意事項(xiàng)？

第二部分：風(fēng)水營銷如何促家居建材銷售

十、 風(fēng)水在房產(chǎn)、裝飾、家居、建材等行業(yè)的應(yīng)用案例；

十一、 如何根據(jù)風(fēng)水打造建材特色賣點(diǎn)？

十二、 如何結(jié)合風(fēng)水讓設(shè)計(jì)師主動(dòng)設(shè)計(jì)和推薦我們的建材產(chǎn)品？

十三、 如何應(yīng)用風(fēng)水溝通建立良好客戶關(guān)系？

十四、 如何布局建材專賣店或賣場的風(fēng)水促進(jìn)銷售？

十五、 如何在高端定制家居領(lǐng)域應(yīng)用風(fēng)水營銷？

十六、 如何針對不同的客戶推薦合適的建材旺人旺財(cái)？

十七、 學(xué)員問題互動(dòng)答疑

（培訓(xùn)時(shí)間：一天六小時(shí)）