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崔士光
  • 崔士光資深的管理實(shí)踐與管理哲學(xué)講師,中國易學(xué)研究會理事
  • 擅長領(lǐng)域: 創(chuàng)新管理 企業(yè)文化 企業(yè)管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
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中國式營銷-鬼谷子與十二營銷術(shù)

主講老師:崔士光
發(fā)布時間:2021-09-07 16:23:40
課程詳情:

課程目標(biāo)

提高管理者的營銷技術(shù)

課程大綱

 

一、“鬼谷子”一書號稱智慧禁果,“鬼谷子”其人為春秋戰(zhàn)國時期之隱士,其名門弟子蘇秦、張儀、龐涓、孫臏等風(fēng)云人物可稱之為大智慧者,因此當(dāng)今的營銷學(xué)不借鑒鬼谷子曠世奇人的權(quán)謀之術(shù)游說之道實(shí)為遺憾,如能以哲學(xué)之理,易經(jīng)之道行鬼谷子之術(shù)是不可多得的營銷謀略與技巧。

二、由于鬼谷子來源于“易經(jīng)”之理,因此掌握“易經(jīng)”的陰陽九種變化形式(即陰陽與捭闔、方圓與剛?cè)?、馳張與升降、鬼神與屈伸、聚散與行止、動靜與乾坤、悔吝與吉兇、仁義與道德、奇偶與進(jìn)退),把握“易理”的六個三位一體(即天地人、精氣神、道命才、時位氣、情理法、智慧情)就顯得十分重要,借助鬼谷子十二術(shù)融入現(xiàn)代營銷學(xué)乃市場高級策劃人之大成。

三、破解鬼谷子十二術(shù)—捭闔術(shù)、反應(yīng)術(shù)、內(nèi)揵術(shù)、抵巇術(shù)、飛箝術(shù)、忤合術(shù)、揣術(shù)、摩術(shù)、權(quán)術(shù)、謀術(shù)、決術(shù)、符言術(shù)

1、捭闔術(shù)-捭者開也陽也;闔者閉也陰也;陰陽為萬事萬物普遍規(guī)律,無所不包無所不在,捭闔者為陰陽之門戶,觀萬事萬物變化之樞機(jī),把握事物走向,市場苗頭之靈魂

⑴闔而捭之求其利,捭而合之從其志(心)

⑵現(xiàn)代營銷術(shù)所遵循之三步曲

洞察客戶志向-放任嗜好觀其心-推類旁通

2、反應(yīng)術(shù)-反以觀往,復(fù)以驗(yàn)來;反以知古,復(fù)以知今;反以知彼,復(fù)以知己

⑴腦神心并用銷售法:腦思-神傳-心印

⑵利用三種語言,掌握客戶內(nèi)心世界

看說話重于聽說話,悟說話重于看說話

腦思         神傳          心印

嘴巴語言      肢體語言        眼神語言

說話        看怎么說話       悟心里話

⑶三頭六臂通神明

大頭把握剛?cè)岫?、神頭(精神頭)把握仁義二德,心頭把握陰陽兩手

3、內(nèi)揵術(shù)-內(nèi)者進(jìn)諫說辭,揵者呈獻(xiàn)謀略

用接近游說對象(客戶)解釋揵通之法,說服對方

成交攻心三重奏

⑴投其所好,謀其事而知其志(心意神意)

⑵價格入門,價值引誘,高價出口(咀)低價收盤(低價不低位)

⑶有屈有伸,鬼神同在(鬼者屈,神者伸)鬼神同在則吉則成

4、抵巇術(shù)-抵巇三步曲:巇(裂紋)-罅(裂縫)-澗(裂口)

把握巇、挽救罅、放棄澗,必須把握成交于巇階

巇:觀其苗頭,看其征兆,明察秋毫,及時堵漏

罅:已成裂縫不及時修補(bǔ)則晚矣

澗:到已成裂口,不可挽回,只有棄舊更新

成功失敗二因論-失敗有失敗的原因,成功有成功的因素,找到失敗的原則并不能成功只能避免不失敗但不一定能成功,找到成功的因素可能成功,但不一定能避免失敗,成功失敗各有因果

5、飛箝術(shù)-“飛”是夸獎之意,箝是掌握對方一舉一動,按自己意圖辦事,飛的目的是為了箝制對方

⑴飛箝術(shù)有三法

引誘法:適用于對方有貪心者

重累法:用反復(fù)試驗(yàn)和感化的方法箝別對方,適用于正直開明之人

量能主勢法:量智能、權(quán)才力、料氣勢,為之樞機(jī),隧之以箝和,此法適用于善于表露心跡并有明顯弱點(diǎn)的人

⑵推銷術(shù)的三塊敲門磚:發(fā)自內(nèi)心的微笑,恰到好處的贊美,客戶需要的熱情

6、忤合術(shù)-忤是忤道反忤之意,合是符合順應(yīng)之意。把握順勢而行,縱橫自如,使勢態(tài)轉(zhuǎn)化按自己的意圖辦

⑴缺點(diǎn)式銷售法:只有死去的人和沒有出生的人才沒有缺點(diǎn),所以沒有缺點(diǎn)的人就不是人,同樣沒有缺點(diǎn)的產(chǎn)品也不是好的產(chǎn)品,向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的同時也必須介紹缺點(diǎn)說明適用范圍

⑵個性化銷售法:個性包括共性,共性不包括個性,個性強(qiáng)的產(chǎn)品、單一性的產(chǎn)品才是專業(yè)性產(chǎn)品,才具有市場競爭力

7、揣術(shù)-觀察人的外在表現(xiàn),探測其內(nèi)在隱情,由表及里,由外而內(nèi)的揣測技巧

⑴揣術(shù)三要素:順應(yīng)對手性情去揣測,采用旁敲側(cè)擊的手段去揣測,采用見微而知、見幾而作的方法去揣測

⑵三通銷售法:信通(物物相通)-理通(事事相通)-氣通(人人相應(yīng))

8、摩術(shù)-是一種揣摩人們內(nèi)心情感的技巧,摩者揣之術(shù),揣摩二者不可分,揣是摩的前奏、摩是揣的加工廠,揣摩是攻心戰(zhàn)術(shù)的具體運(yùn)用

六爻六段營銷術(shù)-可按易理之階段性規(guī)律開發(fā)市場


(上多易)上易知

     五多功

     四多懼

上爻

五爻

四爻

三爻

二爻

初爻

     三多兇

     二多譽(yù)

(初多難)初難知


9、權(quán)術(shù)-運(yùn)用衡量、比較、權(quán)宜、變通的技巧策劃選擇運(yùn)用智謀的方法,進(jìn)行辯解就是權(quán)術(shù)。在辯解中常出現(xiàn)五種困惑:病言、怨言、憂言、怒言、喜言

對于不同的游說對象采取不同的疏導(dǎo)方式:

與智者言:要以知識淵博為原則

與拙者言:說話時更以強(qiáng)辯為原則

與辯者言:要以簡煉為原則

與貴者言:要以勢氣為原則

與富者言:要以高雅為原則

與貧者言:要以利益為原則

與賤者言:要以謙恭為原則

與勇者言:要以果敢為原則

與進(jìn)取者言:要以堅決為原則

10、謀術(shù)-變生事、事生謀、謀生計,謀為施展謀略計策,針對不同的人與事去設(shè)立和使用計謀,以達(dá)到自己的目的

⑴講解謀略之特點(diǎn)、謀略之前提及謀略的三大原則

⑵事物謀化的九大過程

⑶謀略人才的培養(yǎng),四才的運(yùn)用

11、決術(shù)-就是做決定、下決斷,當(dāng)斷不斷反受其亂,只有善于制斷才能做出決斷,只有知曉對方的實(shí)情才能做出正確的決策

講授成就大業(yè)做出決斷的五種手段

12、符言術(shù)-符者指古代傳達(dá)命令調(diào)兵遣將時所用的信物,上面刻有相關(guān)文字,符言引伸為君主所下達(dá)之格言。

目貴明、耳貴聰、心貴智

關(guān)鍵是心貴智,心靈智慧是社會大自然 的智慧 的總能源

講授啟動心靈智慧的十三大法,講課中運(yùn)用案例與易經(jīng)之理加以說明,用互動方式講課效果會更佳


授課見證
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