課程背景

21 世紀，新經(jīng)濟時代的到來，讓市場充滿了機遇與挑戰(zhàn)。 制造業(yè)的衰退，網(wǎng)紅的遍地開花，虛擬經(jīng)濟的爆炸式發(fā)展，社交網(wǎng)絡的普及，通訊方式的變革，新經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨…… 在新經(jīng)濟時代，一切皆有可能！但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來的，所以很多經(jīng)理人都自覺不自覺地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭”。價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏，任何一個熱門產(chǎn)品都沒有逃脫重復建設，惡性競爭的結局，一方面在所謂的主流市場上過早地出現(xiàn)了市場飽和的情況，另一方面在潛力巨大的次主流和非主流市場上很多有發(fā)展前途的機會又無人問津。 如今中國的經(jīng)濟發(fā)展迅速，中國與發(fā)達國家在企業(yè)管理方面的差異性會越來越小，我們所面對的對手不再是周圍那些與自己水平相當?shù)膰鴥绕髽I(yè)，更多的挑戰(zhàn)可能是來自那些熟悉新經(jīng)濟游戲規(guī)則的新興公司，來自那些了解新生代消費者的跨界創(chuàng)新企業(yè)家。 在激烈的市場競爭中，真正具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家，是能發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造“無競爭領域的藍海市場”，能夠以“英雄”的姿態(tài)進入市場最前端，能夠大刀闊斧的進行組織機構“年輕化和扁平化”的改革，能夠創(chuàng)造病毒式爆點的“極致單品”……最終，能將企業(yè)前進的步伐從“戰(zhàn)爭”引向“和平”，能從戰(zhàn)略上明確自己的發(fā)展方向，能以一個平和的心態(tài)，以寬大的胸懷來迎接新的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的到來。 大浪淘沙，在中國的新經(jīng)濟時代的背景下，在中國經(jīng)濟全球化的進程中，最終一定會有一批優(yōu)秀企業(yè)家，站在“贏”的制高點，獨享無盡的美麗風光。

課程大綱

à**部分：新經(jīng)濟時代的戰(zhàn)略營銷                                        

1、 新經(jīng)濟時代的機遇與挑戰(zhàn)

? 市場經(jīng)濟的特點

? 新經(jīng)濟時代的特點

? 新經(jīng)濟時代下的消費者

? 新經(jīng)濟時代經(jīng)濟關鍵詞

? 新經(jīng)濟經(jīng)濟的運作規(guī)律

? 市場經(jīng)濟的過去與未來

? 新經(jīng)濟時代的品牌營銷

? 新經(jīng)濟時代的產(chǎn)品設計

? 品牌真正的核心－完整產(chǎn)品

? 【內容聚焦】：幫助營銷管理者了解新經(jīng)濟時代企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，以及新經(jīng)濟時代的生存法則

? 【授課實踐】：導師開場，新經(jīng)濟時代成功企業(yè)案例展示，案例討論，導師點評，經(jīng)驗分享

2、 新經(jīng)濟時代的消費者行為分析

? 消費者行為分析案例

? 中國行為分析好的行業(yè)

? 新經(jīng)濟時代消費者的價值取向

? 馬斯洛經(jīng)典需求理論與新經(jīng)濟消費

? 價值營銷基本概念

? 消費者市場細分

? 工業(yè)品市場細分

? 三種目標市場策略

? 如何選擇目標市場

? 新經(jīng)濟中競爭格局的形成

? 市場機會與企業(yè)的平衡點

? 市場細分的結果

? 新經(jīng)濟時代的營銷核心三問

? 【內容聚焦】：**案例，幫助營銷管理者了解新經(jīng)濟時代消費者需求的革命性變化，以及成功企業(yè)的產(chǎn)品和銷售策略如何匹配消費者的需求

? 【授課實踐】：導師講授，馬斯洛需求模型展示，新經(jīng)濟需求價值模型展示，市場細分模型展示，成功企業(yè)案例討論，本企業(yè)消費者需求分析，導師點評，經(jīng)驗分享

3、 新經(jīng)濟時代如何建立競爭優(yōu)勢

? 競爭來自于哪？誰是競爭對手？

? 什么競爭優(yōu)勢？

? 如何構建競爭優(yōu)勢？

? 構建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略

? 競爭狀況演變過程

? 構建競爭優(yōu)勢的方法

? 競爭對手分析

? 構建競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)術

? 【內容聚焦】：幫助營銷管理者了解新經(jīng)濟時代顛覆性競爭領域的產(chǎn)生，競爭優(yōu)勢的全新變化，以及企業(yè)可以擁有的競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)術的全新選擇

? 【授課實踐】：導師講授，行業(yè)VS需求模型展示，競爭優(yōu)勢分析表格，競爭戰(zhàn)略框架展示，成功企業(yè)案例討論，本企業(yè)競爭形勢分析，導師點評，經(jīng)驗分享

4、 顛覆市場部在企業(yè)中的位置

? 傳統(tǒng)市場部的作用

? 新興企業(yè)的市場部案例

? 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下市場部的職責

? 市場部在企業(yè)內的位置與作用

? 市場部如何與銷售部合作

? 市場部的階段性工作

? 如何衡量互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代市場部的工作業(yè)績

? 【內容聚焦】：讓營銷管理者了解新經(jīng)濟時代市場部的全新定位和職責

? 【授課實踐】：導師講授，案例分析，導師點評，經(jīng)驗分享

à第二部分：顛覆傳統(tǒng)和營銷經(jīng)典要素組合                                        

5、 從產(chǎn)品到創(chuàng)造價值（CREATE VALUE)

? 中國目前的市場狀況

? 小心產(chǎn)品陷阱

? 傳統(tǒng)的產(chǎn)品設計

? 新經(jīng)濟時代的顛覆產(chǎn)品

? 如何做可行性分析

? 如何做產(chǎn)品定義

? 極致單品誕生的5個階段

? 如何打造新經(jīng)濟時代的完整產(chǎn)品

? 【內容聚焦】：**案例，幫助營銷管理者掌握新經(jīng)濟時代產(chǎn)品的設計方法，讓消費者獲得產(chǎn)品價值大化，企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品價值的獨特性和不可復制性

? 【授課實踐】：導師講授，價值評估模型，產(chǎn)品設計模型分析，優(yōu)秀產(chǎn)品案例討論，本企業(yè)產(chǎn)品價值分析，價值重構，導師點評，經(jīng)驗分享

6、 從定價到體現(xiàn)價值（PRESENT VALUE）

? 傳統(tǒng)定價方法

? 新經(jīng)濟時代定價特點－羊毛出在狗身上

? 新經(jīng)濟時代是否可以追求暴利？

? 毛利與凈利潤如何平衡？

? 影響價格的因素與定價目標

? 定價方法與定價細分

? 新經(jīng)濟時代新產(chǎn)品定價策略

? 面對（潛在）價格戰(zhàn)的應對策略

? 【內容聚焦】：**案例，幫助營銷管理者掌握新經(jīng)濟時代價值體現(xiàn)的方法和思路，幫助企業(yè)實現(xiàn)價值大化

? 【授課實踐】：導師講授，定價模型展示，價值展示設計模型分析，優(yōu)秀價值展示案例討論，本企業(yè)產(chǎn)品價值展示分析，價值定位重構，導師點評，經(jīng)驗分享

7、 從促銷到認同價值（CONSENT VALUE）

? 傳統(tǒng)的促銷與廣告

? 新時代的病毒營銷渠道

? 新時代的市場宣傳與促銷的四要素

? 市場宣傳與促銷的組合策略及流程

? 新時代的市場宣傳戰(zhàn)術方法

? 如何設計核心產(chǎn)品爆點

? 企業(yè)與專業(yè)公司在宣傳方面的分工

? 【內容聚焦】：幫助營銷管理者掌握新經(jīng)濟時代價值傳播的新思路和方法，幫助企業(yè)實現(xiàn)價值傳播和認同的佳速率和效率

? 【授課實踐】：導師講授，價值認同模型展示，價值傳遞和認同渠道分析，優(yōu)秀案例討論，本企業(yè)價值傳遞和認同分析，價值傳播和認同重新定位，導師點評，經(jīng)驗分享

8、 從渠道到交付價值（TRANSFER VALUE）

? 新經(jīng)濟下渠道扁平化的趨勢

? 新經(jīng)濟時代銷售渠道的資源配置

? 渠道是否可以買來？

? 根據(jù)產(chǎn)品價值與復雜程度選擇銷售渠道

? 銷售渠道的評估與選擇

? 電商渠道的建設

? 【內容聚焦】：**案例，幫助營銷管理者掌握新經(jīng)濟時代價值交付的具體方法和思路，幫助企業(yè)實現(xiàn)有效率和快速的價值交付

? 【授課實踐】：導師講授，交付價值評估，價值交付模型展示，優(yōu)秀企業(yè)案例討論，本企業(yè)價值交付分析，價值交付重新定位，導師點評，經(jīng)驗分享

à第三部分：新經(jīng)濟時代的營銷戰(zhàn)略與品牌建設                                        

9、 品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

? 營銷戰(zhàn)略的價值與意義

? 新經(jīng)濟時代誰是競爭對手

? 新經(jīng)濟時代消費者怎樣看待我們

? 紅海V.S藍海

? 發(fā)現(xiàn)藍海機會，開創(chuàng)藍海市場

? 實施藍海戰(zhàn)略的關鍵

? 【內容聚焦】：幫助營銷管理者掌握新經(jīng)濟時代的顛覆性營銷戰(zhàn)略和如何進行傳統(tǒng)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略轉型和重構

? 【授課實踐】：導師講授，戰(zhàn)略價值評估模型，優(yōu)秀企業(yè)案例討論，本企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略重新定位，導師點評，經(jīng)驗分享

10、 新經(jīng)濟時代的品牌建設

? 新經(jīng)濟時代品牌的特點

? 打造新經(jīng)濟時代英雄品牌的意義

? 極致單品價值與品牌建設

? 品牌是如何煉成的

? 品牌在消費者心中的印象

? 品牌是屬于企業(yè)的？還是屬于消費者的？

? 如何打造有內涵的自主品牌

? 品牌延伸戰(zhàn)略

? 品牌危機管理

? 【內容聚焦】：**案例，幫助營銷管理者掌握新經(jīng)濟時代的顛覆式品牌塑造方法和思路，幫助企業(yè)實現(xiàn)有效率和快速的品牌建設

? 【授課實踐】：導師講授，新經(jīng)濟時代優(yōu)秀企業(yè)品牌建設案例，品牌建設模型展示，本企業(yè)品牌價值分析，品牌建設思路重新定位，導師點評，經(jīng)驗分享