滿足客戶價值認知和審美需求是吸引客戶的唯一方法 。

1、制定產(chǎn)品營銷方案

-了解消費者的感知

-市場細分與產(chǎn)品定位

-信息收集與市場調(diào)查

-制定適合的促銷推廣方案

-整合促銷傳播的各類手段

2、制定終端促銷方案

-促銷方案的制定流程

-促銷方案的創(chuàng)意方法

-促銷方案的執(zhí)行細節(jié)

-促銷方案的內(nèi)部動員

3、終端店面的陳列與布置

-陳列與布置的意義

-店面布局設(shè)計

-店面陳列技術(shù)

-店面布置技術(shù)

- CORNER技術(shù)分享

第二部分、激發(fā)團隊動能

團隊氛圍決定了團隊業(yè)績的24-30%

1、了解你的員工

2、建立激勵機制

-什么是員工激勵

-激勵的三個因素

-激勵制度的兩種相反作用

-實施激勵的五個步驟

3、建立店面規(guī)范

-確立顧客**理念

-設(shè)定店面服務(wù)管理的目標

-分析店面服務(wù)管理的質(zhì)量鏈

-確立店面服務(wù)管理的模型

-建設(shè)店面服務(wù)管理系統(tǒng)

-導(dǎo)出店面服務(wù)標準規(guī)范

4、崗位職責與考核設(shè)置

-木桶原理

-打包理論

-崗位職責與考核的制定方法

5、員工輔導(dǎo)與教練

-激發(fā)員工目標意識

-樹立員工目標責任

-傾聽與詢問的技術(shù)

-GROW輔導(dǎo)流程

6、激發(fā)團隊動能

-團隊決策

-團隊沖突

-團隊反饋

-團隊贊賞

第三部分、提升銷售技能

技能是經(jīng)驗的總結(jié)，是準確率和效率的代名詞。

1、終端銷售概念淺析

2，銷售員素質(zhì)與銷售準備

3、接近顧客，引起興趣

4、了解需求，滿足需求

5、介紹產(chǎn)品，進行說服

6、達成銷售，做好服務(wù)

7、賣點提煉與關(guān)鍵時刻

8，庫存變盈利點的方法