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白均生
  • 白均生經(jīng)濟管理教授,高級中層管理培訓師
  • 擅長領域： 研發(fā)項目管理 工程項目管理 執(zhí)行力
  • 講師報價： 面議
  • 常駐城市：宜昌市
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《工程商務談判實施要點》-白均生

主講老師：白均生
發(fā)布時間：2021-08-16 15:30:24
課程詳情：

《工程商務談判實施要點》-白均生




    






    上  午







    

    


**單元  商務談判的基本要素


（一） 商務談判的階段劃分

（二） 商務談判的原則

（三） 談判成功的前提

（四） 談判方案內(nèi)容設計

（五） 商務談判發(fā)問的技巧

（六） 商務談判回答的技巧

（七） 商務談判表達的要領

（八） 商務談判中的技巧

（九） 商務談判中的策略



第二單元  商務談判能力建設


（一）商務談判環(huán)節(jié)的主要風險

（二）把好談判關的要義

（三）談判班子的能力要求

（四）談判成功案例分析

（五）談判失誤案例分析






     

     下  午





第三單元商務談判的謀劃

（一）談判的準備工作

（二）掌握好談判的進程

（三）如何控制談判的過程

（四）合同談判中的風險防范

（五）合同談判的技巧

（六）談判的策略的運用


第四單元國際承包工程項目投標前談判

（一）投標書的內(nèi)容是否可以改變

（二）價格是否可以談判

（三）額外利益怎樣謀劃

（四）國際工程投標談判經(jīng)驗之談

（五）某國際工程合同條件談判成果匯報





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